蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷策略分析

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1、MBA學(xué)位論文作者：張芳琴蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷策略研究目錄一、前言??????????????????????????????1(一)選題背景????????????????????????1㈢研究意義????????????????????????????l㈢相關(guān)理論????????????????????????1二、蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷環(huán)境分析??????????????????2㈠三聯(lián)公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀?????????????????????2㈢三聯(lián)公司外部環(huán)境分析??????????????????????6㈢三聯(lián)公司內(nèi)部環(huán)境分析??

2、????????????????????9⑩三聯(lián)公司營(yíng)銷管理存在的問(wèn)題??????????????????16三、蘭州石化三聯(lián)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定???????????????18(一)主要產(chǎn)品定位及目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分??????????????????18㈢主要產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略????????????????????20㈢主要產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略?????????????????????24四、蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷的具體措施?????????????????32㈠營(yíng)銷策略的實(shí)施方案及步驟???????????????????32㈢營(yíng)銷策略的實(shí)施保障措

3、施????????????????????35五、營(yíng)銷策略實(shí)施的效果評(píng)測(cè)?????????????????????37(一)營(yíng)銷控制與效果評(píng)價(jià)??????????????????????37㈢營(yíng)銷策略實(shí)施的后續(xù)建議????????????????????38結(jié)束語(yǔ)??????????????????????????????40參考文獻(xiàn)?????????????????????????????4l后記??????????????????????????????42MBA學(xué)位論文作者：張芳琴蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷策略研究．1上．．‘一、翮『畝H選題背景

4、隨著國(guó)有企業(yè)改革的進(jìn)一步深化，大型國(guó)企存續(xù)企業(yè)的生存與發(fā)展問(wèn)題不斷顯現(xiàn)。2006年起中國(guó)石油集團(tuán)公司加快了深化基地后勤業(yè)務(wù)板塊的改革步伐，已確定今后對(duì)存續(xù)企業(yè)中的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品將逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。三聯(lián)公司是蘭州石化的二級(jí)生產(chǎn)單位，特色產(chǎn)品為面制品，主要面向公司內(nèi)部員工。由于長(zhǎng)期依托主業(yè)生存，三聯(lián)公司在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)中存在很多問(wèn)題，如目標(biāo)市場(chǎng)不明確、營(yíng)銷思想沒(méi)有真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向、營(yíng)銷策略較單一、開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳、市場(chǎng)營(yíng)銷體系不能適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要等。在即將步入市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，營(yíng)銷戰(zhàn)略已成為指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的路線、方針的核

5、心戰(zhàn)略，其特點(diǎn)在于采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，即在選定的目標(biāo)市場(chǎng)中，以目標(biāo)客戶需求為中心，以品牌影響客戶，以整合營(yíng)銷贏得客戶，在有效的營(yíng)銷管理與客戶滿意中獲得利潤(rùn)，面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何調(diào)整自己，抓住機(jī)遇接受挑戰(zhàn)，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者最關(guān)注的問(wèn)題。o研究意義營(yíng)銷策略是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃的重要組成部分，是企業(yè)管理中重要的環(huán)節(jié)。在我國(guó)企業(yè)從生產(chǎn)觀念向市場(chǎng)觀念的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷被提高到了一個(gè)前所未有的高度。因此運(yùn)用營(yíng)銷理論，積極組織高效的營(yíng)銷體系、實(shí)施靈活而有效的營(yíng)銷策略、努力開拓產(chǎn)品市場(chǎng)、挖掘潛在的消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，對(duì)三聯(lián)公司的生存與發(fā)展有著相

6、當(dāng)重要的普遍意義；企業(yè)只有在利益驅(qū)動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)壓力下，積極地開展市場(chǎng)營(yíng)銷，并且在搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抵抗市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生存和發(fā)展；同時(shí)也可以為其它類似企業(yè)的營(yíng)銷策略提供參考和借鑒。㈢相關(guān)理論運(yùn)用SWOT分析理論，通過(guò)實(shí)證研究三聯(lián)公司的內(nèi)外部環(huán)境，指出三聯(lián)公司在市場(chǎng)發(fā)展上所存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并在此基礎(chǔ)上找到制定策略的方式——目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略。運(yùn)用4Ps理論，分別在產(chǎn)品、渠道、促銷活動(dòng)、價(jià)格等方面闡述三聯(lián)公司在發(fā)展過(guò)程中如何制定相關(guān)的營(yíng)銷組合策略，并提出營(yíng)銷策略的實(shí)施與控制方案。1．SWOT分析理論

7、IVIBA學(xué)位論文作者：張芳琴蘭州石化三聯(lián)公司營(yíng)銷策略研究對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和問(wèn)題的全面評(píng)估稱為SWOT分析。SWOT分析法是在企業(yè)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，將環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響狀況加以分類，最終找到制定策略的方式。2．4Ps營(yíng)銷理論4Ps是隨著營(yíng)銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。美國(guó)密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(JeromeMcCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》(BasicMarketing)一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，即著名的4Ps。1967年，菲利

8、普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第l版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法。4Ps營(yíng)銷策略自提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理