某醫(yī)療保健品公司營銷手冊

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632大連xxx醫(yī)療保健品有限公司營銷手冊FonFous風(fēng)扶蓮安全套營銷手冊1第一章：風(fēng)扶蓮安全套產(chǎn)品簡介一、產(chǎn)品質(zhì)量：¨達到國際標(biāo)準(zhǔn)ISO4074優(yōu)等品的各項質(zhì)量指標(biāo)；¨產(chǎn)品由天然乳膠精制而成；¨百分之百電子防漏針孔檢驗；彈性好，不易破裂；¨滋潤柔滑，每只蘊含天然潤滑劑達350mg；¨添加天然香料，倍增房事情趣。二、包裝¨內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝，易撕性好；¨外包裝盒設(shè)計典雅；¨盒內(nèi)附小知識說明。三、產(chǎn)

2、品系列：1.風(fēng)扶蓮超薄潤滑（3只）2.風(fēng)扶蓮浮點（3只）3.風(fēng)扶蓮彩色&芳香（7只）4.風(fēng)扶蓮超薄潤滑（12只）5.風(fēng)扶蓮浮點（12只）6.風(fēng)扶蓮浪漫羅紋（12只）7.風(fēng)扶蓮水溶性（12只）8.風(fēng)扶蓮雙保險（12只）9.風(fēng)扶蓮激情組合（12只）10.風(fēng)扶蓮延緩（10只,內(nèi)含延緩油一瓶）1.風(fēng)扶蓮激情王子（10只，內(nèi)含異型套一只）2.風(fēng)扶蓮超薄潤滑（30只）3.風(fēng)扶蓮超薄潤滑（200只，用于特定場所的直銷）4.1只派發(fā)裝一、產(chǎn)品特點：¨形象好¨典雅的外形設(shè)計¨品牌意識強¨有文化品位¨品質(zhì)一流¨潤滑油多¨紙質(zhì)內(nèi)包裝，易撕開¨種類齊全第

3、二章：市場現(xiàn)狀分析一、消費者分析：1．消費者需求(1)中國的人口壓力及計劃生育工作的長期性；(2)保健意識的增強，導(dǎo)致絕育、服藥及上環(huán)等避孕措施將被人們?nèi)諠u拋棄而導(dǎo)致對安全套的需求的增加；(3)旅游業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速發(fā)展，使安全套成為一種簡便、安全、有效的生活必需品之一。(4)性病及愛滋病的傳播，使安全套成為人們自我保護的工具之一。1．消費者購買心理：(1)消費者注重安全套以下屬性：¨不漏、不易破¨厚薄¨潤滑程度¨接觸感¨內(nèi)包裝易撕性¨外包裝是否讓人感到尷尬(2)消費者并不是安全套方面的專家，其對不同品牌的產(chǎn)品的質(zhì)量差別無法理性

4、地辨別，其主要通過以下方式感性的辨別安全套的質(zhì)量：¨品牌¨產(chǎn)地（認為進口優(yōu)于國產(chǎn)，發(fā)達地區(qū)優(yōu)于不發(fā)達地區(qū)）¨產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品形象¨公司形象¨柜臺擺設(shè)¨柜臺營業(yè)員的推薦產(chǎn)品使用后的感覺（如產(chǎn)品破裂或消費者用后感到不適，則對此品牌印象不好）(3)在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產(chǎn)品品牌時，消費者選擇購買何種安全套較為盲目。如某一廠家不斷宣傳其品牌并提供較好質(zhì)量的產(chǎn)品，消費者對其產(chǎn)品信心必然很快地增強，其銷量必較快地增長。二、競爭對手分析1．國內(nèi)競爭品牌：金宵、男子漢、雙蝶、護花使者、龍哥、浪漫、康樂、DKT、真漢子、奧妮、群英會、憐香惜玉

5、等。a.金宵、DKT、真漢子：¨主要以計生委藥具站為分銷渠道；¨在某些地區(qū)設(shè)代理商；¨無系統(tǒng)促銷；b.男子漢、奧妮、護花使者、龍哥、浪漫、康樂：¨主要批發(fā)市場為分銷渠道；¨無系統(tǒng)促銷；¨批發(fā)價2.00元至4.00元；2．國際品牌：杰士邦、KIT、TANGO（花仙子）、小夜衣、俏佳人、杜蕾斯、Trojan、Lifestyles等。進口品牌雖形象較國內(nèi)品牌好，但價格偏高，一般消費者難以承受。其暫不是風(fēng)扶蓮的競爭品牌。1．風(fēng)扶蓮比較國內(nèi)競爭品牌優(yōu)越：¨形象好¨品牌意識強¨有文化品位¨產(chǎn)品質(zhì)量好¨潤滑油多¨包裝好¨內(nèi)包裝紙質(zhì)易撕開¨終端服

6、務(wù)意識好¨有專業(yè)、系統(tǒng)促銷三、市場潛力分析1、市場經(jīng)濟的深入及免費發(fā)放避孕套政策的取消，將為避孕套市場帶來成倍的增長；2、性病、愛滋病的傳播，消費者自我保護意識增強，使安全套的銷量大增；1、口服避孕藥在人的意識中，有毒副作用的隱患；而使用避孕套較為可靠；2、目前，國內(nèi)絕大多數(shù)品牌在包裝上力求畫面刺激、奪目，但隨著與國際市場的接軌及OTC的全面推行，一種帶有文化品位的、適宜在超市出現(xiàn)的產(chǎn)品必將為人們大量訴求。第三章：營銷策略一、市場目標(biāo)及定位市場目標(biāo)1．提高品牌知名度，引發(fā)消費者的購買欲望；2．樹立“風(fēng)扶蓮”典雅自然的品牌形象；3．

7、保證經(jīng)銷商及盛日華公司的利潤。市場定位1、產(chǎn)品定位--優(yōu)等品質(zhì)的避孕套2、功能定位--有效避孕及預(yù)防性病和艾滋病3、品牌定位--溫雅、有氣質(zhì)、有文化品位的精細品牌4、目標(biāo)人群定位年齡：18-50歲性別：男/女性家庭收入水平：高于500元/月受教育程度：高中以上文化二、銷售渠道1、藥房、性保健商店；1、商場、超市的保健品柜臺；2、大型超市、連鎖便利店；4、計生委藥具站；5、自動售貨機、賓館酒店的便利店；6、針對娛樂場所的直銷；7、網(wǎng)上銷售。三、價格政策1、零售價¨風(fēng)扶蓮超薄潤滑（3只）5.00元/盒¨風(fēng)扶蓮浮點（3只）6.00元/盒

8、¨風(fēng)扶蓮彩色&芳香（7只）9.00元/盒¨風(fēng)扶蓮超薄潤滑（12只）14.00元/盒¨風(fēng)扶蓮浮點（12只）15.00元/盒¨風(fēng)扶蓮浪漫羅紋（12只）16.00元/盒¨風(fēng)扶蓮水溶性（12只）17.00元/盒¨風(fēng)扶蓮雙保險（12只）17.50元/盒¨風(fēng)扶