z通訊公司ims產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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1、論文題目Z通訊公司IMS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究專業(yè)學(xué)位類(lèi)別工商管理（MBA）學(xué)號(hào)201132110229作者姓名岳鵬指導(dǎo)教師宋艷副教授萬(wàn)方數(shù)據(jù)分類(lèi)號(hào)密級(jí)注1UDC學(xué)位論文Z通訊公司IMS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究（題名和副題名）岳鵬（作者姓名）指導(dǎo)教師宋艷副教授電子科技大學(xué)成都（姓名、職稱、單位名稱）申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別碩士專業(yè)學(xué)位類(lèi)別工商管理（MBA）提交論文日期2013.10論文答辯日期2013.11.28學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)2013年12月24日答辯委員會(huì)主席評(píng)閱人注1：注明《國(guó)際十進(jìn)分類(lèi)法UDC》的類(lèi)號(hào)。萬(wàn)方數(shù)據(jù)ZCOM

2、MUNICATIONSRESEARCHFIRMIMSPRODUCTMARKETINGSTRATEGYAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:YuePengAdvisor:ViceProf.SongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC萬(wàn)方數(shù)據(jù)獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學(xué)位論文是

3、本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果，也不包含為獲得電子科技大學(xué)或其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書(shū)而使用過(guò)的材料。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說(shuō)明并表示謝意。作者簽名：日期：年月日論文使用授權(quán)本學(xué)位論文作者完全了解電子科技大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，有權(quán)保留并向國(guó)家有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤(pán)，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)電子科技大學(xué)可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)

4、據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。（保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：年月日萬(wàn)方數(shù)據(jù)摘要摘要IMS網(wǎng)絡(luò)可以給用戶多彩豐富的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，也是網(wǎng)絡(luò)融合的發(fā)展方向，越來(lái)越多的設(shè)備制造商、運(yùn)營(yíng)商正在關(guān)注IMS網(wǎng)絡(luò)，作為全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商Z通訊公司，其IMS產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面出了什么問(wèn)題導(dǎo)致IMS市場(chǎng)份額急劇下降，應(yīng)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的IMS產(chǎn)品市場(chǎng)中扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)、發(fā)展壯大并獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為當(dāng)務(wù)之急。本文以Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場(chǎng)

5、營(yíng)銷(xiāo)作為研究對(duì)象，采用了理論聯(lián)系實(shí)際現(xiàn)象、定性分析、STP分析和SWOT分析等研究方法從市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面對(duì)Z通訊公司進(jìn)行解讀。本文首先介紹了Z通訊公司IMS產(chǎn)品制定和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升市場(chǎng)份額的選題背景，通過(guò)分析Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，總結(jié)了Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分不全面影響市場(chǎng)定位，全I(xiàn)MS產(chǎn)品線缺乏統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品品牌建設(shè)乏力導(dǎo)致知名度及認(rèn)知度較低，缺乏靈活性定價(jià)策略難以保證利潤(rùn)率等營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題。然后通過(guò)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，尋找和提煉新的細(xì)分變量對(duì)Z通訊公司IMS產(chǎn)品重新進(jìn)

6、行了全面的市場(chǎng)細(xì)分，總結(jié)出了以發(fā)展中國(guó)家為主要目標(biāo)市場(chǎng)的“性價(jià)比最高的IMS產(chǎn)品”的市場(chǎng)定位。最后制定了Z通訊公司IMS產(chǎn)品以4C為指導(dǎo)的4P營(yíng)銷(xiāo)策略，包括滿足顧客需求的產(chǎn)品改進(jìn)、顧客愿意支付的價(jià)格優(yōu)化、方便顧客購(gòu)買(mǎi)的渠道設(shè)計(jì)和基于互動(dòng)溝通的促銷(xiāo)完善，并提出完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度及加強(qiáng)客戶關(guān)系管理等營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施。作為一個(gè)典型的通信設(shè)備制造企業(yè)，本文力求通過(guò)分析Z通訊公司IMS產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，制定其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及相關(guān)保障實(shí)施措施，對(duì)通信制造企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供一些參考。關(guān)鍵詞：Z通訊公司IMS產(chǎn)

7、品，營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題，市場(chǎng)細(xì)分與定位，4C和4P營(yíng)銷(xiāo)策略，保障措施I萬(wàn)方數(shù)據(jù)ABSTRACTABSTRACTIMSnetworkcangiveusersawealthofbusinessexperienceandcolorful,butalsothedevelopmentdirectionofnetworkconvergence,agrowingnumberofequipmentmanufacturers,operatorsareconcernedabouttheIMSnetwork,aleadingglobalpr

8、oviderofintegratedcommunicationssolutionsZCommunicationsCompany,itsIMSproductmarketingstrategygonewrongleadtoasharpdeclineinmarketshare,IMS,howtodevelopmarketingstrategiesinanincre