珠寶營銷策略

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1、珠寶營銷策略摘要：珠寶營銷組合的4Ps組合因素分別是珠寶營銷的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略，它們是珠寶企業(yè)制定營銷策略的基礎(chǔ)。但是，在企業(yè)的營銷實踐中，4Ps策略決不是單獨存在的，而是由四種策略相互配合形成一個整體的珠寶營銷組合策略。只有將它們有機地結(jié)合起來，才能發(fā)揮出營銷組合的優(yōu)勢,為金業(yè)經(jīng)營的成功之路奠定一個良好的基礎(chǔ)。關(guān)鍵字：珠寶營銷產(chǎn)品價格分銷促銷珠寶營銷策略的制定是珠寶營銷的計劃過程，它只是根據(jù)企業(yè)的特征和市場特征為企業(yè)擬定了一份計劃書，通過企業(yè)全體員工的一致努力才能得以實現(xiàn)。同時，企業(yè)制定的營銷策

2、略是全面的、綜合的，每個企業(yè)都會有這么一本計劃書，那就意味著同一區(qū)域市場的珠寶企業(yè)可能具有相同的計劃（營銷策略）。這就引出另外一個問題：如何突顯企業(yè)的個性、使企業(yè)的經(jīng)營在區(qū)域市場上獨樹一幟呢？珠寶企業(yè)在營銷屮尋找致勝的秘訣可以從如下幾個方面入手：1.以優(yōu)秀的質(zhì)量取勝質(zhì)量是企業(yè)的生命，企業(yè)產(chǎn)品只有具備良好的內(nèi)在質(zhì)量，才能在社會公眾的心目中樹立獨特的產(chǎn)晶形象。許多珠寶企業(yè)都試圖開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，以通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量形彖在區(qū)域市場屮樹立獨特的企業(yè)形彖，以此來吸引消費者的“眼球”，這確實是爭取顧客和為企業(yè)帶來利潤的明智Z舉。但

3、是，一味地追求高質(zhì)量而脫離區(qū)域市場的客觀需要的做法是注定要失敗的。精于打質(zhì)量牌的企業(yè)經(jīng)營者們會將企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量分為兩個部分，一部分是用來“看”的產(chǎn)品，一部分是用來“賣”的產(chǎn)晶。用“看”的高質(zhì)量吸引顧客的目光，爭取顧客對產(chǎn)品高質(zhì)量的認同，取得顧客的信任；用“賣”的高質(zhì)量對消費者展開促銷，為企業(yè)帶來利潤。2.以更多的價格折扣取勝珠寶打折促銷是上世紀末開始在國內(nèi)興起的一種主要促銷方式。其實，自從有了山場以來，這種促銷方式一直被各行業(yè)所沿用，短期打折促銷、對老顧客打折讓利促銷都普遍地被商家所利用。而如今，珠宋首飾的打折已成為珠寶

4、商家參與市場競爭的有效手段，打折雖然有損產(chǎn)品形象、企業(yè)形彖和顧客對珠寶首飾消費的信心，但也確實滿足了部分消費者貪便宜、圖實惠的虛榮心，對于只圖短期短利益的企業(yè)來說不失為一種好的招彳來顧客的方式。但可以肯定，這種企業(yè)在市場上是不會走得太遠的。1.以強勢品牌取勝可以肯定地說，未來的珠寶市場是一個由數(shù)個珠寶品牌主導的市場，建立強勢品牌是未來珠寶市場營銷収得成功的關(guān)鍵。但是，珠寶營銷的藝術(shù)并不是選擇一個好的品牌名稱，花上一大筆錢大量廣泛地投入廣告，就可以建立品牌，然后就靠這個品牌賺錢。想耍建立強勢品牌，除了耍做品牌形彖設(shè)計和品

5、牌宣傳以外,還有很多工作要做。首要的是加強企業(yè)內(nèi)部管理，強化企業(yè)經(jīng)營者和管理者的品牌意識，加強企業(yè)的文化建設(shè)，刻苦修煉內(nèi)功，在營銷中去樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，以優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得消費者的認同、信任和擁戴。2.以廣泛的分銷渠道取勝單一的區(qū)域珠寶市場，其市場潛力畢竟是有限的，企業(yè)要取得廣泛的發(fā)展空間，必須拓展和占領(lǐng)盡可能多的區(qū)域市場。珠寶批發(fā)企業(yè)可選擇密集型分銷模式,廣開銷售渠道，提高市場占有率，并利用各種促銷方式提升企業(yè)形象和品牌形象,捉高本企業(yè)產(chǎn)晶在市場上的知名度；珠寶零售商則以品牌加盟或連鎖經(jīng)營的

6、形式向不同的區(qū)域市場擴張，集中加盟商和本企業(yè)的優(yōu)勢資源，加強晶牌宣傳，提高本企業(yè)的市場地位和企業(yè)產(chǎn)品在市場上的知名度和影響力。3.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅有利于在社會公眾中建立獨特的企業(yè)形象，更有利于在消費者心目中建立廣泛的信譽度。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以成為在企業(yè)與顧客之間建立信譽度和忠誠度的橋梁。珠宋營銷的服務(wù)包括售前服務(wù)、售屮服務(wù)和售后服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的售前和售中服務(wù)是珠寶營銷取得成功的前提，因此引起了珠寶商家的廣泛重視。企業(yè)為了做好營俏而不貴余力地設(shè)計售前、售中服務(wù)，如策劃企業(yè)形象，為顧客創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，熱情地接待顧

7、客，耐心地解禪顧客提出的各種問題等。而售后服務(wù)卻被除數(shù)珠寶商家忽略了，或者說沒有引起足夠的重視，重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象始終存在。公司規(guī)章制度一、公司形彖1、員工必須淸楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結(jié)構(gòu)，并能向客戶及外界止確地介紹公司情況。2、在接待公司內(nèi)外人員的垂詢、要求等任何場合，應(yīng)注視對方，微笑應(yīng)答，切不可冒犯對方。3、在任何場合應(yīng)用語規(guī)范，語氣溫和，音量適中，嚴禁大聲I?嘩。4、遇有客人進入工作場地應(yīng)禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時I'可）辦公室內(nèi)應(yīng)保證有人接待。5、接聽電話應(yīng)及時，一般鈴響不應(yīng)超過三聲，如受話人不能接聽

8、，離之最近的職員應(yīng)主動接聽，重要電話作好接聽記錄，嚴禁占川公司電話時間太長。6、員工在接聽電話、洽談業(yè)務(wù)、發(fā)送電子郵件及招待來賓時，必須時刻注重公司形彖，按照具體規(guī)定使川公司統(tǒng)一的名片、公司標識及落款。7、員工在工作時間內(nèi)須保持良好的精神而貌。8、員工要注重個人儀態(tài)儀表，工作時間的著裝及修飾須大方得體。二、生活作息1、員工應(yīng)嚴格按