精準(zhǔn)營銷vs效果營銷

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1、精準(zhǔn)營銷vs效果營銷楊炯緯效果營銷精準(zhǔn)營銷=效果營銷=按效果付費(fèi)=CPA/CPS?效果營銷≈精明無風(fēng)險按訂單結(jié)算，沒有訂單就沒有廣告費(fèi)成本可控按訂單結(jié)算，投入產(chǎn)出比事先確定不怕作弊點(diǎn)擊、注冊都可以作弊，訂單總丌能作弊了吧優(yōu)化迅速廣告公司、媒體有強(qiáng)大的動力通過各種手段提升廣告效果，并擴(kuò)大獲單量效果營銷混沌訂單判定標(biāo)準(zhǔn)Session/Cookie/IP點(diǎn)擊到下單之間的時間間隔：1小時到30天廣告價值及效果評估返利：網(wǎng)址站：顯示廣告廣告訂單歸屬第一個referrer/最后一個referrer多次廣告行為如何判定和計(jì)算效果營銷亂象案例1某公司不電商A按照1:1結(jié)算其通過優(yōu)惠8折

2、代購幫助線下客戶通過廣告鏈接下單，獲取80%超額利潤案例2某公司不電商A以1:1結(jié)算通知全體員工，作為福利，員工通過廣告下單，公司補(bǔ)貼50%，公司獲取50%利潤案例3某客戶端通過js插入或修改cookie進(jìn)行訂單劫持案例4某廣告主對訂單量按照一定比例扣量另一只眼看CPS對營銷靈活性的影響不同毛利率的產(chǎn)品手機(jī)和服裝毛利率、轉(zhuǎn)化率各丌相同不同市場環(huán)境和時機(jī)大促/常規(guī)旺季/淡季轉(zhuǎn)化率各丌相同不同營銷目的上新貨/甩尾貨，如何利用價格杠桿達(dá)到目的對營銷靈敏性的影響對獲單量/獲單成本之間的相互平衡關(guān)系的關(guān)注對轉(zhuǎn)化率的關(guān)注打開黑盒子效果營銷CPS=CPC/CR=(CPM/CTR/10

3、00)/CRCPM：以合適的價格購買到廣告曝光CTR:衡量廣告的受關(guān)注程度CR:帶來的人有多大機(jī)會產(chǎn)生訂單精準(zhǔn)營銷CPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR回歸廣告的本質(zhì)語境受眾廣告語境受眾廣告媒體選擇：媒體、位置、尺寸出價及評價：CPM/CPC語境匹配與購買受眾廣告受眾選擇：受眾屬性特征/多維定向創(chuàng)意匹配：關(guān)聯(lián)度/沖擊力出價及評價：CPC/CTR評價：CTRCPS=∑（CPC/CR)=∑(CPM/(CTR*1000))/CR關(guān)注媒體選擇，關(guān)注受眾選擇，關(guān)注廣告的關(guān)聯(lián)匹配舉例選媒體選受眾選受眾流量預(yù)估、出價及投放廣告匹配廣告匹配測量與優(yōu)化門戶類

4、媒體垂直類媒體電商類平臺搜索引擎輿論類媒體分類黃頁類媒體(新浪搜狐..)(視頻IT..)(淘寶卓越..)(百度谷歌..)(貓撲天涯..)(網(wǎng)址之家..)活動Minsite會員丏區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廣告官方網(wǎng)站(活動ABC..)(增值丏家)電話回訪富媒體廣告視頻廣告促銷禮卷口碑廣告廣告監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)站流量系統(tǒng)CRM管理系統(tǒng)DM郵件搜索廣告短信渠道DM廣告合作媒體官方輿論網(wǎng)站電子商城病毒傳播線下廣告(新聞稿/丏題)(微博SNS)(渠道/促銷活動)網(wǎng)站的深度訪客是精準(zhǔn)營銷選10取目標(biāo)受眾的最佳樣本寫在最后精準(zhǔn)營銷是一項(xiàng)無止境的數(shù)字推演舉例——頻次控制FrequencyCap人

5、工頻次控制：在____小時/天對同一受眾顯示丌超過___次智能頻次控制：個性化加權(quán)頻次控制模型對每個受眾觸及廣告的位置、尺寸、動畫/靜態(tài)等多個要素進(jìn)行加權(quán)統(tǒng)計(jì)和控制頻次權(quán)重簡化模型（示例）MediaV——精準(zhǔn)營銷賦能者楊炯緯Willy_yang@mediav.com