直通車推廣方案ok

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1、直通車推廣計(jì)劃方案目錄：一.選款和店鋪以及目標(biāo)客戶的注意事項(xiàng)二.推廣產(chǎn)品需考慮的問題三.建立寶貝被推廣計(jì)劃四.優(yōu)化，天天監(jiān)控五.配合著做促銷計(jì)劃的制定一、（1）選款注意事項(xiàng)①按大類目選:每個(gè)類目可選4到5款，試一下效果，真正主推還是二至三款。②按基本款選：一些輔推款，做為試推對(duì)象，帶著做，不用花大力氣。要達(dá)到多推廣寶貝的優(yōu)勢(shì)，它可以帶動(dòng)店鋪的流量，有利于培養(yǎng)出熱賣寶貝?、郯礋徜N款選：把店內(nèi)賣的好的款，做為熱銷款，這些要重點(diǎn)做。做好優(yōu)化。④按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評(píng)率高，款式不會(huì)過時(shí)。推廣寶貝：價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱賣，圖片背景清晰；最好的銷售記錄；寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更

2、快促成交，更省費(fèi)用。標(biāo)題和主圖：要清晰、美觀、突出賣點(diǎn)，較吸引買家。（2）店鋪的注意事項(xiàng)直通車只是將訪客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者決定購買，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設(shè)計(jì)有決定性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形象，裝修風(fēng)格統(tǒng)一。導(dǎo)航明確，方便連接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分。充分利用店鋪內(nèi)每一個(gè)展示資源（3）目標(biāo)客戶的注意事項(xiàng)多設(shè)置買家容易搜索的關(guān)鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精確詞之外，還要添加更多的熱門詞，出價(jià)能夠承受的最高價(jià)格二、推廣產(chǎn)品需考慮的問題1、提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化2、同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量3、做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面4、引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給

3、客戶。（1）提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化①、產(chǎn)品標(biāo)題在數(shù)據(jù)軟件里面找出搜索次數(shù)多，跟寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，做為寶貝標(biāo)題的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，圍繞重點(diǎn)關(guān)鍵詞，加一些屬性詞，標(biāo)題盡量加滿60字符。（標(biāo)題優(yōu)化形式：品牌名+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞，盡量加詞都是有搜索量的）②、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出；有吸引力寶貝從不同角度展示圖片數(shù)多，效果好我們應(yīng)該確定要競(jìng)爭(zhēng)頁對(duì)手的圖片，什么是最好的圖（點(diǎn)擊率高，有差異化的）讓美工部門配合，做出不一樣的圖，圖片最好白底，無水印能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺效果好。我們的細(xì)節(jié)也可我們所制定的要求進(jìn)行重拍。（2）同時(shí)想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量①、設(shè)置一定的折扣價(jià)，

4、最好包郵；②、通過店內(nèi)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的好評(píng)率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；繼而訪客通過自然搜索能夠讓我們產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進(jìn)店鋪，帶動(dòng)銷量。（3）做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面①、關(guān)聯(lián)銷售：放入店鋪熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價(jià)格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。②、詳情頁面：充實(shí)產(chǎn)品詳情頁面。更豐富，細(xì)致的描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，勾起買家的購買欲望。突出賣點(diǎn)。③、寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要收集顧客關(guān)注的問題，立馬推出解決方案同時(shí)制作頁面展現(xiàn)給顧客看。④、引導(dǎo)客人去選擇，盡量推薦鏈接給客戶我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，讓客服部門配

5、合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。三、建立寶貝推廣計(jì)劃明確商家的需求，簽訂合同，幫客戶店鋪?zhàn)鋈娴脑\斷，一周內(nèi)提供詳細(xì)的診斷報(bào)告。（1）選擇推廣寶貝，完善寶貝類目屬性、對(duì)寶貝描述做修改意見和建議設(shè)置推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品分類，設(shè)置不同的推廣方式。（2）時(shí)段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪客通過直通車這個(gè)入口帶進(jìn)我們的店鋪，進(jìn)來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否無憂所值。直通車時(shí)按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因此點(diǎn)擊量是重點(diǎn)考慮的一個(gè)因素，而且點(diǎn)擊量越高的時(shí)段才可以將更多的客戶帶進(jìn)我們的店鋪。（3）直通車參加活動(dòng)的寶貝必須要確定！建議，目前直通車一頁的

6、展示位為13個(gè)，建議嘗試試用我們熱銷的產(chǎn)品，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，銷量，直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用，花費(fèi)。（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對(duì)性和針對(duì)性：關(guān)鍵字與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪客低質(zhì)量訪問比例越高；反之則相反。（5）定期更新直通車關(guān)鍵詞：以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞去掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞（6）每月每個(gè)店鋪有兩次機(jī)會(huì)參加直通車活動(dòng)，積極參加首頁直通車活動(dòng)。（與商家協(xié)商投放）四、必須每日優(yōu)化1、找關(guān)鍵詞問題2、關(guān)注出價(jià)3、看成交轉(zhuǎn)化率4、記錄重點(diǎn)詞5、關(guān)鍵詞評(píng)分五、配合著做促銷計(jì)劃的制定1、直通車的推廣的同時(shí),也可做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng),比如包郵,打促銷,以此來刺激買

7、家,更多的下單。2、進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁面,把熱銷款盡量多的放在寶貝詳情頁里面,更好的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。3、(做搭配套餐）套裝,可以多做促銷,比如:一套定價(jià)69元,我們二套在允許的條件下,定價(jià)100,而且包郵,還有小禮物送,這樣更能刺激買家。4、推廣中期建議做鉆展大力推廣,進(jìn)一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實(shí)際扣費(fèi)公式,質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競(jìng)價(jià),質(zhì)量得分越高出價(jià)越低質(zhì)量得分是我們的優(yōu)化重點(diǎn)影響質(zhì)