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《高值醫(yī)用耗材的營銷渠道策略分析——以yk公司為例》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、“血醫(yī)川}E利∞似銷*道∞略"，E咀YK＆一4^惻AbstractAlignwiththeprogressolinnovation，newlydevelopedmaterialsmadtechnologiesareusedinmedicalindustr)
2、especiallyforhighvaluemedicalconsumer．tnoreandmorepatientswithcardiovasculardiseasehavebeentreatedButthehugecostofmedicaltreatmenthasbeenaburdenolthei
3、rlifetilerepercussionisbecomingnloreandmoreacuateTherelbre．governmenthasorganizedacentralpurchasingtenderingforhighvaluemedicaldevicesince2004．thelistingpriceisdeclininggraduallyThechangingprocessofdistributionchmme】whichwasmentionedontheproposalofmedicalrefoilllannouncedjnApt20
4、09willmakesignificantimpact10currentmedicaldeviceindustry．thetraditionaldistributionchannclisfacingchallengenowThetextsummarizedthestatusol’highvaluemedicalconsumerindustryanalyseddifferentkindsoloperationalmodelsbaseduponthetheoryof_Service—OutcomeIntermsoftheanalysisofexisting
5、issuesinYKcompany，thetextposedstrategicdesignandselectionofdislribufionchannelunderthechangingell、,ironmentofmedicalrcformAshighvaluemedicalconsumerindustryisstillrelativelysmallandcloseanytopicrelated10thecreationol’operationalmodelisanewtask’rhetexluseYKcompanyasanexamplemoref
6、ocus。nthecreationofoperationalmodelfordistributorsKeywords：tlighvaluemedicalconsunlerDistributionchannel，ServiceOutcome南瓶醫(yī)Ⅲ耗材韻悖銷聚地策略Ⅻ咒～以Ⅵ‘女一d為側(cè)l導(dǎo)論1．1研究背景2009qi4JJ6H．《中蚶}·央，幽務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》,flJ<【爰藥11生體制L曳革近期重點(diǎn)實(shí)施方案(2009-20l1)’Il試公和，醞釀多年的醫(yī)改方案終_J塵埃落地。意見確定深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體H標(biāo)是：始終爨穿公共醫(yī)療
7、衛(wèi)，L公益性這條{二線，把基本醫(yī)療』J生制度作為公蚨產(chǎn)品向全民提供．實(shí)現(xiàn)人人字有基本醫(yī)療p生服務(wù)，證2020年，基本建贏覆蓋城鄉(xiāng)塔民柏基本醫(yī)療H生制度。堅(jiān)實(shí)現(xiàn)這總體
8、I；I標(biāo)．《方案》中提出血項(xiàng)重點(diǎn)改革，旨在著力解決群眾反映較多的一看璃難看璃封”問題，∞吱減輕群眾個(gè)人立付的醫(yī)藥費(fèi)川負(fù)擔(dān)．降低巨療服務(wù)和藥品價(jià)格。為此，《／j-案》關(guān)十藥故方麗，提{J{耍深化藥品的流通和他川耳柑的改革，逐步取消睡院藥品加價(jià)10一15％的做法．改變醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)的局腳，同時(shí)強(qiáng)淵幽肯醫(yī)療機(jī)構(gòu)公益的作J}j。隨之公布了國家基本藥物目錄，并明確提出．摹本藥物【{J幽家實(shí)行招標(biāo)定點(diǎn)7
9、b?；蚣痳
10、
11、采購．直接配送，減少r"『日J(rèn)環(huán)節(jié)，保障群眾基奉用曲。早(ii2004"；[q，為了欄頓行業(yè)不Jl‘之風(fēng)，解決藥一協(xié)，高值醫(yī)療耗村價(jià)格虛高問題，幽家發(fā)改委，Ⅲ【：7j
12、j等多部委聯(lián)合對(duì)島值醫(yī)療耗材實(shí)行統(tǒng)一金幽招標(biāo)．統(tǒng)采購。通過連續(xù)jl／,l‘．fl,'j傘凼統(tǒng)一_
13、{；j標(biāo)．高值耗材的價(jià)格逐年F降，企業(yè)，經(jīng)銷商的利潤tAJl,縮到根小的空問。以卜的'PP,N·政革．對(duì)醫(yī)療H生行業(yè)既是利好消息，又足大挑戰(zhàn)。利好消息是醫(yī)療衛(wèi)生的公益性及城鄉(xiāng)居民享有基本的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)．意味若更多的忠者呵以得到治療．“看病難．看病貴”的問題也u，以得到解決，醫(yī)患
14、矛盾將得以緩解；同時(shí)醫(yī)療服務(wù)發(fā)藥乩價(jià)格的F降，會(huì)有更多的患肯受益，醫(yī)療市場(chǎng)會(huì)有更大的潛力。對(duì)醫(yī)
