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《塑膠制品廠的實習報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、模具塑膠制品廠畢業(yè)實習報告一.對實習過程的回顧?我于**年**月**日到位于深圳市寶安區(qū)的精倫科技(香港)有限公司(原創(chuàng)技精密模具塑膠制品廠)正式上班,四月十六日離職,歷時兩個多月.在此期間我經(jīng)歷了以下幾種情形.首先是參觀并熟悉了企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃,部門設計,生產(chǎn)工藝流程等.接下來花費一個多星期來注重學習及研究其工藝流程的設計.其次是花費半個月的時間來從其現(xiàn)有的國內(nèi)客戶做起,逐漸熟悉并參與國內(nèi)貿(mào)易的開展,重點維護其手機模及相關的塑膠產(chǎn)品在國內(nèi)市場尤其是在廣東本地市場的份額,努力培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象和良好的客戶關系.在
2、新市場上,協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易部門開拓廣州本田雅閣,飛度,尼桑陽光等相關汽車用品的國內(nèi)市場.再次在做好與其原有的國外客戶例如HAYCO,ADAM,KENWOOD,TOMS,BENS,Foxconn,HONDA等的同時,努力開拓其產(chǎn)品在國際市場的份額,經(jīng)過不懈的努力,我們終于成為了PANASONIC,MILAN和LEXIBOOK模具供應商和親密的合作伙伴,從而企業(yè)的國際市場競爭力得到了進一步的提升.最后在四月初協(xié)助企業(yè)在香港STANDARDCHARTEREDBANK注冊銀行賬戶和申請網(wǎng)上銀行,并參與實施ISO9001質(zhì)量體
3、系認證的前期準備工作.?二.專業(yè)知識在實習過程中的應用作為一家規(guī)模和加工能力都并不十分突出的企業(yè),如何給自己一個恰當?shù)氖袌龆ㄎ挥绕渲匾?由于模具和塑膠制品制造存在豐厚的利潤在里面,且近年來國內(nèi)外市場需求的不斷擴大,該行業(yè)內(nèi)的競爭也愈演愈烈.市場細分得越來越細,對企業(yè)核心競爭能力的要求也越來越高.針對這種情形,公司的管理層通過對自身和同行的對比,結合自身優(yōu)勢,將企業(yè)定位于小件模具和塑膠制品的制造上.產(chǎn)品市場立足于廣東省,在穩(wěn)定住國內(nèi)市場的同時,并逐步減少國內(nèi)市場模具的供給量而轉(zhuǎn)向國外市場.行業(yè)的特殊性決定了其營銷方
4、式的特殊性.在該企業(yè)關系營銷被擺在至關重要的位置上.這是因為該行業(yè)潛在的合作風險如產(chǎn)品質(zhì)量,交貨周期,商業(yè)信用等比較大,因而無論從本企業(yè)出發(fā)還是對客戶來說,雙方均十分重視良好合作經(jīng)驗的取得,這樣造成的結果就是開發(fā)新市場的費用相對較高,從而做好客戶關系管理在企業(yè)的經(jīng)營活動過程中尤為突出.在我廠,同老客戶做生意的同時,都會定期或不定期的去拜訪他們,或是電話問候或是大家一起去外吃飯郊游,形式多樣,殊途同歸,那就是既維護了良好的貿(mào)易關系,又增長了彼此之間的感情,擴大了貿(mào)易定單,還會通過老客戶的引薦,贏得更多的貿(mào)易伙伴.一
5、個典型的例子就是我們通過老客戶富新金屬制品有限公司的幫助,成功的敲開了通往德國和英國的大門,為企業(yè)的發(fā)展注入了一針強心劑.另一方面,與內(nèi)地企業(yè)相比電話推銷在這里應用的更普遍些,經(jīng)過分析我認為原因有二:其一,電話營銷相對于人員推銷來說更方便,成本也相對較低.而內(nèi)地企業(yè)由于人力成本更低則更偏重于人員推銷.其二,對時間的理解程度不同.深圳作為較早開放的城市,對時間就是金錢的理解和對工作效率的要求相對于內(nèi)地也有更深的體會.在這里電話營銷往往是營銷活動的第一站,因而豐富多樣的電話營銷技巧不可或缺,如何在極短的時間取得潛在客
6、戶的關注是爭取到定單的第一步,也是我小試身手的落腳點.從AIDA法則到對顧客心理分析的處理屢試不爽.在組織推銷上,有形展示占據(jù)著絕對的統(tǒng)治地位.界于組織市場的特殊性和復雜性,其推銷的難度系數(shù)相對較高.從簡單的產(chǎn)品圖片展示到客戶來廠參觀的合理組織,每一個活動都是活生生的事實,如何在客觀事實的基礎上贏得潛在客戶的芳心,是我們一直在探索的主題之一.在我看來,先是要選擇出一個真正合適自己的細分市場,再用各種營銷技巧和誠懇的合作態(tài)度去吸引和打動我們的客戶.在互聯(lián)網(wǎng)的應用上,我廠同樣是不遺余力,網(wǎng)絡營銷配合著組織推銷也開展地
7、紅紅火火.每年僅僅通過阿里巴巴網(wǎng)站的交易平臺,企業(yè)就完成幾百萬的交易額.隨著企業(yè)規(guī)模的做大,2004年以來,網(wǎng)上營銷的份額逐步擴大.經(jīng)過系統(tǒng)的分析整理,企業(yè)的網(wǎng)絡交易平臺愈加完善:從企業(yè)網(wǎng)站的建立到專業(yè)交易信息的發(fā)布,再到企業(yè)數(shù)據(jù)庫的豐富,網(wǎng)上營銷的推廣,企業(yè)的知名度迅速提高,網(wǎng)上交易額在企業(yè)年營業(yè)額中的比重快速上升,同時也加快了企業(yè)進軍國際市場的步伐.一些行業(yè)內(nèi)極具影響力全球大鱷如歐洲的DANFOSS公司,加拿大的TSmile實驗室有限公司即是在這方面的一個極好的明證.?三.對用人單位崗位需求的適應過程由于自己
8、過去有過很多在企業(yè)的實踐經(jīng)歷,故在該企業(yè)并沒有明顯的不適應.但總的說來在存在以下幾個方面的問題:1,雖然我本身已取得CET6的英語等級證書,但具體到外貿(mào)工作過程中,特別是在處理有關產(chǎn)品的外貿(mào)函件時,感覺到明顯的吃力.在想當長的一段時間里(大約半個月)都不能獨立完成自己的工作.在接下來的幾個星期里,通過刻苦求學和虛心求教,原先的那種不適逐漸消釋.現(xiàn)在我不但能快速準確的處理日
