網(wǎng)絡(luò)營銷VS傳統(tǒng)營銷.doc

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1、網(wǎng)絡(luò)營銷VS傳統(tǒng)營銷無名隊網(wǎng)絡(luò)營銷：‘就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型市場營銷方式。威柏認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認(rèn)識以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動。1.廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷﹑互聯(lián)網(wǎng)營銷﹑在線營銷﹑網(wǎng)路營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。2.狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷師指組織或個人基于開放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對產(chǎn)品﹑服務(wù)所做的一系列經(jīng)營活動。網(wǎng)絡(luò)營銷

2、不是網(wǎng)上銷售：銷售是營銷到一定階段的產(chǎn)物，銷售是結(jié)果，營銷是過程；網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視﹑戶外廣告﹑宣傳單亦可。一般認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上；一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。傳統(tǒng)營銷：傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷最新可編輯word文檔。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加

3、強(qiáng)。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望、成本、便利和溝通。在傳統(tǒng)營銷模式中，制造商生產(chǎn)出成品后往往通過制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的營銷渠道，對外銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品一般需要經(jīng)歷好幾個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣臃長的供應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。對比不足：1、橫幅廣告，彈出廣告VS電視報紙的插播硬廣告2、在產(chǎn)品上：在Internet上進(jìn)行市場營銷的產(chǎn)品可以

4、是任何產(chǎn)品或任何服務(wù)項目而在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域卻很難做到；3在價格上：在Internet上營銷的價格可以調(diào)整到更有競爭力的位置上4在銷售上：網(wǎng)絡(luò)營銷距離為零"和時"差為零"的優(yōu)勢改變了傳統(tǒng)的迂回模式可以采用直接的銷售模式實(shí)現(xiàn)零庫存、無分銷商的高效運(yùn)作；5在促銷上：Web方式具有更豐富的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式；6在決策上：網(wǎng)絡(luò)營銷的決策內(nèi)容更多、響應(yīng)速度更快最新可編輯word文檔[此文檔可自行編輯修改，如有侵權(quán)請告知刪除，感謝您的支持，我們會努力把內(nèi)容做得更好]最新可編輯word文檔