資源描述：
《派生科技直通車推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、派生科技直通車推廣優(yōu)化方案一、選款1.按大類目選:每個類目可選4到5款做試推廣效果檢驗，根據(jù)效果選2至3款主推廣。2.按普通款選：一些普通款，做為試推對象，帶著做，不用花大力氣。但是它可以帶動店鋪的流量，有利于培養(yǎng)出熱賣寶貝！3.按熱銷款選：把店內賣的好的款，做為熱銷款，做為重點推廣，每天優(yōu)化。4.按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評率高，款式不會過時。5.直通車推廣寶貝選款考量因素：1)價格有競爭優(yōu)勢、熱賣，圖片背景清晰；2)較高的銷售記錄，好評記錄；3)寶貝詳情內容要豐富，才能更快促成交，更省費用；4)推廣
2、標題和主圖要清晰、美觀、突出賣點，較吸引買家。二、店鋪資源優(yōu)化直通車推廣的主要作用是將潛在購買的訪客帶入店鋪，最終促使消費者決定購買，除與寶貝的價格、款式、已有銷量和好評記錄有關外，還與寶貝詳情展示效果、店鋪裝修風格有決定性的關系。店鋪裝修風格要符合品牌形象。導航明確，方便連接，產品特點展示充分。充分利用店鋪內每一個展示資源三、目標客戶的引進派生科技研發(fā)有強大的系統(tǒng)軟件可以獲取各子類目下買家正在搜索使用的精準流量關鍵詞，以及各關鍵詞的出價參考數(shù)據(jù)，我們的直通車操作專員完全可以在精準的數(shù)據(jù)支持下，結合各類目的操作經驗搶到更多精
3、準流量，提高轉化！四、寶貝推廣需準備的事項1、提前優(yōu)化寶貝標題和圖片1)產品標題① 標題盡量加滿60字符，盡量加詞都是有搜索量的；② 品牌名+重點關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。2)圖片優(yōu)化① 圖片背景清晰，寶貝要突出；② 突出吸引力，圖片從不同角度展示寶貝；③ 參考競爭對手的圖片，讓美工配合，做出不一樣的圖；④ 圖片最好白底，無水印能突出產品促銷信息，視覺效果好；⑤ 寶貝細節(jié)圖美工也可以根據(jù)我們的綜合考量建議拍攝制作。2、提高寶貝的銷量和好評記錄1)設置一定的折扣價，最好包郵；2)通過店內活動，提高產品的好評率3)打
4、造一款明星產品，提高銷量和人氣；讓訪客通過自然搜索進入店鋪，做好寶貝關聯(lián)，提高流量的轉化帶動銷量。3、做好寶貝詳情頁面布局并搭建合適的關聯(lián)銷售1)寶貝詳情頁面布局① 眼球吸引區(qū)，這個區(qū)域最重要，吸引買家瀏覽下去，夸門店，夸寶貝，夸服務等；② 好評跟信任提升區(qū)，讓買家安心購買，不用擔心；① 寶貝展示區(qū)，展示寶貝的細節(jié)圖。圖要清晰，文字圈出重要賣點；② 對比區(qū)，別人的寶貝和我的不同，買家都喜歡我的寶貝，把產品的優(yōu)勢列出來；③ 關聯(lián)區(qū)，給買家一個不想立刻離開的理由。1)不斷豐富優(yōu)化產品詳情頁面；2)盡量從買家角度進行詳情布局和文字
5、描述、圖片展示，勾起買家的購買欲望；3)詳情的內容不在多，在于精，文字和圖片不宜過多，多考慮購物體驗；4)關聯(lián)店鋪熱銷款，跟產品與之搭配的寶貝，或者價格相近的寶貝（做之前先選出這些產品），關聯(lián)不宜過多。5)客服在恰當時推薦關聯(lián)的寶貝給訪客。三、建立托管寶貝推廣計劃根據(jù)合作客戶的直通車推廣需要和要點，結合店鋪和寶貝的實情情況，建立合理的推廣計劃。1.選擇推廣寶貝，完善寶貝類目屬性、對寶貝描述做修改完善，設置推廣計劃，將產品分類，設置不同的推廣策略；2.時段設置：直通車的主要作用是將訪客通過直通車展示位帶進我們的店鋪，因此需要考
6、量每天的流量高低時段設置不同的時段投放比例，以便將更多的客戶帶進我們的店鋪；3.地域設置：根據(jù)寶貝的適合區(qū)域、物流情況特性，與掌柜商定地域投放設置，以達到流量集中，減少垃圾流量，降低花費；4.直通車推廣參加活動的寶貝必須提前確定！建議先嘗試推廣寶貝中的熱銷寶貝，在嘗試期間重點關注每天的展現(xiàn)量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，日消耗總費用；5.提高關鍵詞與產品的相關性和針對性：關鍵字與產品關聯(lián)性越高，則訪客轉化率會越高；反之則相反；對于有些類目（如女包），也可以采用部分其它品牌詞，據(jù)直通車使用其它品牌詞的效果數(shù)據(jù)反饋，使用這
7、類詞引來的流量也有一定的轉化；1.定期更新直通車關鍵詞：定期的將展現(xiàn)量低、點擊量低、轉化量低的關鍵詞去掉，新增加一些符合產品的當前熱門關鍵詞或其它精準關鍵詞。四、托管服務每日優(yōu)化工作1、分析優(yōu)化關鍵詞2、調整優(yōu)化關鍵詞、類目、定向出價3、標題優(yōu)化3、分析提升成交轉化率4、重點詞的跟進優(yōu)化5、流量數(shù)據(jù)分析、評估五、寶貝促銷計劃的制定和雙方配合1、直通車推廣的同時,也可做一些相應的促銷活動,比如包郵,打折促銷活動刺激買家購買。2、進一步優(yōu)化寶貝詳情頁面,把熱銷款盡量放在寶貝詳情頁里面,更好的做好關聯(lián)營銷。3、(做搭配套餐）套裝,
8、可以多做促銷,比如:一套定價69元,搭配成套餐定價120元，且包郵,還有小禮物送,這樣更能刺激買家。4、加大直通車推廣的預算，引入更多流量，同時可做鉆展等活動進行大力推廣,進一步打造爆款。六、雙方保持聯(lián)系溝通我們對客戶的直通車推廣工作都安排有專業(yè)的直通車操作專員一對一管理，在推廣過程中，只
