派生科技直通車推廣方案

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1、派生科技直通車推廣優(yōu)化方案一、選款1.按大類目選:每個(gè)類目可選4到5款做試推廣效果檢驗(yàn)，根據(jù)效果選2至3款主推廣。2.按普通款選：一些普通款，做為試推對(duì)象，帶著做，不用花大力氣。但是它可以帶動(dòng)店鋪的流量，有利于培養(yǎng)出熱賣寶貝！3.按熱銷款選：把店內(nèi)賣的好的款，做為熱銷款，做為重點(diǎn)推廣，每天優(yōu)化。4.按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評(píng)率高，款式不會(huì)過時(shí)。5.直通車推廣寶貝選款考量因素：1)價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、熱賣，圖片背景清晰；2)較高的銷售記錄，好評(píng)記錄；3)寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交，更省費(fèi)用；4)推廣

2、標(biāo)題和主圖要清晰、美觀、突出賣點(diǎn)，較吸引買家。二、店鋪資源優(yōu)化直通車推廣的主要作用是將潛在購買的訪客帶入店鋪，最終促使消費(fèi)者決定購買，除與寶貝的價(jià)格、款式、已有銷量和好評(píng)記錄有關(guān)外，還與寶貝詳情展示效果、店鋪裝修風(fēng)格有決定性的關(guān)系。店鋪裝修風(fēng)格要符合品牌形象。導(dǎo)航明確，方便連接，產(chǎn)品特點(diǎn)展示充分。充分利用店鋪內(nèi)每一個(gè)展示資源三、目標(biāo)客戶的引進(jìn)派生科技研發(fā)有強(qiáng)大的系統(tǒng)軟件可以獲取各子類目下買家正在搜索使用的精準(zhǔn)流量關(guān)鍵詞，以及各關(guān)鍵詞的出價(jià)參考數(shù)據(jù)，我們的直通車操作專員完全可以在精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持下，結(jié)合各類目的操作經(jīng)驗(yàn)搶到更多精

3、準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化！四、寶貝推廣需準(zhǔn)備的事項(xiàng)1、提前優(yōu)化寶貝標(biāo)題和圖片1)產(chǎn)品標(biāo)題①　標(biāo)題盡量加滿60字符，盡量加詞都是有搜索量的；②　品牌名+重點(diǎn)關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。2)圖片優(yōu)化①　圖片背景清晰，寶貝要突出；②　突出吸引力，圖片從不同角度展示寶貝；③　參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圖片，讓美工配合，做出不一樣的圖；④　圖片最好白底，無水印能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺效果好；⑤　寶貝細(xì)節(jié)圖美工也可以根據(jù)我們的綜合考量建議拍攝制作。2、提高寶貝的銷量和好評(píng)記錄1)設(shè)置一定的折扣價(jià)，最好包郵；2)通過店內(nèi)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的好評(píng)率3)打

4、造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；讓訪客通過自然搜索進(jìn)入店鋪，做好寶貝關(guān)聯(lián)，提高流量的轉(zhuǎn)化帶動(dòng)銷量。3、做好寶貝詳情頁面布局并搭建合適的關(guān)聯(lián)銷售1)寶貝詳情頁面布局①　眼球吸引區(qū)，這個(gè)區(qū)域最重要，吸引買家瀏覽下去，夸門店，夸寶貝，夸服務(wù)等；②　好評(píng)跟信任提升區(qū)，讓買家安心購買，不用擔(dān)心；①　寶貝展示區(qū)，展示寶貝的細(xì)節(jié)圖。圖要清晰，文字圈出重要賣點(diǎn)；②　對(duì)比區(qū)，別人的寶貝和我的不同，買家都喜歡我的寶貝，把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)列出來；③　關(guān)聯(lián)區(qū)，給買家一個(gè)不想立刻離開的理由。1)不斷豐富優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁面；2)盡量從買家角度進(jìn)行詳情布局和文字

5、描述、圖片展示，勾起買家的購買欲望；3)詳情的內(nèi)容不在多，在于精，文字和圖片不宜過多，多考慮購物體驗(yàn)；4)關(guān)聯(lián)店鋪熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價(jià)格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品），關(guān)聯(lián)不宜過多。5)客服在恰當(dāng)時(shí)推薦關(guān)聯(lián)的寶貝給訪客。三、建立托管寶貝推廣計(jì)劃根據(jù)合作客戶的直通車推廣需要和要點(diǎn)，結(jié)合店鋪和寶貝的實(shí)情情況，建立合理的推廣計(jì)劃。1.選擇推廣寶貝，完善寶貝類目屬性、對(duì)寶貝描述做修改完善，設(shè)置推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品分類，設(shè)置不同的推廣策略；2.時(shí)段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪客通過直通車展示位帶進(jìn)我們的店鋪，因此需要考

6、量每天的流量高低時(shí)段設(shè)置不同的時(shí)段投放比例，以便將更多的客戶帶進(jìn)我們的店鋪；3.地域設(shè)置：根據(jù)寶貝的適合區(qū)域、物流情況特性，與掌柜商定地域投放設(shè)置，以達(dá)到流量集中，減少垃圾流量，降低花費(fèi)；4.直通車推廣參加活動(dòng)的寶貝必須提前確定！建議先嘗試推廣寶貝中的熱銷寶貝，在嘗試期間重點(diǎn)關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，銷量，直通車平均點(diǎn)擊費(fèi)用，日消耗總費(fèi)用；5.提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性和針對(duì)性：關(guān)鍵字與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪客轉(zhuǎn)化率會(huì)越高；反之則相反；對(duì)于有些類目（如女包），也可以采用部分其它品牌詞，據(jù)直通車使用其它品牌詞的效果數(shù)據(jù)反饋，使用這

7、類詞引來的流量也有一定的轉(zhuǎn)化；1.定期更新直通車關(guān)鍵詞：定期的將展現(xiàn)量低、點(diǎn)擊量低、轉(zhuǎn)化量低的關(guān)鍵詞去掉，新增加一些符合產(chǎn)品的當(dāng)前熱門關(guān)鍵詞或其它精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。四、托管服務(wù)每日優(yōu)化工作1、分析優(yōu)化關(guān)鍵詞2、調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞、類目、定向出價(jià)3、標(biāo)題優(yōu)化3、分析提升成交轉(zhuǎn)化率4、重點(diǎn)詞的跟進(jìn)優(yōu)化5、流量數(shù)據(jù)分析、評(píng)估五、寶貝促銷計(jì)劃的制定和雙方配合1、直通車推廣的同時(shí),也可做一些相應(yīng)的促銷活動(dòng),比如包郵,打折促銷活動(dòng)刺激買家購買。2、進(jìn)一步優(yōu)化寶貝詳情頁面,把熱銷款盡量放在寶貝詳情頁里面,更好的做好關(guān)聯(lián)營銷。3、(做搭配套餐）套裝,

8、可以多做促銷,比如:一套定價(jià)69元,搭配成套餐定價(jià)120元，且包郵,還有小禮物送,這樣更能刺激買家。4、加大直通車推廣的預(yù)算，引入更多流量，同時(shí)可做鉆展等活動(dòng)進(jìn)行大力推廣,進(jìn)一步打造爆款。六、雙方保持聯(lián)系溝通我們對(duì)客戶的直通車推廣工作都安排有專業(yè)的直通車操作專員一對(duì)一管理，在推廣過程中，只