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《汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、汽車鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展方案溫嶺駿達(dá)廣本4S店鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展為了增加公司的汽車銷量，完成達(dá)標(biāo)任務(wù)增加公司的知名度?，F(xiàn)市場部準(zhǔn)備舉行汽車下鄉(xiāng)的外展活動。本次外展也是為了實現(xiàn)“走商”做基礎(chǔ)工作的鋪墊，主要是為了打響溫嶺廣本4s店的品牌以及客戶群的認(rèn)知度，并且增加展廳客流量。SOWT分析S優(yōu)勢品牌知名度高，外形美觀，動力強(qiáng)勁，性價比高。并且日系車型在臺州均受到當(dāng)?shù)赜匈徺I力客戶們的青睞。所以說在本地來說很有發(fā)展前景，另外就是我們的地域優(yōu)勢，溫嶺作為臺州最富裕的，最有購買力的一個城市，而我們4S店恰恰就坐落在這個城市。O劣勢產(chǎn)品個性不明顯，影響目標(biāo)客戶的認(rèn)知度和理解。廣本款式單一，對于當(dāng)?shù)乜蛻舻馁徺I習(xí)慣，
2、沒有做出一個引爆點(diǎn)來吸引客戶。從而斷送了許多的潛在客戶。W機(jī)會點(diǎn)09奧德賽上市可帶來一定的市場沖擊；中檔家庭轎車的增長趨勢加大。當(dāng)?shù)氐娜司鵊DP增長，現(xiàn)在很多的農(nóng)村家庭均有購車的資本，都是屬于我們的潛在客戶，等待我們?nèi)ネ诰?，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做巡展這個活動，并未發(fā)現(xiàn)那家4S店進(jìn)行此次活動，大部分4s店都在籌劃慶國慶，迎金秋的活動。所以我們在這個時候悄然生息的抓住農(nóng)村這塊大市場，是為了以后在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Φ於艘粔K基石。T威脅點(diǎn)競品搶先進(jìn)入市場并占有一定的市場份額；低價位家庭轎車吞噬市場份額，最近多款車型相繼上市，造成激烈的競爭。東風(fēng)本田最新上市一款思鉑睿，尼桑的天籟，豐田凱美瑞。均是雅
3、閣有力的競爭對手。（一）、鄉(xiāng)村的選擇方向：以溫嶺市主城區(qū)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基點(diǎn)（二）、本次外展促銷的思路：1、針對不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的做出方案例如a:大溪鎮(zhèn)附近的企業(yè)比較多，對于商用車的意想程度較大，像這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們除了會給他們進(jìn)行汽車知識、性能、價格的銷售講解以外，還會增加一些有關(guān)于雅閣和奧德賽多功能轎車的講解鼓勵他們進(jìn)行購買?；顒硬呗?23活動構(gòu)想活動推廣現(xiàn)場布置費(fèi)用預(yù)算溫嶺駿達(dá)廣本下鄉(xiāng)巡展啟動活動構(gòu)想活動時間：2009年9月18日——9月28日（待定）活動地點(diǎn)：潘郎——大溪——澤國——橫峰等（待定）目標(biāo)受眾：潛在客戶活動內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)、平面廣告宣傳發(fā)布促銷消息以及優(yōu)惠政策；達(dá)到車展
4、活動的預(yù)定效果。◆開場播放音樂預(yù)熱◆主持人上臺致詞◆主持人邀請到場客戶進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)◆我店銷售精英上臺講解雅閣2.0新奧德賽性能◆利用投影儀播放廣汽本田系列車型宣傳片◆銷售人員車輛展示（例如繞圈、過木樁，展示車輛的操控性）◆試乘試駕設(shè)計流程利用網(wǎng)絡(luò)，電視臺宣傳溫嶺大型巡展消息。信息部配合此次活動向大溪的新老客戶以發(fā)送短信的形式或者是電話回訪的形式進(jìn)行活動的告知。銷售顧問100名客戶活動預(yù)熱在整個活動期間，前來活動現(xiàn)場看車，選車及購車客戶均可得到一件精美小禮品。禮品提議：廣本鑰匙扣購車用戶現(xiàn)場促銷即活動期間，在溫嶺駿達(dá)廣本4S店購買廣汽本田的新車，根據(jù)車型配置、排量分為四類：2、購
5、買鋒范1.5版本的新車客戶可享受由駿達(dá)廣本4S店提供的100元加油卡一張。3、購買雅閣2.0版本的新車客戶可享受由駿達(dá)廣本4S店提供的品牌子母單車一輛。優(yōu)惠措施禮品展示子母單車100元加油卡免費(fèi)保養(yǎng)一次免費(fèi)保養(yǎng)一次購車用戶在享受禮品饋贈的同時，還可以參加活動現(xiàn)場舉行的幸運(yùn)抽獎活動，贏取禮品，具體操作：一等獎1名：座椅套二等獎3名：方向盤套三等獎5名：太陽鏡活動現(xiàn)場布置區(qū)域擺放活動布置背景圖以及車輛擺放活動宣傳單活動預(yù)算類別項目數(shù)量單價（元）費(fèi)用（元）獎品部分座椅套1份/無獎品部分方向盤套2份/無獎品部分太陽鏡5份/無禮品部分子母單車5輛300900加油卡5張100500免費(fèi)保養(yǎng)
6、一次5份內(nèi)定內(nèi)定價格總計1400.00禮品部分活動所需物品列單物品名稱數(shù)量單位備注投影儀1臺包括幕布紅色地毯1張音響2個音響功放設(shè)備1個麥克風(fēng)2個燈光照明4個遮陽傘2個桌椅3個用戶客戶洽談旗幟8個以上物品市場倉庫均有名稱單價數(shù)量總計場地費(fèi)用待定1音響待定2用電費(fèi)用待定1背景橫幅7931793.00活動海報12.5675.00溫嶺電視臺300/人（紅包形式）2人600.00總計暫定1468.00布置費(fèi)用
