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1、品牌市場營銷論文范文:分析煙草跨界營銷求創(chuàng)新word版下導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于煙草跨界營銷求創(chuàng)新的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關(guān)于品牌論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：趨勢?？缃纾@個(gè)詞在近年來頻頻成為營銷領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。時(shí)尚界稱之為混搭，生物學(xué)稱之為雜交，科學(xué)界稱之為邊緣學(xué)科，創(chuàng)意界稱之為舊元素新組合……跨界，即把不搭界的東西加在一起而產(chǎn)生嶄新價(jià)值。如辣妹唱片在內(nèi)衣店銷售，或是將銀行辦得像咖啡店。然而這一切，都是為了達(dá)到更好的互動(dòng)效果。所謂跨界營銷，就是指處于不同營銷界限內(nèi)的雙方以共享對方資源為前提，以消費(fèi)關(guān)聯(lián)為紐帶，以提升效益
2、或市場拓展為目標(biāo)而展開的系統(tǒng)性合作?！兜赖陆?jīng)》第二章里寫到：“故有無相生，難易相成，長短相形，高下相傾，音聲相和，前后相隨”。以此來延伸，跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避開單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)?？缃鐮I銷的實(shí)質(zhì),是實(shí)現(xiàn)多個(gè)品牌從不同角度詮釋同一個(gè)用戶特征?！秾O子兵法?兵勢》又云：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。寓意為跨界營銷就屬于右腦思維，善于跳出產(chǎn)品，講出產(chǎn)品的故事和作用來，善于出奇制勝。對于每一個(gè)品牌來講，都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分。但是這種
3、特征單一，同時(shí)由于競爭品牌和外界因素的干擾，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營銷就可以避開這樣的理由。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌效應(yīng)跨界營銷的方式有很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營銷跨界、交叉跨界等。其中，奔馳與喬治?阿瑪尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑車的設(shè)計(jì)理念融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，彼此找到了共同文化語言，產(chǎn)生了特殊的文化跨界“化學(xué)效應(yīng)”，成為跨界合作經(jīng)典案例。還有，德國大眾汽車旗下的著名跑車品牌“蘭博基尼”曾經(jīng)銷售一款限量版的諾基亞手機(jī)、華碩制造的一款筆記本電腦，以及歐洲Hydr
4、ogen牌服裝，它還與時(shí)尚品牌范思哲(Versace)進(jìn)行合作，設(shè)計(jì)了MureicIagoLP640跑車的內(nèi)飾。據(jù)說蘭博基尼還在與范思哲討論制造非汽車貼牌商品。另外，法拉利(Ferrari)、保時(shí)捷(Porsche)＞阿斯頓?馬丁(AstonMartin)也有利潤豐厚的副業(yè)：銷售貼牌服裝和珠寶。盡管有資料顯示法拉利的汽車業(yè)務(wù)去年增長了12%,但其非汽車業(yè)務(wù)的增長約23%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)數(shù)字。阿斯頓?馬丁近期被福特汽車(FordMotor)出售給了一間由科威特領(lǐng)導(dǎo)的私人財(cái)團(tuán)，它通過網(wǎng)上商店銷售一系列貼牌服裝和其它配件。而B2C服裝業(yè)的凡客
5、誠品也在不同行業(yè)之間開展過方式不同的跨界營銷活動(dòng)。如果你去麥當(dāng)勞吃早餐，就能獲得一張價(jià)值30元的VANCL兌換禮品卡；如果你去蘇寧電器購買家電，只要穿著VANCL的服裝，就可以享受100元的優(yōu)惠。反過來，如果你在凡客誠品進(jìn)行了網(wǎng)購，憑借蘇寧電器的會(huì)員卡也可以享受5元的優(yōu)惠。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對于商晶“互補(bǔ)性”的界定，通常是指在功能上互為補(bǔ)充關(guān)系的，比如相機(jī)和膠卷，計(jì)算機(jī)硬件與軟件等。而跨界營銷行為所需要界定的互補(bǔ)關(guān)系，不再是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系，在營銷思維模式上實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品中心向用戶中心的轉(zhuǎn)移，真正確保了用戶為中
6、心的營銷理念。越來越多的著名品牌，開始借助跨界營銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。所以，跨界營銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，從而轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端。同時(shí)也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合理由，因此在近年來越來越多的為營銷界所認(rèn)同，并積極
7、付諸于實(shí)踐也就不足為怪了。煙草營銷的瓶頸而對于煙草行業(yè)，由于我國煙草品牌受到相關(guān)法律法規(guī)的限制,品牌的詮釋與發(fā)展顯得尤為艱難，使煙草品牌的空間日益縮小。國家煙草專賣局也一直強(qiáng)調(diào)：要大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，培育一批有較大規(guī)模、較強(qiáng)競爭力和較廣市場覆蓋面的全國性名優(yōu)卷煙品牌。工商企業(yè)也都認(rèn)識到，現(xiàn)在是一個(gè)品牌競爭的時(shí)代，品牌已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要紐帶。行業(yè)近兒年的改革實(shí)踐中足以證明品牌對企業(yè)發(fā)展的重要作用，一些實(shí)施聯(lián)合重組的卷煙工業(yè)企業(yè)，堅(jiān)持以品牌為支撐，通過名優(yōu)品牌擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，生產(chǎn)集中度、品牌集中度不斷提高。然而煙草行業(yè)
8、的特殊性導(dǎo)致其傳播節(jié)節(jié)受阻，營銷環(huán)境惡化、廣告的限制越來越死、國外競爭者虎視眈眈、行業(yè)整合步伐加快……煙草企業(yè)需要新的營銷方式來解決同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)瓶頸。近年來，煙草行業(yè)的一些品牌正在努力突破原有的煙草行業(yè)
