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1、4S店汽車營銷方案企業(yè)的目標和任務(wù)市場現(xiàn)狀與策略主要的競爭對手123市場分析:企業(yè)的目標和任務(wù):保定市新世紀福田汽車4s店以提供有利于環(huán)保的安全型產(chǎn)品為使命，通過企業(yè)活動為創(chuàng)造更美好更舒適的生存環(huán)境和更富裕的社會而不懈努力。為滿足所有顧客的需求提供充滿魅力的產(chǎn)品和服務(wù)。市場現(xiàn)狀:2011年以來，我國汽車業(yè)步伐放緩，汽車市場整體趨勢向淡，但同時也是理性回歸。 中國汽車產(chǎn)業(yè)作為世界汽車產(chǎn)業(yè)重要的組成部分，未來十年是中國汽車產(chǎn)業(yè)的黃金期，汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完成了從小到大的過程，正在逐步實現(xiàn)由弱到強的巨大跨越，全球汽車工業(yè)將向中國和一些
2、新興經(jīng)濟體進一步轉(zhuǎn)移，這對中國汽車工業(yè)來說，是非常難得的歷史機遇。所以中國的市場是一個有超額利潤的市場。競爭對手分析:隨著汽車行業(yè)的進一步發(fā)展，各類用戶迫切需要一種既體面又安全的新車型出現(xiàn)，以滿足他們物流和生活品質(zhì)的兩重要求。CDV就是針對行業(yè)用戶設(shè)計的新車型，宜商宜家，在國外的發(fā)展十分成熟，已成為獨立于轎車、SUV、MPV之外的第四種主流車型，是歐美個體經(jīng)營者生活工作中不可缺失的重要伙伴。迷迪這種CDV車型主要的競爭對手還是suv和mpv車型。兩大競爭對手特點:SUV采用四輪驅(qū)動，一般前懸掛是轎車車型的獨立螺旋彈簧懸架；后懸
3、掛則是非獨立鋼板彈簧懸架，離地間隙較大；在一定程度上既有轎車的舒適性，又有越野車的越野性能。這類車既可載人，又可載貨，行駛范圍廣，具有豪華轎車的功能。MPV是從旅行轎車逐漸演變而來的，它集旅行車寬大乘員空間、轎車的舒適性、和廂式貨車的功能于一身，一般為單廂式結(jié)構(gòu)，即多用途車。通俗地說，就是可以坐7-8人的小客車。從嚴格意義上說，MPV是主要針對家庭用戶的車型，那些從商用廂型車改制成的、針對團體顧客的乘用車還不能算做真正的MPV。MPV的空間要比同排量的轎車相對大些，也存在著尺寸規(guī)格之分。營銷外部環(huán)境分析：社會因素國營經(jīng)濟發(fā)展情
4、況技術(shù)競爭外部環(huán)境人文因素政策營銷內(nèi)部環(huán)境：經(jīng)濟型車的發(fā)動機排量小，將轎車的駕駛性能和輕型客車的載物能力完美結(jié)合承載力是普通轎車的三倍優(yōu)勢劣勢車身鋼度增強，后視鏡裝有指示燈，安全系數(shù)提高。4g18s的發(fā)動機不算先進目標市場:私營業(yè)主，特別是小作坊，小買賣的業(yè)主喜歡戶外自駕游的愛好者政府部門營銷戰(zhàn)略:銷售宗旨：差異化銷售策略銷售渠道在一二線城市采取4S店，，三四線城市采用2S，3S或大賣場的模式產(chǎn)品策略滿足客戶需求，形成一定知名度與美譽度廣告宣傳采用電視廣告，給大眾立體真實的感受，同時在報刊雜志上刊登廣告價格策略以需求為中心，依
5、據(jù)消費者對汽車價值的理解和對汽車需求的差別來定價增加已有用戶的全心參與，可以為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強對品牌的形象建立，有利于促進銷售根據(jù)主流媒體的全程報道，擴大活動影響力和品牌知名度增加新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流迷迪汽車的心得，對品牌口碑的推廣和傳播有著不可取代的重要性豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，讓客戶感到最貼心的服務(wù)態(tài)度，增強客戶的歸屬感及品牌忠誠度活動目的:活動安排:家庭化迷迪之旅自駕游活動一、組織部分已有客戶參加野三坡自駕游活動二、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：新老客
6、戶產(chǎn)品交流會等環(huán)節(jié).三、在市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大四、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳迷迪，更直觀全面的報道福田迷迪第一天日程：9：00—11:00在市內(nèi)巡游，宣傳自駕游活動14:00—17:00開車至野三坡17:00—19:00自由活動、晚餐19:00—21:00篝火晚會并在期間進行迷迪汽車有獎問答第二天日程：7:00—8:00吃早餐8:00—12:00集合登山12:00—13:00午餐13:00—14:00集體活動、在一些景點拍照留念14:00—17:00返程活動流程前
7、期準備提前關(guān)注天氣預(yù)報，確定活動時間與總公司聯(lián)系，希望能給予6輛車，以備活動需求找廣告公司制作宣傳海報，車貼，旗子和帽子準備有關(guān)于福田汽車20個問題，和相關(guān)小贈品聘請攝影師，負責全程照相和攝影為整個車隊準備一個醫(yī)藥箱，一個維修人員，同時每輛車配備兩箱水通過電話、e-mail等聯(lián)系老客戶并希望他們能夠參與租賃小型貨車及樂隊并在車身粘貼宣傳海報在市區(qū)繞行通知廣大市民確定36個有意愿參加活動的人，希望他們能按時參加資金預(yù)算項目資金（元）租車500租樂隊1000彩噴1000制作車貼，旗子，帽子1420贈品1000預(yù)訂賓館3600早午晚
8、餐5000野三坡門票1800藥品和水等日常用品500攝影費用500油費和過路費1580合計17400可行性分析迷迪汽車車型適合中小型個體戶，宜家宜商，亦可駕車出游。在保定市擁有很大的市場和很好的市場前景。野三坡自駕游可以把迷迪汽車的特點、特性充分的展現(xiàn)出來。自駕游活動需要載客
