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《學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文-試議高職《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》教學(xué)模式word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷論文范文:試議高職《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》教學(xué)模式word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于高職《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》教學(xué)模式的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于學(xué)生論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：摘要：高職《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》課程教學(xué)過程中，存在一些理由:教材實(shí)踐特色不強(qiáng)、教學(xué)內(nèi)容與醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況脫節(jié)、既懂藥又懂營(yíng)銷的復(fù)合型師資力量缺乏、課堂的互動(dòng)性和趣味性不夠?qū)е聦W(xué)生參與度不高等。針對(duì)這些理由，筆者提岀倡議：編寫特色教材，加強(qiáng)校企交流、引入醫(yī)藥企業(yè)有營(yíng)銷及管理經(jīng)驗(yàn)的專家作為外聘教師彌補(bǔ)師資的不足，通過案例、講座、討論、演講、情境模擬、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等方式推動(dòng)師
2、生互動(dòng)，激活課堂，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。關(guān)鍵詞：藥品；市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)模式；改革1674-9324(2013)22-0183-03高職院校藥品經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生成為熟悉醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、掌握醫(yī)藥營(yíng)銷技巧，能進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)需求分析、目標(biāo)市場(chǎng)尋找、藥品營(yíng)銷策劃、客戶管理、合同洽談等實(shí)際操作的人才。而《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》這門課，則作為該專業(yè)的核心課程之一，學(xué)時(shí)安排也比較充裕。針對(duì)高職層次學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，以及職業(yè)教育“工學(xué)結(jié)合”的理念，該課程的教學(xué)模式也應(yīng)該有別于本科教學(xué)，更好地體現(xiàn)其生動(dòng)性、實(shí)用性和可操作性。實(shí)際教學(xué)中，卻存在種種理由，筆者在此對(duì)其教學(xué)模式做些探討。一、高職院校
3、《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》教學(xué)目前狀況及存在理由1?教材重理論輕實(shí)踐。目前該課程配套教材，編寫框架大多套用本科教材的模式，重理論輕實(shí)踐，案例偏少，實(shí)踐環(huán)節(jié)材料不夠充實(shí)，可操作性不強(qiáng)，甚至不少教材的編者就是本科院校的教師，對(duì)高職教學(xué)了解不夠。而高職層次的課時(shí)安排，往往有一半的課時(shí)是實(shí)踐課，極重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)?，F(xiàn)有的教材對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)性就不夠To2.教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際脫節(jié)。受教材內(nèi)容以及師資水平的局限，該課程教學(xué)內(nèi)容未能很好地結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際，甚至脫節(jié)。我院對(duì)2008-2011屆畢業(yè)生的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在企業(yè)相關(guān)崗位需要掌握的技能，并未在學(xué)校的課程學(xué)習(xí)中有充分體現(xiàn)。開設(shè)的課程理
4、論性太強(qiáng)，實(shí)用性不夠。結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，成為課程改革的方向之一。3?復(fù)合型師資力量缺乏。藥品經(jīng)營(yíng)與管理類的相關(guān)課程，包括此門課，涉及的學(xué)科多，涵蓋了藥學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等領(lǐng)域，要求講授者為既懂藥又懂管理、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)的人才。目前該課程的教師多為單一的專業(yè)背景，要么藥學(xué)，要么管理學(xué)。復(fù)合型師資力量尚且不足，使得教師對(duì)課程知識(shí)結(jié)構(gòu)多元化的把握存在一些欠4?課堂互動(dòng)不足。該課程教學(xué)目標(biāo)是要求學(xué)生會(huì)分析醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，探索消費(fèi)者心理，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，運(yùn)用營(yíng)銷工具和技巧等,因而實(shí)踐性非常強(qiáng)。為了學(xué)好、用好這門課，要求學(xué)生充分參與到課堂當(dāng)中來，與教師就實(shí)際的案例、營(yíng)銷情境
5、、具體的醫(yī)藥產(chǎn)品、特定的客戶等進(jìn)行討論和交流，以此培養(yǎng)他們分析理由、解決理由的思路。而實(shí)際教學(xué)中，由于教師的課堂掌控能力、學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)等局限，課堂氛圍不夠活躍，互動(dòng)性不夠，影響了課程的趣味性、靈活性和實(shí)踐性。二、高職院校《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)》教學(xué)模式改革的倡議針對(duì)教學(xué)中存在的以上理由，筆者提出如下倡議。1?編寫特色教材，突出實(shí)踐環(huán)節(jié)。針對(duì)目前使用教材普遍存在理論性偏強(qiáng)、實(shí)踐篇幅偏少的情況，筆者認(rèn)為應(yīng)鼓勵(lì)有豐富經(jīng)驗(yàn)的高職教師隊(duì)伍編寫特色教材，廣泛收集近幾年醫(yī)藥行業(yè)的案例，豐富實(shí)踐內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)可操作性。使教材真正適合高職教學(xué)，適合高職學(xué)生學(xué)習(xí)使用。2?加強(qiáng)校企交流，引入外聘師資
6、。首先，與企業(yè)保持經(jīng)常性交流，就崗位技能要求、畢業(yè)生工作情況等收集反饋意見，進(jìn)而對(duì)課程教學(xué)內(nèi)容做出調(diào)整和更新。其次，可以請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷管理人員作為外聘教師到校講課，讓學(xué)生更好地了解到藥品營(yíng)銷工作的職責(zé)、具體要求,可能遇到的理由，甚至與就業(yè)指導(dǎo)聯(lián)系在一起，從而使課程學(xué)習(xí)更有目的性。此外，學(xué)生在藥品銷售崗位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)時(shí)，可以安排專業(yè)教師進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，將崗位職責(zé)與藥品營(yíng)銷課程所學(xué)知識(shí)結(jié)合在一起，學(xué)以致用，以用促學(xué)。3?加強(qiáng)課堂互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生參與。教學(xué)模式的改革，歸根到底還要立足于課堂，體現(xiàn)于課堂。加強(qiáng)課堂互動(dòng)，營(yíng)造輕松有趣的課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，這就對(duì)教師的上課技巧和課堂制
7、約能力提出了更高的要求。筆者對(duì)2009-2011級(jí)三個(gè)年級(jí)學(xué)生的教學(xué)過程中，對(duì)此深有感觸。所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”o要摒棄照本宣科、生硬灌輸?shù)恼n堂模式，建立互動(dòng)的、趣味性的、啟發(fā)式的新模式，對(duì)教師本人備課及上課都有很高的要求：①靈活使用案例，適時(shí)引導(dǎo)啟發(fā)，平時(shí)注意關(guān)注行業(yè)、企業(yè)的動(dòng)態(tài)，積累案例。案例不一定是最新的，與所講理論密切相關(guān)，能使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論去分析案例、理解理論即可。案例可以是成功的，也可以是失敗的。如講到公關(guān)危機(jī)時(shí)，經(jīng)典案例便是中美史克“康泰克”品牌重生的歷史回顧。通過這個(gè)案例，學(xué)生
