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《銀行的旺季營銷活動實施方案設計》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、實用標準文案銀行旺季營銷活動實施方案旺季營銷活動實施細則一、活動宗旨“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”二、活動時間活動開展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活動分為三個階段：啟動階段：2015年12月10日-2015年12月31日實施階段：2016年1月1日-2016年3月31日總結階段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活動目的旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標，積極走進居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡絡社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動，加大考核激勵力度度，開展全方位和多層次的的營銷宣傳活動，打好“旺旺
2、季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領先之之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務發(fā)發(fā)展奠定基礎。四、活動動目標（一）截止20116年3月31日儲蓄存款款余額達到1.78億元。。精彩文檔實用標準文案（二）截止2016年年3月31日日均儲蓄存款款達到1.45億元（三三）優(yōu)質客戶（總資產5萬萬元以上）新增300戶（四）理財產品保有量凈增增0.25億元（五）信信用卡新增客戶350戶（六）個人產品覆蓋度提升升100%五、活動形式式一是采取在超市、商場場、集貿市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳；二是通通過當?shù)貍髅焦静シ判麄鱾髌彤a品介紹，重點推薦薦我行存款利率上浮到頂，，電
3、子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)優(yōu)勢業(yè)務；三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點電視、led電子屏滾滾動播放宣傳短片、標語，，多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務，為旺季營銷營造良好好氛圍；四是利用特約商戶戶圈宣傳我行產品服務的附附加價值，提高縣域支行的的品牌影響力；五是利用多多種廳堂一體化營銷方案，，帶動支行廳堂營銷氛圍，，提高客戶滿意度。六、、營銷措施1．支行集中中開展優(yōu)質、高端客戶回饋饋活動。時間：20166年1月1日-2016年年1月31日。精彩文檔實用標準文案內容：22016年日均5萬元以上上零售優(yōu)質客戶，對不同等等級的客戶贈送宣傳品。禮禮品價值為存款階段匹配，，5萬元以上含5萬元
4、配套套100元禮品，2萬元至至5萬元配套50元禮品，，2萬元以下配套30元禮禮品，新開卡存款客戶原則則上只贈送紀念品。要求求：2016年1月3日前前，所有達到標準客戶按照照客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)中認領領的名單分配到人，其余人人員由理財經(jīng)理認領;1月月4日—31日期間支行將將安排人員集中進行拜訪活活動，拜訪形式包括和上門門拜訪。2．支行集中開開展年終代發(fā)營銷活動。時間：2016年1月225日-2016年2月55日。內容：授信10000萬元以上，在我行無代代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客客戶；縣內重點企事業(yè)單位位。要求：2016年11月25日前各客戶經(jīng)理、、營業(yè)部會計
5、柜員梳理出拜拜訪名單；1月25日—330日期間匯總至部門負責責人處由行長帶隊集中進行行，要求拜訪單位不少于110家，爭取成功營銷代發(fā)發(fā)不少于2家。特別是要利利用信貸杠桿和政府合作時時機，依托本次與當?shù)卣?.7億元基金合作項項目撬動行政事業(yè)單位工資資代發(fā)，實現(xiàn)零的突破。精彩文檔實用標準文案3．集中開展“進社區(qū)、、進單位、進市場”營銷活活動。時間：2016年年1月5日-2016年33月31日。內容：進““進社區(qū)、進單位、進市場場”開展宣傳。要求：22016年?1月5前由理理財經(jīng)理牽頭統(tǒng)計支行周邊邊成熟社區(qū)、市場，上報支支行負責人后對相關名單進進行排
6、表，按照不少于一家家的進度要求由部門負責人人監(jiān)督落實。宣傳工作原則則上不少于2人，并提前準準備好宣傳折頁、條幅、紀紀念品等，此項宣傳為持續(xù)續(xù)性品牌宣傳，要做好長期期攻堅戰(zhàn)的準備。4．．集中開展縣域存款營銷工工作。時間：2016年年1月10日-2月10日日。內容：集中開展農民民兩場宣傳活動。要求：：一是從1月25日起開展展農民工返鄉(xiāng)宣傳活動，支支行將在**縣長途汽車站站持續(xù)性搭建展臺，發(fā)放宣宣傳資料，引導客戶前來支支行辦理業(yè)務。二是自2月月1日起持徽商銀行定期存存的客戶可贈送領航幼教集集團兒童游樂城兌換券，此此項活動持續(xù)到2月底。5．集中開展理財銷售活
7、活動時間：2016年11月1日-3月31日。精彩文檔實用標準文案內容：大力推薦我行理財產產品銷售，以此穩(wěn)定現(xiàn)有客客戶，吸引新客戶。要求求：活動期間，支行制定理理財銷售目標為2500萬萬元，##并按照不同的崗崗位進行了任務的分解，具具體實施由支行理財經(jīng)理通通過電話營銷、上門營銷、、柜面營銷等方式進行。6．集中開展優(yōu)質文明服務務活動。時間：20166年1月1日-3月31日日。內容：加強廳堂服務務管理，加強優(yōu)質客戶維護護，提高服務水平。要求求：春節(jié)支行大堂經(jīng)理營業(yè)業(yè)時間不間斷值班，營業(yè)中中午時間由支行營業(yè)間主辦辦承擔，周六周日由支行全全體員工輪值，班次調負
8、責責；1月15日前，支行ccrm系統(tǒng)中50萬元以上上客戶按照客戶經(jīng)理考核系系統(tǒng)由管護人維護，未認領領客戶由理
