吉佳牌康培膠囊品牌策劃書

《吉佳牌康培膠囊品牌策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、吉佳牌康培膠囊品牌策劃書（策略部分）目錄一．品牌定位（品牌個(gè)性、產(chǎn)品定位）二．品牌傳播（廣告、公關(guān)、事件行銷、渠道展示、營(yíng)業(yè)推廣）三．廣告（訴求點(diǎn)、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒介、預(yù)算、測(cè)評(píng)）一、品牌定位1.品牌個(gè)性全球風(fēng)濕病患者約4億人，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病族群。在中國(guó)，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù)的18％，其中發(fā)病率高達(dá)20％。換句話說，在中國(guó)，有2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎或類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，其中有8000萬重癥患者。這當(dāng)中，50歲以上人群約50％患有風(fēng)濕病，在我國(guó)潮濕地區(qū)的發(fā)病率高達(dá)40％。調(diào)

2、查顯示，2000年至今，風(fēng)濕患者每年的用藥總金額都超過了200億元。毋庸置疑，風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)潛力十分巨大！就藥物治療而言，市場(chǎng)上的治療藥物多種多樣，但大都只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展，而不能完全控制關(guān)節(jié)的被破壞。而且大都不是藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，風(fēng)濕骨病市場(chǎng)還沒有一個(gè)真正能夠掌控市場(chǎng)脈動(dòng)的“巨無霸”產(chǎn)品?！端貑枺罕哉摗分赋觯骸捌滹L(fēng)氣勝者為行痹、寒氣勝者為痛痹、濕氣勝者為痹也?！薄夺t(yī)宗必讀，痹》對(duì)痹癥治療做了很好的概括，提出了采用袪風(fēng)、除濕、散寒、補(bǔ)氣、活血養(yǎng)血的治療方法。風(fēng)濕特效“吉佳牌康培膠囊”運(yùn)用了這一治療方法成

3、功研制，徹底攻克了風(fēng)濕病久治不愈，反復(fù)發(fā)作的難題。給無數(shù)風(fēng)濕、類風(fēng)濕、骨病患者帶來了健康和幸福。在上世紀(jì)80年代以前，醫(yī)生的確對(duì)風(fēng)濕類風(fēng)濕毫無辦法，只能眼睜睜地看著患者承受無休止的關(guān)節(jié)疼痛，最終走向殘疾的結(jié)局。它雖不致死，卻讓患者痛不欲生。近二十余年來，類風(fēng)濕的治療取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，“控制癥狀、防止殘廢”，對(duì)于大部分患者而言，已不再是夢(mèng)想，目前“吉佳牌康培膠囊”采用尖端技術(shù)，萃取十幾種名貴中藥材，精密配制而成，其獨(dú)含的HGP活性物質(zhì)具有超強(qiáng)滲透性，可強(qiáng)力穿透骨關(guān)節(jié)深層間隙，深入骨髓細(xì)胞組織，針對(duì)風(fēng)濕類風(fēng)濕起到真

4、正的治療效果，從而使患者擺脫痛苦，重現(xiàn)“健康”生活。2.產(chǎn)品定位（1）產(chǎn)品問題點(diǎn)①產(chǎn)品局限于部分中老年人、風(fēng)濕骨病患者。②消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新款的膠囊。（1）產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)①藥物組成均為名貴藥材，全方大部分藥材取自長(zhǎng)白山地道藥材。②無藥物成癮性。③見效迅速，標(biāo)本兼治。100%純中藥制劑患者可放心服用，通過臨床觀察：用藥3-5天關(guān)節(jié)、肌肉疼痛減輕，紅腫消退，晨僵時(shí)間明顯縮短，關(guān)節(jié)活動(dòng)逐漸靈活，一療程癥狀緩急，一般患者3個(gè)療程可以康復(fù)。④是口服的純中藥產(chǎn)品,被人體吸收后通過體液直接通達(dá)每個(gè)病變部

5、位，清除病理改變，能消除全身多處尤其是類風(fēng)濕大小關(guān)節(jié)疼痛不適病變部位，打破了傳統(tǒng)貼膏藥那痛貼那貼滿身的弊端.二、品牌傳播1.廣告通過對(duì)風(fēng)濕骨病市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上的風(fēng)濕骨病的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的吉佳牌康培膠囊進(jìn)行重新定位和包裝，對(duì)吉佳牌康培膠囊進(jìn)行全新的包裝和定位也以一個(gè)新產(chǎn)品的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，尋求差異化。以原有的正泰保健食品的品牌影響力和形象來帶

6、動(dòng)新產(chǎn)品上市，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷量，也就是以品牌形象力來帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量和進(jìn)入空缺市場(chǎng)為戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向，以包裝為手段，以原有的品牌形象和企業(yè)形象為起跳點(diǎn)，全面拉開此次活動(dòng)的序幕。2.公關(guān)活動(dòng)（1）舉辦產(chǎn)品展覽會(huì)，聯(lián)系專業(yè)媒體和大眾媒體，通過面對(duì)面的交談、講解，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)物展示，還有文字材料，還有圖片、幻燈、錄象帶等影視資料。多種傳播手段的結(jié)合，給觀眾留下印象的深刻。在活動(dòng)過程中，為了吸引更多的消費(fèi)者要發(fā)放一些小贈(zèng)品（例：產(chǎn)品試用裝）活動(dòng)節(jié)目要精彩。展會(huì)時(shí)長(zhǎng)為2-3個(gè)小時(shí)，期間穿插一些小表演。（2）舉辦慶典活動(dòng)，利用重

7、要節(jié)日或自身重要事件開展慶典。通過慶典活動(dòng)吸引公眾的注意力，期間穿插介紹產(chǎn)品，顯示組織強(qiáng)大的實(shí)力，以增加公眾對(duì)組織的信任感。增強(qiáng)組織內(nèi)部職工、股東的向心力和凝聚力。培養(yǎng)良好的公共關(guān)系。3.事件行銷（1）通過主導(dǎo)募捐活動(dòng)，貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念“以人為本”，建立慈善機(jī)構(gòu)，扶助貧困患者。（2）舉辦企業(yè)新產(chǎn)品介紹會(huì)，“鑄健康之路，創(chuàng)一流企業(yè)”提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度，幫助新產(chǎn)品打開銷路。（3）贊助公益廣告，建立良好的社區(qū)關(guān)系。4.渠道展示（1）間接分銷渠道模式，在各大百貨商場(chǎng)，藥店，大型超市，專賣店設(shè)立專柜，管理簡(jiǎn)化，成

8、本低；集中精力，創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；市場(chǎng)覆蓋面廣，有利于大量銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)，迅速提高市場(chǎng)影響力。短而窄的渠道為主，便于對(duì)分銷渠道進(jìn)行控制，獲得渠道成員的支持。（2）多家代理模式，選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。滲透力強(qiáng)；可以節(jié)省人力物力，借助代理商、經(jīng)銷商的力量。（1）網(wǎng)絡(luò)直銷，設(shè)計(jì)一個(gè)公司網(wǎng)站，把企業(yè)產(chǎn)品放在上面銷售，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)