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1、學(xué)校代碼：10255學(xué)號：2091739中圖法分類號：C93Z公司市場營銷策略研究MarketingstrategyoftheZCompany學(xué)科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：吳錦紅指導(dǎo)教師：王玲答辯日期：2012年5月4日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明東華大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識到本
2、聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：日期：年月日萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書東華大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權(quán)東華大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在年解密后適用本版權(quán)書。本學(xué)位論文屬于不保密□。學(xué)位論文作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日日期：年月日萬方數(shù)據(jù)摘要摘要作為涂料領(lǐng)域僅次于建筑涂料的第二大涂料
3、品種，防腐涂料具有悠久的發(fā)展歷史和廣泛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，長期以來，防腐涂料的科研和市場應(yīng)用一直是涂料行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。防腐蝕涂料是現(xiàn)代工業(yè)、交通、能源、海洋工程等部門應(yīng)用極為廣泛的一種功能(特種)性涂料。根據(jù)使用環(huán)境腐蝕介質(zhì)的情況選用不同類型的防腐蝕涂料。對防腐涂料進(jìn)行內(nèi)外部市場環(huán)境分析，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)劣勢。在當(dāng)今的競爭環(huán)境下，衡量自身的綜合水平，進(jìn)行可行的市場營銷，為公司的發(fā)展提供依據(jù)。Z公司是國內(nèi)一家民營的環(huán)保型防腐涂料生產(chǎn)商，不僅在技術(shù)上與國外先進(jìn)水平相比有一定差距，而且在營銷中也存在很多問題—如營銷人才缺乏，營銷網(wǎng)絡(luò)及營銷團(tuán)隊(duì)的管理水平有待提升等方面
4、。本文首先從中國防腐涂料行業(yè)及產(chǎn)品概況入手，對我國防腐涂料的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀進(jìn)行描述，為市場分析、營銷策略分析提供依據(jù)。其次，本文采用PEST理論對涂料行業(yè)外部環(huán)境進(jìn)行分析，應(yīng)用波特五力模型對防腐涂料行業(yè)競爭環(huán)境深入剖析，在此基礎(chǔ)上對Z公司的內(nèi)部能力給予全方位分析，得出Z公司的市場定位及營銷策略。關(guān)鍵詞防腐涂料市場營銷策略I萬方數(shù)據(jù)東華大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文AbstractAscoatingsbehindthesecondlargestarchitecturalpaintcoatingspecies,anti-corrosioncoatinghas
5、alonghistoryandextensiveproductmix,foralongtime,anti-corrosioncoatingsresearchandmarketapplicationshasbeenthefocusofthecoatingsindustry.Anti-corrosioncoatingiswidelyusedasafunctionof(special)coatinginmodernindustry,transportation,energy,marineengineeringandotherdepartments’.Co
6、rrosivemediabasedontheenvironmenttochoosedifferenttypesofanti-corrosioncoatings.Anti-corrosioncoatingsforinternalandexternalmarketenvironmentanalysisfindtheirownstrengthsandweaknesses.Wemeasureouroveralllevelofthepossiblemarketingandprovidethebasisforthecompany'sdevelopmentint
7、oday'scompetitiveenvironment.ZCompanyisadomesticprivateenvironmentalprotectionmanufacturerofanti-corrosioncoating.Notonlyintechnologywithforeignadvancedlevelcomparedwithcertaingap,butalsohasalotofproblemsinmarketing—lackofbrandawarenessandcorecompetitivenessespeciallyinmarketi
8、ng.ThispaperfromtheChinaanti-corrosioncoatingsindustryandthes
