保險推銷話術(shù)大全

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1、.保險推銷話術(shù)大全：電話約訪話術(shù)2010-09-2411:00電話約訪話術(shù)2009-12-2216:56保險推銷話術(shù)大全：電話約訪話術(shù)電話是你第二重要的推銷工具——第一個是你的嘴巴?！獪?霍普金斯（世界一流銷售訓(xùn)練大師）電話是用來約定拜訪時間的，而不是用來介紹產(chǎn)品的，更不妄想成交的。——季伍利（一個小人物）電話約訪的話術(shù)技巧一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。四、

2、推銷員在電話中要學(xué)會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。六、推銷員的語言要親切，語調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。1、喂！您好！張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習(xí)的，當(dāng)您一名學(xué)生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間？到時我去拜訪您。2、喂！您好！張科長，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，昨天我在您同學(xué)王麗那里，

3、她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認(rèn)為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？3、喂！您好！張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費(fèi)用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е髣澃溉グ菰L您合適呢？..4、喂！您好！王科長，我是

4、中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢？5、喂！您好！王經(jīng)理，我是保險的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設(shè)計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢？我看還是下午4點

5、半鐘吧！不見不散！6、喂！您好！李總，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習(xí)和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您？那么就下午4點半我去拜訪您了！7、喂！您好！你是張經(jīng)理嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是很適合您的，您看我是

6、明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！8、喂！您好！您是王科長嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設(shè)計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！9、喂！您好！您是王麗嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現(xiàn)在可好了，我們公司新近推出一種分紅保

7、險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看？你就這樣定了！明天下午4點半我準(zhǔn)時到，不見不散！10、喂！您好！您是張經(jīng)理嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧！11、喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，請問你們這是銷售科嗎？王科長在不在？啊

8、！原來你就是王科長啊！我是專門做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘？去拜訪您可以嗎？12、喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表×××，麻煩您一下小姐！請問您們的張總在不在？請給我找