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《大型超市的市場營銷策略——以重慶市卜蜂蓮花超市為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文大型超市的市場營銷策略－－以重慶市卜蜂蓮花超市為例姓名：CHANTICHAKANLAYAWUTTIPONG申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：羅兵20120612中文摘要摘要自1963年法國零售商家樂福開設(shè)了世界上第一家大型超市以來，大型超市的概念在世界范圍內(nèi)迅速地傳播開來。當(dāng)下，大型超市已經(jīng)成為了許多發(fā)達國家和發(fā)展中國家的主導(dǎo)零售行業(yè)。中國也是全球經(jīng)濟擴張中最具吸引力的目標市場之一。2001年中國加入世界貿(mào)易組織協(xié)會(WTO)以來，許多國外大型超市就接踵而至地在中國大陸建立體系并擴張業(yè)務(wù)。隨著I彭,t-大型連鎖超市的日益增加和擴
2、張，它將間接地迫使中國國內(nèi)的零售商家們不得不加快步伐來調(diào)整和維護市場的銷售及平衡，進而導(dǎo)致了更激烈的競爭。此項研究的El的是為了調(diào)查據(jù)被稱為是中國發(fā)展最為迅速的城市一一重慶的大型超市的市場業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)。其中“卜蜂蓮花”則被選作個案來進行研究調(diào)查，并在這一區(qū)域內(nèi)給出一些歷史素材信息。卜蜂蓮花是于2005年進入重慶市場的首家泰國大型連鎖超市。為完成此項研究，本文首先介紹了市場營銷相關(guān)的理論。其中包含營銷策略的概述，細分市場，目標市場選擇，市場定位(STP)分析及營銷組合等理論。其次，此項研究采取了訪談法和觀察法來收集定性信息。另外，還對200位曾經(jīng)在重慶卜蜂蓮
3、花購物的市民進行了問卷調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果與定性數(shù)據(jù)分析結(jié)合進行綜合分析。研究表明卜蜂蓮花超市市場的營銷策略，既有競爭優(yōu)勢也有其劣勢。最大的優(yōu)勢源于對市場定位策略銷售產(chǎn)品質(zhì)量的保證。這項策略正好契合了國內(nèi)消費者消費行為的改變，因為中國消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意識正不斷增強。盡管卜蜂蓮花已經(jīng)在重慶這個市場運作并存活了七年，但至今仍有大批消費者還不知道它的存在。研究結(jié)果顯示大多數(shù)人在路過卜蜂蓮花之前，從來沒有見到過其任何形式的促銷活動。這項發(fā)現(xiàn)體現(xiàn)出了促銷策略是卜蜂蓮花相比重慶其他大型連鎖超市最大的軟肋。最后，此論文以研究銷售戰(zhàn)略和改進銷售策略的提議結(jié)尾。此外也提供了
4、進一步的研究建議。關(guān)鍵詞：卜蜂蓮花，大型超市，STP分析，營銷組合MastersDegreeDissertationofChongqingUniversit—y—IIABSTRACTHypermarkethasbecomethedominantretailformatacrossmanydevelopedanddevelopingcountriessincetheworld’SfirsthypermarketWasdevelopedbyFranceretailerCarrefourin1963．Chinaisalsooneofthemostattracti
5、vedestinationsofthisglobalexpansion．ManyforeignhypermarketchainshaveexpandedtheirbusinessintothemainlandassoonasChinajoinedtheWorldTradeOrganization(WTO)in2001．Theexpansionofforeignhypermarketshasindirectlyforcedthedomesticretailerstoadaptthemselvestothenewenvironment，leadingtothe
6、severecompetition．ThepurposeofthisresearchistoinvestigatethehypermarketbusinessinChongqingmarket，thefastest-growingcityofChina．AsaThaicitizen，theauthordecidedtouseCPLotusasacasestudytogivesomeexamplesinthisarea．CPLotusisaThaihypermarketchainenteringintoChongqingmarketsince2005．Toa
7、chievetheresearchpurpose，thetheoriesrelatedtothisresearcharefirstintroduced，includinganoverviewofmarketingstrategy,STPanalysisandMarketingMi)【．Theinterviewandobservationareconductedforthepurposeofcollectingthequalitativeinformation．Moreover,thequestionnaireisalsoemployedtosurvey20
8、0respondentswhoevershoppedatCPLot
