金蝶公司eas產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、學(xué)校代號(hào)：10532學(xué)密號(hào)：S08143215級(jí)：湖南大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文金蝶公司EAS產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究童些芻疊；王直笪堡亟±!叢墾△2迨窒提童旦翅12Q12生三旦詮窒筌趲旦期；2Q12生!!旦4IIIIIlUlIIMMIIIIIIIIIIIIIIIUIY2356944MarketingStrategyResearchofKingdee’SEASProductsbyZHAOZhiguoB．E．(HunanUniVersity)200lAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegree

2、ofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorSHANMiyuanMay,2012湖南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：跏闋日期：-lop年11月}午日學(xué)位論文版權(quán)使用授

3、權(quán)書(shū)本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湖南大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1、保密口，在年解密后適用本授權(quán)書(shū)。2、不保密0。(請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“√”)作者簽名：導(dǎo)師簽名：日期：Ⅵh年J1月‘午日日期：刁帕f一年I一月J爭(zhēng)日金蝶公司EAS產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究摘要企業(yè)的興旺與否關(guān)鍵在于管理的好壞，企業(yè)的營(yíng)銷管理是企業(yè)管理的重中之重。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ERP軟件廠商，金蝶軟

4、件(中國(guó))有限公司希望通過(guò)營(yíng)銷策略的調(diào)整及營(yíng)銷體系的重新構(gòu)建，提升其EAS產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲取其在高端ERP市場(chǎng)更大的份額。論文采用實(shí)際調(diào)查研究與統(tǒng)計(jì)分析相結(jié)合，定性與定量分析相結(jié)合等技術(shù)手段與方法，以金蝶軟件(中國(guó))有限公司和其推出的EAS(EAS為EnterpriseApplicationSuites的簡(jiǎn)稱)為研究對(duì)象，對(duì)EAS產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)：吠進(jìn)行了客觀的分析和評(píng)估，指出了其必須針對(duì)EAS調(diào)整營(yíng)銷策略并構(gòu)建新的營(yíng)銷體系。本文的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)始終堅(jiān)持公司提出的“幫助顧客成功”的商業(yè)理念和“產(chǎn)品領(lǐng)先、伙伴至上”的戰(zhàn)略思想，并提出了EAS營(yíng)銷策略實(shí)施的原則、步驟及相應(yīng)的實(shí)

5、施保障措施。筆者認(rèn)為，金蝶公司EAS產(chǎn)品的營(yíng)銷必須通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品策略、拓寬營(yíng)銷渠道、加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)等方面構(gòu)建服務(wù)客戶全過(guò)程的營(yíng)銷體系，這樣才能不斷獲取并維持金蝶EAS在集團(tuán)管控ERP領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)公司致力于不斷提升企業(yè)管理與企業(yè)信息化管理的遠(yuǎn)景目標(biāo)。金蝶公司在EAS營(yíng)銷過(guò)程中碰到的困難，反映了一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的公司在不斷發(fā)展與提升的過(guò)程中遇到的深層次困惑，也是一個(gè)財(cái)務(wù)軟件廠商向高端ERP廠商轉(zhuǎn)型過(guò)程遇到的普遍困難。希望本文對(duì)金蝶公司營(yíng)銷策略的研究與營(yíng)銷體系構(gòu)建與實(shí)施的建議，能夠?yàn)楣緺I(yíng)銷體系的優(yōu)化與重新構(gòu)建提供一定的幫助，并能對(duì)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的改善提供有效的

6、幫助，同時(shí)也對(duì)同行業(yè)的ERP企業(yè)有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：金蝶公司；EAS產(chǎn)品；營(yíng)銷策略AbstractAcompany“prosperitydependsonitsmanagementwhichthetopprioritvjsmarketingm勰agement·ThroughthemarketingstrategyadjustmentandrebuildingthemarketlngsYstem，KingdeeSoftware(China)，asaleadingdomesticERPsoftwarec0111pany，hopesimprovingthecompetit

7、ionabilityofEASproductsmarketfortbebiggershareofhigh-endERPmarket．uslnglnVestlgatlonandstatisticalanalysis，combinedqualitativeandquantitativeana㈣sandothertechnicalmeansandmethodsandbasedonEASproductsofkingdeesoftware(China)，thisthesisanalysedandevaluatedobjeCtiVelyt