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《Z公司營銷策略改進(jìn)研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、Z公司營銷策略改進(jìn)研究重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（專業(yè)學(xué)位）學(xué)生姓名：伯蕓蕓指導(dǎo)教師：吳俊兼職導(dǎo)師：學(xué)位類別：工商管理碩士重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一三年十一月StudyontheMarketingStrateCompanyAThesisSubm辻tedtoChongqingUniversityinPartialFulfillmentoftheRequirementforProfessionalDegreeByBaiYunyunSupervisedbyWuJunPluralisticSupervisedbySpecialty：MasterofBusinessAdmi
2、nistrationCollegeofEconomicsandBusinessAdministrationofChongqingUniversity,Chongqing,ChinaNov,2013改革開放以來，我國的城鎮(zhèn)化建設(shè)步入快速增長階段，隨著國內(nèi)外工業(yè)建設(shè)的高速擴(kuò)張和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，以卷揚(yáng)機(jī)為代表的大型建設(shè)專業(yè)機(jī)械市場發(fā)展十分迅速，加入WTO之后，面對(duì)國際品牌的不斷“侵入”,以卷揚(yáng)機(jī)為代表國內(nèi)機(jī)械行業(yè)卻沒有做好應(yīng)有的準(zhǔn)備，絕大部分企業(yè)一直以低端制造為主，高端產(chǎn)品基本上為國際著名企業(yè)所壟斷，并且這種市場分布差距依舊在加劇。競爭的加劇以及創(chuàng)新能力的缺失，使得
3、以Z公司為代表中小卷揚(yáng)機(jī)制造企業(yè)利潤率水平呈現(xiàn)出下降的趨勢，科L械制造企業(yè)被兼并、破產(chǎn)甚至被淘汰現(xiàn)象屢見不鮮。鑒于此，本文在營銷戰(zhàn)略理論的支撐條件下，以卷揚(yáng)機(jī)行業(yè)具有代表性Z公司作為研究對(duì)象，通過分析其面臨的宏微觀影響環(huán)境以及應(yīng)對(duì)營銷問題及營銷戰(zhàn)略選擇的整個(gè)過程作為研究內(nèi)容，進(jìn)而得到適合Z公司發(fā)展的SO戰(zhàn)略選擇，最終為相類似的企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略決策參考。具體章節(jié)安排如下：第一章、介紹研究背景和研究必要性，并簡單介紹本文所使用分析工具。第二章，進(jìn)行了相關(guān)理論介紹。第三章、針對(duì)Z公司面臨外部環(huán)境進(jìn)行深入分析，運(yùn)用波特五力分析模型對(duì)卷揚(yáng)機(jī)的競爭進(jìn)行分析，得到公司所面臨機(jī)遇
4、和挑戰(zhàn)，第四章、著重分析公司的內(nèi)部環(huán)境，得到公司實(shí)際運(yùn)營過程中優(yōu)勢和劣勢，運(yùn)用SWOT工具進(jìn)行戰(zhàn)略分析。第五章，在前文分析的基礎(chǔ)上對(duì)Z公司產(chǎn)品策略，市場細(xì)分策略，品牌策略，渠道策略和服務(wù)策略進(jìn)行了分析。第六章，從公司治理制度的角度提出了具體的改進(jìn)措施：加強(qiáng)營銷組織管理；組建專業(yè)化、高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍；建立有效的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)與激勵(lì)體系；建立市場營銷信息系統(tǒng)、強(qiáng)化競爭意識(shí)和加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)。第七章對(duì)全文進(jìn)行概括性總結(jié)，指出局限性和不足之處。關(guān)鍵詞：卷揚(yáng)機(jī)，中小企業(yè)，差異化ABSTRACTSincereformandopening-up,ourcountry's
5、urbanizationconstructionintorapidgrowthstage,withtherapidexpansionoftheconstructionofbothathomeandabroadindustryandtherapiddevelopmentofeconomicconstruction,representedbyhoistprofessionallargeconstructionmachinerymarketdevelopmentisveryrapid,afterjoiningtheWTO,facingtheinternationalbr
6、andof''invasion",representedbyhoistshouldnotreadyfordomesticmachineryindustry,thevastmajorityofcompanieshavebeengivenprioritytowithlow-endmanufacturing,high-endproductsfortheinternationalfamousenterprisesbasicallydominated,andthegapisstillgrowingmarketdistribution.Thecompetitionandthe
7、lackofinnovationability,makehoistmanufacturing,smallandmediumenterprisesrepresentedbyZcompanyprofitabilitylevelsshowingadownwardtrend,machinerymanufacturingenterprisemerger,evenwasbankruptcy.Inviewofthis,basedonthetheoryofmarketingstrategy,differentiationcompetitiontheoryandrelevantth
8、eoryo
