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1、四川師范大學(xué)碩士學(xué)位論文GD珠寶公司營銷策略研究姓名：梁沐周申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：徐莉20120301GD珠寶公司營銷策略研究{1llI刪?l
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4、III洲刪?11llIlIIIIIY2094527工商管理專業(yè)研究生：梁沐周指導(dǎo)教師：徐莉摘要：根據(jù)有關(guān)材料顯示，2011年中國珠寶銷售額已達到2600億元人民幣，達到世界總消費額的13％。中國市場上，珠寶品牌群雄并起，香港品牌、中國本土品牌爭奪激烈，連國際大牌也擴大在中國市場的份額。改革開放30多年，中國的經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就，中國珠寶
5、首飾行業(yè)也隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，異軍突起，目前已經(jīng)成為人們滿足基本生活保障之后的消費焦點。中國的珠寶消費額緊跟美國、日本等發(fā)達國家進入了100億美元俱樂部。GD省GD珠寶首飾公司始創(chuàng)于1990年，隸屬于GD省地質(zhì)局(原省地礦局)，是GD省內(nèi)唯一的一家國有珠寶首飾公司，其業(yè)務(wù)不僅具有傳統(tǒng)珠寶企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，還有更為專業(yè)、權(quán)威的科研、鑒定業(yè)務(wù)等。本文通過SWOT的分析方法，來探討GD珠寶在行業(yè)競爭中的優(yōu)勢、不足和機會、威脅。文中分別對中國珠寶市場的歷史、預(yù)期、特征進行分析，還采用問卷調(diào)查的方法，對GD珠寶所在的
6、GZ市的消費者進行調(diào)查研究。經(jīng)過筆者研究，GD省GD珠寶首飾公司與市場的需求及同行競爭的比較，仍然不相適應(yīng)，總體呈現(xiàn)品牌影響力不足、規(guī)模不大、實力偏小、競爭力不強、發(fā)展?jié)摿Σ蛔愕膽B(tài)勢，原因分為內(nèi)部原因和外部原因。內(nèi)部原因是：產(chǎn)品品牌缺乏市場影響力；企業(yè)規(guī)模不足，企業(yè)體制需要改進；企業(yè)經(jīng)營管理理念不夠先進，人力資源不足等。外部原因是：國際知名珠寶品牌占據(jù)高端市場；國內(nèi)其他區(qū)域品牌的直接競爭威脅；與其他同行企業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的威脅；成本上升的壓力和挑戰(zhàn)等。展望未來，GD珠寶公司將以更加高昂的姿態(tài)融入現(xiàn)代化的
7、進程中，未來GD珠寶公司的營銷方式將更加注重系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理研究，并且整合創(chuàng)新各種適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷方式，以核心競爭力取代價格戰(zhàn)，資本、直銷、品牌、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、信息化、整合資源、聚焦熱點、多元化、執(zhí)行力將成為提升營銷水平的關(guān)鍵詞。GD珠寶要在行業(yè)內(nèi)發(fā)展，未來的營銷必然要從傳統(tǒng)的單一信息灌輸，轉(zhuǎn)向媒體的、內(nèi)容、傳播溝通方式的創(chuàng)新，增強品牌附加值和核心競爭力，公司的營銷重心也將轉(zhuǎn)向責(zé)任感和價值觀的營銷。關(guān)鍵詞：環(huán)境分析營銷策略品牌ⅡTheGDjewelrycompanymarketingstrategyres
8、earchMajor：MBAGraduate：LiangMuzhouThtor：XuLiAbstract：Bascdontllerelev鋤tmaterials，in2011Chinajewelrysaleshavereach。d260000000000yua瑪reach也eworldtotalconsum州onvol啪e13％．Chjnamarket，brandjewelryandcrowded，Hon武ongbrand，Chinesedom懿ticb瑚dscompcteint％sely，evcniIltenl
9、ationalm勾orsuitalsocXpandmarketshareitlchilla．Ref．0mingalld0pening30years，Chineseeconomygained廿lesuccess廿latat咄twoddwide甜∞tion，C11inatsjewekyindus廿ywi也thehi曲Speedd∞r(nóng)elopmentofeconomy，anewforce她ddenlyris懿．，h嬲become廿lepeopletomeetb船iclivingsecurityaRcrtlleconsu
10、mcrfocus．Chinajewelryconsumption謝nl也eUnitedStates，Japana11domerdeVel叩edcouIltrieseIlte∞dtlle$10000000000cluh．GDjewel巧comp鋤yfoulldedin1990，bclongst0GDGe010萄calBureau(五腳erprovincialBureauofGeology鋤dmilleralresourceS，ismeonlypr0ViIlCe)GDastate．o、7Irnedj蹦ebComp孤y
11、，itsbusinesshaSnotonlythe仃aditionaljewe_lD，ente巾rised∞i印，produ以on，sales，鋤dmorcprof醯sional，鋤也刪Vesdentificresea礎(chǔ)l，identificationaIldotllerbusiness．IIlthjspaper，t11rou曲theSWOTa11alysismemod，
