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1、床墊市場營銷方案策劃題綱一、市場及市場競爭地位分析…………………………………………………………（一）床墊產(chǎn)品亮點及市場特點分析………………………………………1.產(chǎn)品亮點：……………………………………………………………………2.床墊產(chǎn)品市場特點：………………………………………………………（二）當前床墊市場結(jié)構分析………………………………………………………1．高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群………………………………………………2．中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費………………………………………3．中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費群………………………………………（三）中國床墊市場分析…………
2、…………………………………………………1.當今中國床墊市場基本情況………………………………………………2.中國主要傳統(tǒng)品牌床墊產(chǎn)品營銷策略分析………………………………3.中國主要消費群體消費觀念分析…………………………………………（四）市場競爭地位分析（SWOT）…………………………………………二、市場推廣組合策略………………………………………………………………（一）渠道策略………………………………………………………………………1.零售與團購并重……………………………………………………………2.零售渠道三分天下…………………………………………………………3.團購渠道多頭并進…
3、………………………………………………………（二）產(chǎn)品組合推廣策略……………………………………………………………（三）銷售促進策略…………………………………………………………………1.促銷資源……………………………………………………………………2.銷售促進方法………………………………………………………………（四）公關策略…………………………………………………………………………三、中國市場營銷執(zhí)行計劃……………………………………………………………（一）市場營銷各主要階段劃分……………………………………………………1.中國省重點市場開發(fā)與銷售階段…………………………………………2.
4、中國省市場全面開發(fā)與重點市場大力推廣階段…………………………3.中國省市場全面推廣階段…………………………………………………4.市場維護階段………………………………………………………………（二）各階段的主要任務描述與系統(tǒng)實施計劃……………………………………1.第一階段的主要任務及實施方案…………………………………………2.第二階段的主要任務………………………………………………………3.市場全面推廣階段的主要任務……………………………………………4.市場維護階段的主要任務…………………………………………………一、市場及市場競爭地位分析（一）床墊產(chǎn)品亮點及市場特點分析1.產(chǎn)品亮點
5、：床墊軟硬度能夠調(diào)節(jié)?！叭鹣础毕盗小穑贺浾鎯r實，讓消費者明明白白消費；全洗：真正徹底清除細菌、污漬、螨蟲?！敖?jīng)絡能量”系列—專為中老年人設計的保健床墊，吃的好不如睡的好。產(chǎn)品功能有明顯區(qū)格。為不同的消費者量身訂做（護肩，互愛等系列）便于推廣。2.床墊產(chǎn)品市場特點：床墊行業(yè)是分散的高度競爭市場，無全國性的主導廠商。床墊產(chǎn)品是品牌購買行業(yè),區(qū)域品牌主導消費市場,品牌屬地化特征明顯?？蛻羰抢硇再徺I,產(chǎn)品特性是客戶購買另一個關鍵因素。床墊企業(yè)背景多樣化，（家紡、家具、機械設備、醫(yī)療保健等）。市場渠道混亂。床墊企業(yè)競爭力普遍較低，同質(zhì)化競爭。行業(yè)內(nèi)不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而且營銷手段
6、（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質(zhì)化。營銷水平較為陳舊。（二）當前床墊市場結(jié)構分析按照區(qū)域特點結(jié)合消費能力,消費習慣,產(chǎn)品價格分析,床墊行業(yè)目前形成三大細分市場板塊1.中國高端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.（2000以上）南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主要集中在該區(qū)域:有超過30％的潛在消費群體具有了解高端產(chǎn)品特點的需要，并具有在正確咨詢引導下完成其對高端產(chǎn)品消費之能力。國內(nèi)其它主要大城市的高端消費群體:高端產(chǎn)品的介入以特定消費群為服務對象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。另外一小部分高端客戶
7、為內(nèi)地非中心城市和農(nóng)村中的高端消費者，他們會到本地區(qū)的中心城市去購買高檔產(chǎn)品.2.中高端與中端床墊產(chǎn)品市場及其消費（600-1000~1000-2000）內(nèi)地一般中心城市，是中或中高端產(chǎn)品市場的主力市場,當然,南方沿海、上海為主要區(qū)域的床墊市場,以及國內(nèi)其它主要大城市也有一定規(guī)模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.另外,上述地區(qū)的中低檔的消費目標市場，也有可能轉(zhuǎn)化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。3.中低與低端床墊產(chǎn)品市場及其消費群.（600
