【5A版】商業(yè)模式創(chuàng)新案例.ppt

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1、華僑大學(xué)工商管理學(xué)院?孫銳商業(yè)模式創(chuàng)新案例2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)典案例七彩鈴音118110悅鈴116110炫鈴10150VSVS2021/7/26商業(yè)模式的內(nèi)涵獲得資本獲得利潤提供給需求者怎么賣出？怎么做？用什么做？為誰做？做什么？2021/7/26商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式包含的要素價值主張ValueProposition消費者目標(biāo)群體TargetCustomerSegments分銷渠道DistributionChannels客戶關(guān)系CustomerRelationships價值配置ValueConfigurations核心能力CoreCapabilities網(wǎng)

2、絡(luò)PartnerNetwork成本結(jié)構(gòu)CostStructure）收入模型RevenueModel2021/7/26商業(yè)模式的內(nèi)涵價值主張成本結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系客戶細(xì)分核心資源重要伙伴關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源基礎(chǔ)設(shè)施客戶提供物財務(wù)商業(yè)模式的核心主題是價值創(chuàng)造渠道通路2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例Google2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例蘋果2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例1291Cityhomes紐約低成本住所低成本客戶關(guān)系成本敏感客戶群出租房間限制成本公寓主租賃分銷渠道發(fā)現(xiàn)需求年輕獵奇的瑞士人紐約市低成本酒店/旅店2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例Netflix互聯(lián)網(wǎng)上的

3、（利基）影片成本結(jié)構(gòu)在線介紹專門客戶大型電影數(shù)據(jù)庫獨立電影公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)收入來源互聯(lián)網(wǎng)在線電影租賃（通過大型利基電影數(shù)據(jù)庫）2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例家居2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例居泰隆系統(tǒng)研發(fā)間接渠道建立業(yè)務(wù)優(yōu)化直接渠道建立渠道/產(chǎn)品拓展終端控制2001.4-2002.102002.11-2004.122005.1-2006.122007.1-2008.122008.1-2009.122010-創(chuàng)新性的提出可視化家裝設(shè)計概念并在系統(tǒng)中實踐，為發(fā)展特許加盟商提供了足夠的吸引力憑借HDS為基礎(chǔ)以極低的成本獲得了覆蓋全國

4、19個省市的渠道終端來自加盟的邊際收益不斷遞減，較完備的渠道為產(chǎn)品鋪設(shè)了通路；踏實的經(jīng)營能來持續(xù)收益，居泰隆優(yōu)化業(yè)務(wù)，加強經(jīng)營管理憑借積累的業(yè)務(wù)、渠道經(jīng)驗和資本力量，建立門店以獲取直營收益，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營和加盟體系的發(fā)展建立與實體渠道互補的新興電子商務(wù)渠道；豐富渠道內(nèi)的產(chǎn)品線，不斷提高盈利能力成為擁有“電子商務(wù)平臺+直接經(jīng)營體系+間接經(jīng)營體系”的綜合家居產(chǎn)品經(jīng)營商2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例再生銀行在政府的支持下與環(huán)保機構(gòu)合作或收購整合環(huán)保機構(gòu)。申請政府的早期補貼，作為啟動資金。建立回收分類垃圾高科技體系住戶每投遞10磅可回收垃圾，再生銀行就向住戶贈予5美元。錢每天

5、支付一次，劃到專門為住戶開立的銀行卡上。住戶拿著銀行卡可以到參加該創(chuàng)意計劃的任一公司或商家消費商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，拿出其中利潤的30%支付給再生銀行。再生銀行將每天獲得的垃圾賣掉獲得收益；同時獲得政府每年1200萬美元補貼。再生銀行向居民免費提供一個垃圾桶，用于投遞可回收垃圾。垃圾桶底部裝有RFID標(biāo)簽，記錄該戶居民的數(shù)據(jù)信息?；厥绽涞目ㄜ囄膊垦b有一個RFID檢測裝置，在垃圾箱被清空時，會自動獲取居民的ID號碼。2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達(dá)第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中

6、心、城市的開發(fā)區(qū)及CBD規(guī)模5萬平方米15萬平方米40-80萬平方米業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合24小時不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+影院百貨+超市+家電+影院建筑形態(tài)單個盒子式組合式綜合體、盒子+街區(qū)+高層的組合案例長沙、南昌、青島沈陽、天津?qū)幉?、上海、北京、成?021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例萬達(dá)只租不售準(zhǔn)確定位（定地位、定客戶、定規(guī)模）招商在前規(guī)劃設(shè)計成本控制物業(yè)管理2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例PPG2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例商業(yè)連鎖2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例淘寶2008年度淘寶網(wǎng)交易額突破千億元，2009年

7、超過2000億元。C2B2B2S2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例張北2021/7/26商業(yè)模式創(chuàng)新案例同一首歌2000年1月27日隨著節(jié)目持續(xù)受到歡迎，同一首歌的欄目廣告價格也逐年上漲，2003年列央視非新聞類節(jié)目廣告單價第一名。央視通過出售同一首歌的廣告代理權(quán)，平均每年收入達(dá)到4000萬元，此外，節(jié)目組每年的平均經(jīng)營收入達(dá)1億元，為央視創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價值。2003年11月，央視將同一首歌從戲曲音樂部劃歸到下屬的全資公司中國國際電視總公司，“實行公司化運作”。電視總公司對節(jié)目組實行目標(biāo)效益管理，節(jié)目組每年需完成1億元的演出營業(yè)額，并上