把握?！皺C(jī)”中的大好“機(jī)”會劉立豐

《把握?！皺C(jī)”中的大好“機(jī)”會劉立豐》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、把握?！皺C(jī)”中的大好“機(jī)”會[卷首]http://www.emarketing.net.cn/magazine/adetail.jsp?aid=1130益普索（Ipsos）大中華區(qū)總裁劉立豐????????應(yīng)該說中國的企業(yè)或者在中國的外資企業(yè)都沒有在中國經(jīng)歷過真正意義上的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，然而這一次席卷全球的危機(jī)也真的光顧中國了。中國股市已經(jīng)從高點自由落體運動了70%；房市開始下降，有關(guān)專家預(yù)測今后兩年會下降30%；未到春節(jié)，南方許多地方的火車票一票難求，據(jù)報道，過去幾個有超過700萬的民工大規(guī)模提前返鄉(xiāng)，原因是

2、工廠大規(guī)模倒閉或停工。經(jīng)濟(jì)學(xué)家朗咸平，在08年10月15日煙臺財富論壇預(yù)測，“未來和下一代會很悲慘，我都不想講了”，弄得所有的關(guān)心中國經(jīng)濟(jì)或中國經(jīng)濟(jì)有關(guān)的人，都唏噓良久。????????是的，未來和下一代也許真的會很悲慘，這是在我們放棄希望之后。但從一個市場研究人員的角度，放眼危機(jī)看去，面前顯現(xiàn)的卻是無數(shù)的機(jī)會。????????危機(jī)=危險+機(jī)會，這是中文對危機(jī)的解釋。這個詞無疑體現(xiàn)了中國人的智慧，也是我們在現(xiàn)階段最應(yīng)該采取的策略。????????一、危機(jī)中的機(jī)會在哪里？????????1)首先是企業(yè)提升自

3、己核心競爭力的機(jī)會????????30年中國的改革開放，為外資和中資的企業(yè)提供了人類文明史以來最大的市場的機(jī)會。他們在中國的業(yè)務(wù)規(guī)模從無到有，從無足輕重到成為其全球最重要的市場，這些都在短短30年發(fā)生。對許多外資企業(yè)來講，這是他們的中國奇跡，對眾多中資企業(yè)來說，30年的積累，就開始了他們昂首走向世界的進(jìn)程。????????30年中，所有企業(yè)都在一路高歌猛進(jìn)，都在跑馬圈地，都在成功中追求更大的成功。腳步從未有過停歇。這次的金融危機(jī)將是很多企業(yè)獲得一個難得的機(jī)會去專注提升核心競爭力。在完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理機(jī)

4、制的同時，他們一定會了解如下一些關(guān)鍵的問題，如：????????a)是否真正了解目標(biāo)用戶的需求？????????b)是否已經(jīng)找出所有的有潛力的細(xì)分市場？????????c)品牌的定位是否無懈可擊？????????d)是否做了對的事情去讓用戶和消費者滿意？????????e)產(chǎn)品和服務(wù)的改善的空間在哪里？????????在一個飛速發(fā)展的市場，上述的問題也許不是那么尖銳，做得不是十分理想，也許不會帶來滅頂之災(zāi)。但在一個萎縮的市場，這些都是關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)一定會利用這個機(jī)會去挖掘目標(biāo)用戶群的關(guān)鍵未滿足需求，尋找

5、目前和未來的新的市場的機(jī)會，調(diào)整產(chǎn)品的定位，完善客戶服務(wù)的措施，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，從而打造強(qiáng)勢的品牌，提升品牌資產(chǎn)。危機(jī)給企業(yè)創(chuàng)造了一個環(huán)境和迫切需求來提升核心競爭力。????????2)其次是中國市場的新的機(jī)會????????盡管到2008年年底，以國內(nèi)生產(chǎn)總值計，中國大陸會成為全球第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國，以進(jìn)出口總額計，會成為全球第二大貿(mào)易大國，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值也會接近人均3000美元，但中國基本上還只是全球的生產(chǎn)基地，總體和人均消費能力有限。原因如下：????????a)人均收入的增長，一直慢于人均GPD的增

6、長，????????b)其次，人均收入較快的城市地區(qū)，由于醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等體系不健全，其需求也未能得到有效釋放，????????c)廣大的農(nóng)村地區(qū)則收入增長緩慢，醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)等社會保障體系更加不健全，社會需求有限，與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很不適應(yīng)。????????這次危機(jī)將迫使中國政府轉(zhuǎn)向釋放內(nèi)需為主和投資、以出口拉動為輔助的經(jīng)濟(jì)政策。這與在過去國際經(jīng)濟(jì)形勢好的時候，以鼓勵出口為主，到國際經(jīng)濟(jì)形勢不好的時候單一依靠投資拉動的經(jīng)濟(jì)政策有很大的不同。釋放內(nèi)需的兩個根本的措施，一是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的政策，二是城鄉(xiāng)居

7、民社會保障體系的加速建設(shè)，如惠及全民的醫(yī)療保障體系，都已經(jīng)如火如荼地開始推進(jìn)。????????允許土地流轉(zhuǎn)，將使大量農(nóng)民，尤其是已經(jīng)長期在城里打工的農(nóng)民工，獲得在城里安家落戶的安家資金。新的家庭無疑會增加住房、家電、食品、日常消費等新的社會需求，也同時提供新的就業(yè)機(jī)會。而農(nóng)村土地的相對集中，又會增加在農(nóng)村的居民的收入，提高他們的消費能力。目前中國大約已有十幾個省市取消了農(nóng)業(yè)和非農(nóng)業(yè)戶口的劃分，這實質(zhì)上是在農(nóng)村居民成為有消費能力的城市居民，為單個或集體生活的農(nóng)民工成為有消費能力的城市家庭鋪平了道路。????

8、????建設(shè)惠及全民的社會保障體系，包括已經(jīng)在討論、起草的全民醫(yī)療保險制度，和今后幾年無疑會著力建設(shè)的全民“低?！敝贫群褪I(yè)保險制度，都會改變城市和農(nóng)村居民的消費習(xí)慣，從存錢或股市上投資，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w商品和服務(wù)的消費。中國還應(yīng)該執(zhí)行12年制的免費義務(wù)教育，提供更多的大學(xué)獎學(xué)金和政府擔(dān)保的助學(xué)貸款，使中國家庭更加減少后顧之憂，從而增加更多的社會消費需求。????????以目前中國政府的財政收入能力和30多年的改革開放的積累，完成上述