東風(fēng)日產(chǎn)市場營銷論文范文-談東風(fēng)日產(chǎn)營銷方法論word版下載

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1、東風(fēng)日產(chǎn)市場營銷論文范文:談東風(fēng)日產(chǎn)營銷方法論word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于東風(fēng)日產(chǎn)營銷方法論的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于東風(fēng)日產(chǎn)論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：“誰能在中國成功，誰就能在全球成功。”早在2002年，雷諾-日產(chǎn)CEO卡洛斯?戈恩關(guān)于屮國乃至全球汽車市場如此預(yù)言。2003年6月17日，融合了東風(fēng)和日產(chǎn)DNA的東風(fēng)日產(chǎn)在廣州花都成立。在蓬勃發(fā)展的中國汽車市場，東風(fēng)H產(chǎn)品牌從無到有，在短短8年間銷量突破300萬輛，躋身中國合資汽車企業(yè)銷量前四名，演繹T“東風(fēng)日產(chǎn)奇

2、跡”o奇跡的背后，“技術(shù)”、“品質(zhì)”、“創(chuàng)新”和卓有成效的“營銷”是東風(fēng)日產(chǎn)依靠價值鏈休系克敵制勝的關(guān)鍵。東風(fēng)日產(chǎn)承襲日產(chǎn)全球先進(jìn)技術(shù)的DNA,基于對市場的敏銳判斷和對消費(fèi)者的深刻洞察,致力于營銷創(chuàng)新，以“舒心駕乘、放心品質(zhì)、感心服務(wù)”為品牌價值,在中國汽車行業(yè)樹立了創(chuàng)新營銷標(biāo)桿。體育營銷：彎道超越體育運(yùn)動積極向上、富于激情、受眾廣泛，是體育營銷受到廠商歡迎的重耍理rti之一。對汽車廠家來說，體育營銷主耍有四種方式:直接參與汽車賽事；冠名贊助大型體育賽事；與媒體合作，購買賽事轉(zhuǎn)播權(quán)或者是在賽事期

3、間插播廣告；自己組織各種比賽，邀請車主或著名運(yùn)動員參與。通過體育營銷，汽車品牌最終的目標(biāo)是提升品牌美譽(yù)度和品牌影響力，推動銷售。從2005年贊助首屆斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯賽開始，東風(fēng)日產(chǎn)就不斷推陳出新，創(chuàng)新體育營銷手法，傳遞旗下品牌產(chǎn)品的特性，增強(qiáng)消費(fèi)者對其品牌的忠誠度。2006年，東風(fēng)日產(chǎn)組建東風(fēng)日產(chǎn)基亞車隊(duì)，以TIIDA作為比賽用車征戰(zhàn)CTCC（中國房車錦標(biāo)賽）。為了讓更多的TIIDA車主感受賽車運(yùn)動的魅力，東風(fēng)日產(chǎn)在其4S店推出一系列賽車文化推廣活動，舉辦以“領(lǐng)潮TIIDA?心動60萬-

4、樂動總動員之賽道爭鋒”為主題的“樂動駕駛訓(xùn)練營”，為TIIDA車主提供參加國內(nèi)頂級汽車賽事CTCC的機(jī)會，開創(chuàng)了車主參加國內(nèi)頂級賽車運(yùn)動的先河。事實(shí)上，以TIIDA騏達(dá)量產(chǎn)車為基礎(chǔ)改裝的比賽用車，配備的HR16DE發(fā)動機(jī)擁有三項(xiàng)尖端技術(shù)，分別是航空鋁合金制造技術(shù)、低磨損真圓內(nèi)徑加工工藝和DOIIC雙頂置凸輪軸結(jié)構(gòu)集合C-VTC技術(shù)。其中低磨損真圓內(nèi)徑加工工藝一直以來只被應(yīng)用在Fl、F3等頂尖賽事的賽車發(fā)動機(jī)上。止是基于強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，在2006、2008賽季包攬車隊(duì)、車手兩項(xiàng)總冠軍頭銜，兩次成為

5、“雙冠王”，TIIDA戰(zhàn)車在國內(nèi)賽車圈子名聲人噪。東風(fēng)13產(chǎn)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“'技術(shù)日產(chǎn)人?車?生活,是東風(fēng)日產(chǎn)的品牌主張，我們始終認(rèn)為技術(shù)是品質(zhì)的基本保證，通過賽車運(yùn)動，我們的產(chǎn)品晶質(zhì)得到了市場的充分認(rèn)可。通過參與賽車運(yùn)動，TTTDA形成了非常好的市場口碑。”而東風(fēng)日產(chǎn)堅(jiān)持開展的另一項(xiàng)體育營銷活動是高爾夫?！案郀柗蜻\(yùn)動象征著時尚、尊貴與優(yōu)雅，充滿了智慧和挑戰(zhàn)，體現(xiàn)了球手睿智、進(jìn)取的特質(zhì)和沉穩(wěn)、優(yōu)雅的內(nèi)涵，而這正與新天籟的車主一中國新一代財智精英的特點(diǎn)相一致。”東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇說，“贊

6、助高爾夫?qū)τ谖覀儊碚f已經(jīng)不陌生了，并會持續(xù)投入和支持。高爾夫在東風(fēng)日產(chǎn)車主中擁有很好的培育土壤和基礎(chǔ)，許多車主都是高爾夫愛好者。經(jīng)銷商和供應(yīng)商也都非常喜歡這項(xiàng)運(yùn)動?！倍?008年11月初上市的東風(fēng)日產(chǎn)城市SUV奇駿，被國家海洋局選為“中國南北極科考獨(dú)家專用乘用車”及笫25次南極科考建站活動后勤保障用車，是人類歷史上首次進(jìn)入南極的量產(chǎn)乘用車，見證了中國在南極D0ME-A建站的科考壯舉。2010年東風(fēng)日產(chǎn)另辟蹊徑，舉辦奇駿、逍客“超級球迷”競選活動，開啟東風(fēng)日產(chǎn)體育營銷新時代，通過南非世界杯營銷實(shí)現(xiàn)

7、了“彎道超車”。與常規(guī)的世界杯營銷不同，東風(fēng)日產(chǎn)放棄明星代言、賽事冠名及廣告植入等傳統(tǒng)的營銷方式，而是從普通球迷的角度切入，開出10萬元天價月薪，征召“國內(nèi)最牛兼職”—“奇駿球迷觀察員”、“逍客球迷觀察員”，以海選方式在全國范用內(nèi)挑選最具實(shí)力的球迷到南非觀戰(zhàn)世界杯。從海選、復(fù)賽、決賽、出征到南非世界杯期間的行程、車輛、服裝、報道等，東風(fēng)口產(chǎn)巧妙地運(yùn)用每一個環(huán)節(jié)、每一個元素，通過電視、平面、網(wǎng)絡(luò)“三位一體”地進(jìn)行多維度傳播，東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、逍客名利雙收，成就了當(dāng)年世界杯營銷的經(jīng)典案例?！俺壡蛎浴备?/p>

8、選活動舉辦期間，奇駿、逍客的銷售呈現(xiàn)井噴之勢，兩款車型不僅成為快速領(lǐng)跑的黑馬，更成為東風(fēng)日產(chǎn)當(dāng)年銷量增長速度最快的車型，東風(fēng)EI產(chǎn)也成為首個旗下主力車型月均銷量全部破萬的汽車企業(yè)。如今，奇駿、逍客依然穩(wěn)居SUV市場主力車型陣營?！叭?車?生活”，體育運(yùn)動豐富多彩，人的生活豐富多彩，東風(fēng)EI產(chǎn)從不同的體育運(yùn)動切入，豐富其品牌內(nèi)涵，詮釋其品牌理念,以東風(fēng)日產(chǎn)品牌為媒介，創(chuàng)新營銷，豐富了“人”與“生活”的含義,在兩者之間建立起情感紐帶。娛樂營銷：情感交流自成立ZLI起，東風(fēng)口產(chǎn)一直希望以最有價值的汽車