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《泰州電信公司市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、聲明本學(xué)位論文是我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下取得的研究成果，盡我所知，在本學(xué)位論文中，除了加以標(biāo)注和致謝的部分外，不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得任何教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。與我一同工作的同事對本學(xué)位論文做出的貢獻(xiàn)均己在論文中作了明確的說明。研究生簽名：乒口fz年舌月b日學(xué)位論文使用授權(quán)聲明南京理工大學(xué)有權(quán)保存學(xué)位論文的電子和紙質(zhì)文檔，可以借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以向有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交并授權(quán)其保存、借閱或上網(wǎng)公布本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容。對于保密論文，按保密的有關(guān)規(guī)定和程序處理。研究生簽名：d。／2年占月乙日碩士
2、論文泰州電信公司市場營銷策略研究摘要國內(nèi)電信行業(yè)開放的步伐不斷加快，行業(yè)內(nèi)二次重組營造了全業(yè)務(wù)競爭的環(huán)境，為各大運(yùn)營商的發(fā)展帶來機(jī)遇與挑戰(zhàn)?；谠摵暧^背景之下，泰州電信的發(fā)展也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其營銷策略有待進(jìn)一步完善。本文在回顧相關(guān)文獻(xiàn)與理論的基礎(chǔ)上，利用PEST模型，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會以及技術(shù)四個(gè)角度評估泰州電信的外部宏觀環(huán)境。并從供應(yīng)商、競爭者、客戶、社會公眾四個(gè)層面來分析泰州電信所處的微觀環(huán)境。繼分析內(nèi)外部環(huán)境之后，利用SWOT模型與波特五力模型探討泰州電信的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇以及威脅。再分析泰州電信現(xiàn)有營銷策略的狀況，發(fā)現(xiàn)在目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價(jià)格
3、策略、促銷策略以及渠道策略方面所遇到的問題。由此，在前文的鋪墊下，本文提出了泰州電信營銷策略的優(yōu)化措施。主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及渠道的優(yōu)化策略，解決現(xiàn)今泰州電信面臨的問題。并提出實(shí)行倫理營銷，將倫理精神灌輸于改進(jìn)后的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略與拓展3P策略。最后，提出從一個(gè)系統(tǒng)、傳播的角度對企業(yè)的營銷策略進(jìn)行整合。通過雙向溝通策略與整體廣告策略實(shí)施整合營銷。對整合營銷中的資源、組織和管理等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)調(diào)。本文將營銷學(xué)中的營銷組合理論、市場細(xì)分、消費(fèi)者行為學(xué)等理論切合運(yùn)用到泰州電信營銷策略的研究之中，得出泰州電信現(xiàn)有營銷策略的優(yōu)化措施，為企業(yè)營銷
4、戰(zhàn)略規(guī)劃與持續(xù)發(fā)展提供借鑒。關(guān)鍵詞：電信公司營銷策略營銷倫理整合營銷壘!塑墮堡主堅(jiān)AbstractAfull—servicecompetitionhasbeencreatedastheopening·upandrestructuringtakesplaceindomestictelecommunicationindustry,whichbringsopportunitiesalongwithchallenges．Underthiscircumstance，TaizhouTelecomwitnessesbothopportunitiesandthreatsas
5、well．Ithastoimproveitsexistingmarketingstrategies．Onreviewingrelativepapersandtheories，thisthesisstartswithanalysingMacroenvironmentthroughPESTmodel，pluswithMicroenvironmentthroughfouraspectsincludingsuppliers，competitors，clientsandthepublic．Andthecompany’Smerits，disadvantages，chan
6、cesandthreatswillbeinvolvedinthesecondplacebyapplyingSWOTmodelandPorter'sFiveForcesModel，resultinginfindingoutsomeissuesobstructingthecompany’Smarketingsystem．Thus，誦tllthefundamentalstudymadeabove，thethesisputsforwardseveralmeasurestooptimizetheproblematicmarketingstrategies，whichf
7、ocusesonproduct，price，promotion，placeandextendedmarketingstrategiesforServiceIndustry．Moreover,thestudysuggestsmarketingethicsinjectedintheentiremarketingstrategyaswell．Italsoemphasizesonintegratedmarketingbasedoninter-communicationstrategyandoveralladvertisingstrategy,thathastobec
8、onductedbyintegratingresou
