起步之初,如何挑選正確的聯(lián)合創(chuàng)始人

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1、起步之初，如何挑選正確的聯(lián)合創(chuàng)始人摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司CEO需要在創(chuàng)業(yè)初期做的最早的也是最重要的決定就是找到人來(lái)幫助他實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。從最基礎(chǔ)一步一步打造自己的團(tuán)隊(duì)是一件很辛苦的事情，但是也有好處?！　∽鳛閯?chuàng)業(yè)企業(yè)CEO，SteveBlank犯得最大的錯(cuò)誤就是在RocketScienceGames公司工作。因?yàn)樯虡I(yè)模式錯(cuò)誤和團(tuán)隊(duì)不合等原因，RocketScienceGames團(tuán)隊(duì)在倒閉之前虧損了3500萬(wàn)美元。他回顧整個(gè)高層，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是游戲玩家。更糟的是，更沒(méi)有一個(gè)人之前曾在游戲公司工作過(guò)。也就是說(shuō)整個(gè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里面沒(méi)有人能和游戲行業(yè)搭上邊。最后，他們開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲產(chǎn)

2、品看上去非常漂亮，但其實(shí)一點(diǎn)也不好玩?！　∪绻f(shuō)有人能夠解密硅谷創(chuàng)業(yè)成功之謎的話，那么SteveBlank已經(jīng)破解了這個(gè)謎題。他的書(shū)《四步創(chuàng)業(yè)法》已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)定是精益創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng)的指導(dǎo)書(shū)籍之一?，F(xiàn)在，SteveBlank在UC伯克利、UC舊金山、哥倫比亞大學(xué)和紐約大學(xué)講課，傳授創(chuàng)業(yè)知識(shí)，甚至連美國(guó)的政府機(jī)構(gòu)、美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)、美國(guó)國(guó)家衛(wèi)生研究院和美國(guó)能源部都將他的創(chuàng)業(yè)模型成功地商業(yè)化。　　之所以有那么多學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者來(lái)找他尋求建議和看法，是因?yàn)锽lank具備豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在過(guò)去幾十年里，他創(chuàng)辦了8家創(chuàng)業(yè)公司，其中4家為聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。照他的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)有災(zāi)難也有成功，在創(chuàng)業(yè)的路上，他與

3、16位聯(lián)合創(chuàng)始人一起合作過(guò)。當(dāng)談到對(duì)成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的科學(xué)、商業(yè)和心理學(xué)知識(shí)的時(shí)候，他已然是這方面的專家?！　≡诒敬为?dú)家訪問(wèn)中，現(xiàn)在在斯坦福工程學(xué)院擔(dān)任助理顧問(wèn)教授Blank將向各位解釋如何使用BusinessModelCanvas（商業(yè)模式畫(huà)布）這個(gè)工具來(lái)找到最佳聯(lián)合創(chuàng)始人，以及其他挑選伙伴的技巧。Blank意識(shí)到，要想找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人，找對(duì)正確的技能組合和合適的性格可能還不夠。而這僅僅是他21年創(chuàng)業(yè)路上學(xué)到的教訓(xùn)之一?！　∮肂usinessModelCanvas來(lái)發(fā)現(xiàn)你的需求　　創(chuàng)業(yè)公司CEO需要在創(chuàng)業(yè)初期做的最早的也是最重要的決定就是找到人來(lái)幫助他實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。從最

4、基礎(chǔ)一步一步打造自己的團(tuán)隊(duì)是一件很辛苦的事情，但是也有好處：Blank說(shuō)，如果你對(duì)BusinessModelCanvas比較了解，那么你可能已經(jīng)知道誰(shuí)可以當(dāng)你的聯(lián)合創(chuàng)始人了?！　〉俏覀兿葋?lái)了解一下什么是BusinessModelCanvas（商業(yè)模式畫(huà)布）。BusinessModelCanvas是由創(chuàng)業(yè)者AlexanderOsterwalder和瑞士學(xué)著YvesPigneur創(chuàng)造的，BMC是精益創(chuàng)業(yè)必備的工具（財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中也有越來(lái)越多的企業(yè)來(lái)使用這一工具模擬創(chuàng)意）。BusinessModelCanvas將商業(yè)模型分解成多個(gè)元素，依據(jù)其相互影響關(guān)系排列到一個(gè)表格中。就

5、是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，卻可以幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)讓他們創(chuàng)業(yè)成功的所有內(nèi)容。如果創(chuàng)業(yè)過(guò)程中存在邏輯漏洞或資金差額，他們可以很快就能找到問(wèn)題?！　usinessModelCanvas長(zhǎng)這樣：　　當(dāng)創(chuàng)始人開(kāi)始填寫(xiě)這個(gè)畫(huà)布的時(shí)候，他們一般都會(huì)傾向于先填右邊的那一部分。Blank指出，從右邊開(kāi)始是正確的，因?yàn)閺倪@邊開(kāi)始可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品/市場(chǎng)適應(yīng)性。但是一直被人忽視的畫(huà)布左側(cè)部分卻可以告訴創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該的樣子。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)模型畫(huà)布，兩邊都可以相互對(duì)照：右邊是有關(guān)消費(fèi)者的部分，左邊則能告訴你如何獲取消費(fèi)者?！赴旬?huà)布填好是第一步。但是理解各個(gè)方格之間的關(guān)系才是第二步。這就是商業(yè)模式畫(huà)布，是列

6、表跟策略之間的區(qū)別。」　　找到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人是策略中最有基礎(chǔ)的部分。先從仔細(xì)觀察關(guān)鍵活動(dòng)（KeyActivities）這個(gè)方格開(kāi)始。作為畫(huà)布上9模塊的一部分，關(guān)鍵活動(dòng)定義了開(kāi)發(fā)產(chǎn)品并成功交到消費(fèi)者手上所需的內(nèi)容。然后再去它下面的關(guān)鍵資源（KeyResource）部分，這一模塊里你需要列出執(zhí)行上面的活動(dòng)需要的資源。你所需要的資源和你準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之間是否存有差距呢？這之間的差距會(huì)告訴你尋找聯(lián)合創(chuàng)始人時(shí)需要他具備什么樣的專業(yè)技能?！　”确秸f(shuō)，一家移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中就應(yīng)當(dāng)包括三個(gè)人：黑客一名、能說(shuō)會(huì)道者一名還有一位設(shè)計(jì)師。這倒很容易理解，也能通過(guò)商業(yè)模式畫(huà)布很快解釋清

7、楚?！　∈紫龋燃僭O(shè)一下公司應(yīng)該在關(guān)鍵活動(dòng)這一格子里應(yīng)該填寫(xiě)的內(nèi)容。要想從底層開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序需要三部分內(nèi)容：軟件開(kāi)發(fā)、用戶界面設(shè)計(jì)和產(chǎn)生需求。很明顯，創(chuàng)業(yè)公司最不能缺少的人包括：開(kāi)發(fā)者，也就是黑客；設(shè)計(jì)師；一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的人來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，帶來(lái)用戶興趣和銷量，然后最重要的就是產(chǎn)生利潤(rùn)?！　lank說(shuō)，「通過(guò)這種聯(lián)系，任何人都可以想出自己的需求，明白自己心中黑客、能說(shuō)會(huì)道的人和設(shè)計(jì)師的角色。當(dāng)你考慮找一位聯(lián)合創(chuàng)始人的時(shí)候，認(rèn)真查看關(guān)鍵活動(dòng)這一格。你需要什么樣的人來(lái)完成這些活動(dòng)，你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)中是否缺了這么一個(gè)人？」　　拿