區(qū)域行銷企劃的工作

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1、企劃部的工作原則◎策略方向準(zhǔn)確◎目標(biāo)定訂合理◎資源分配公平◎團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司通案流程：產(chǎn)品人快報(bào)各營(yíng)業(yè)單位/區(qū)域企劃提案可執(zhí)行性討論/點(diǎn)數(shù)及費(fèi)用提報(bào)產(chǎn)品人提案意義與作用：A：促成物的統(tǒng)一制作；B：節(jié)約人力，節(jié)省時(shí)間；C：使企劃本部所制定的策略與行銷方向更貼近公司實(shí)際；D：作為信息溝通的橋梁，突破思維的瓶頸；E：行銷資源分配合理，促使公司利潤(rùn)最大化。頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司企劃與營(yíng)業(yè)之間的運(yùn)作模式目的：將**市場(chǎng)做起來(lái)運(yùn)作模式：（1）通力協(xié)作，共同探討區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作：A：區(qū)域

2、個(gè)案推動(dòng)，彌補(bǔ)整體規(guī)劃的不足之處；B：各種提案的可行性溝通。（2）相互監(jiān)督，互相支持：踏實(shí)做市場(chǎng)頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司區(qū)域行銷企劃的工作行銷（MARKETING）：將產(chǎn)品由生產(chǎn)者銷售到消費(fèi)者手中的種種活動(dòng)。（一）眼光（二）能力（三）態(tài)度（四）方法頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（一）眼光從行銷角度去看種種銷售活動(dòng)：---消費(fèi)者---競(jìng)爭(zhēng)狀況---決定行銷策略（產(chǎn)品定位/行銷組合）長(zhǎng)遠(yuǎn)思考：今天的種種投資會(huì)為今天帶來(lái)立即的貢獻(xiàn)，亦為明天奠定發(fā)展及成長(zhǎng)基礎(chǔ)。見(jiàn)樹又見(jiàn)林：---了解整個(gè)區(qū)域的發(fā)展同時(shí)也兼顧

3、到重點(diǎn)城市；---發(fā)展整體產(chǎn)品線又有計(jì)劃地強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品；---打今天的戰(zhàn)爭(zhēng)又為明天而準(zhǔn)備。品牌：所有的行銷活動(dòng)無(wú)非是建立品牌在消費(fèi)者腦海中的印象。頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司如何了解消費(fèi)者——進(jìn)行消費(fèi)者行為分析（1）目的：（2）影響因素：（3）調(diào)查內(nèi)容：（4）總體消費(fèi)者資料：（5）個(gè)體消費(fèi)者資料：頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（1）目的發(fā)掘主要消費(fèi)對(duì)象及其特性；掌握消費(fèi)行為趨勢(shì)，調(diào)整行銷組合策略；建立目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估市場(chǎng)潛量，擬定產(chǎn)銷計(jì)劃；規(guī)劃產(chǎn)品差異化與市場(chǎng)區(qū)隔化，滿足各階層之消費(fèi)需求。頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)

4、頂津食品有限公司（2）影響因素—6“O”2“A”O(jiān)BJET：購(gòu)買的物件--------WHAT（產(chǎn)品特色：商場(chǎng)、品牌、品質(zhì)、價(jià)格、檔次、差異化）OBJECTIVE：購(gòu)買的動(dòng)機(jī)--------WHYORGANIZION：購(gòu)買的組織--------WHO（購(gòu)買者、使用者、影響者、發(fā)起者、決策者）OPERATION：購(gòu)買組織的作業(yè)---HOW（消費(fèi)者個(gè)性、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的社會(huì)階級(jí)屬性）如圖OCCASION：購(gòu)買的時(shí)機(jī)--------WHEN（習(xí)慣、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量）OUTELT：購(gòu)物的出口--------WHE

5、REAWARENESS：認(rèn)知ATTITUDE：態(tài)度對(duì)同類產(chǎn)品、各品牌的態(tài)度與動(dòng)向（使用前/后）；消費(fèi)者對(duì)廣告媒體的愛(ài)好。頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（4）總體消費(fèi)的資料人口資料：總?cè)丝凇⒌乩矸植?、年齡結(jié)構(gòu)、性別、婚姻、教育程度、職業(yè)等。所得資料：收入、支出、消費(fèi)形態(tài)等。社會(huì)文化資料：人格特質(zhì)、環(huán)境素質(zhì)、社會(huì)階段等。頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（5）個(gè)體消費(fèi)者資料產(chǎn)品資料：品牌、特性、包裝、價(jià)格購(gòu)買行為資料：動(dòng)機(jī)、地點(diǎn)、角色、決策、過(guò)程、習(xí)性使用行為資料：量（數(shù)量）、質(zhì)（滿意程度）廣告媒體資料：A：消費(fèi)

6、者廣告信息的來(lái)源、多少、比重；B：消費(fèi)者獲得各廠牌信息的比率。例：冰紅廣告頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（二）能力（1）戰(zhàn)力分析（2）問(wèn)題分析的能力（3）企劃能力（4）溝通協(xié)調(diào)的能力（5）管理的能力頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（1）戰(zhàn)力分析產(chǎn)品：本品、競(jìng)品價(jià)格結(jié)構(gòu)：廠價(jià)、批價(jià)、零售價(jià)通路結(jié)構(gòu)：經(jīng)銷商、批發(fā)商、K/A、普貨率促銷活動(dòng)：通路、消費(fèi)者廣告：訴求、媒體種類、媒體投入利潤(rùn)：毛利率、銷售費(fèi)用銷售數(shù)量：區(qū)域發(fā)展及后勤補(bǔ)給：生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)、車輛業(yè)務(wù)陣容：行銷人員、業(yè)務(wù)人員、人員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)精神頂

7、新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（2）問(wèn)題分析的能力了解問(wèn)題的原因，而非現(xiàn)象：推力或拉力上的問(wèn)題：找出解決問(wèn)題的方案：頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司（3）企劃能力目的或目標(biāo)---要解決什么問(wèn)題或要達(dá)到什么期望具體方案及理由成體預(yù)估執(zhí)行本方案后的成果執(zhí)行時(shí)間表頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司企劃案具體化書面化說(shuō)服力專業(yè)性可行性準(zhǔn)確性嚴(yán)密性頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司企劃案撰寫1、主題：WHAT2、市場(chǎng)背景分析：3、目的：WHY●知名度●試用●續(xù)購(gòu)●贈(zèng)加購(gòu)買●品牌轉(zhuǎn)換●吸引人潮●鋪貨●打擊競(jìng)品……4、促銷對(duì)象

8、：WHO頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司5、執(zhí)行期間：WHEN6、執(zhí)行地點(diǎn)/區(qū)域/通路：WHERE7、執(zhí)行方法：HOW8、配合事宜：●媒體●POP、DM等促成物9、預(yù)算分配：媒體、制作、人工等10、工作流程與標(biāo)準(zhǔn)/執(zhí)行時(shí)間表：表格化、量化頂新國(guó)際集團(tuán)沈陽(yáng)頂津食品有限公司11、效果評(píng)估：●目標(biāo)達(dá)成率●成本效益●銷售預(yù)估●負(fù)面影響及其解決（長(zhǎng)期/短期）●通路促銷正弦曲線評(píng)估法A：穩(wěn)定上升B：平起平落C：