汽車試駕會(huì)活動(dòng)方案

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前言2010年是一個(gè)不平凡的一年！機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)格局,如何應(yīng)對(duì)和創(chuàng)造更好成績是現(xiàn)今汽車界最為關(guān)注的一點(diǎn)。在當(dāng)前汽車品牌受到市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情況下，如何通過營銷活動(dòng)，使消費(fèi)者重塑消費(fèi)信心，和創(chuàng)造更好的汽車文化購車及用車環(huán)境，是需要我們好好深思和做出有效行動(dòng)。廠家與商家應(yīng)牢牢抓住利用好機(jī)會(huì)，與潛在客戶建立溝通橋梁，提升品牌美譽(yù)度，提升產(chǎn)品銷量。亞訊針對(duì)靜態(tài)車展缺乏體驗(yàn)的缺口，為品牌廠商提供更多元化的營銷渠道，更深入接觸并獲得潛在客戶。熱力試駕會(huì) 策劃方案活動(dòng)主題鵬城熱力試駕會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)香蜜湖活動(dòng)時(shí)間2010年7月17日－18日參加人群客戶/廠家商家承辦方亞訊車網(wǎng)活動(dòng)規(guī)模500人以上活動(dòng)形式試駕培訓(xùn)講解/現(xiàn)場(chǎng)試駕體驗(yàn)/互動(dòng)游戲活動(dòng)基本信息熱力試駕會(huì) 17日15點(diǎn)－16點(diǎn)特技表演10點(diǎn)－18點(diǎn)專業(yè)陪駕師陪駕安全駕駛培訓(xùn)全方位試駕幸運(yùn)抽獎(jiǎng)熱力試駕會(huì)（熱門車型）前期宣傳召集中期現(xiàn)場(chǎng)試駕后期推廣宣傳活動(dòng)流程7月17日深圳香蜜湖資深講師現(xiàn)場(chǎng)做安全低碳駕車培訓(xùn)和香蜜湖試駕7月17-18深圳香蜜湖10點(diǎn)-18點(diǎn)網(wǎng)友試車和購車7月18日深圳香蜜湖18日品牌專場(chǎng)試駕 1.兩個(gè)主題進(jìn)行（專業(yè)性和節(jié)油性）17日在香蜜湖試駕場(chǎng)地大棚內(nèi)舉行資深講師現(xiàn)場(chǎng)安全試駕培訓(xùn)，專門陪駕公司進(jìn)行安全駕車測(cè)試，通過專業(yè)的講解和現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)，客戶更加感受到車型操控性和節(jié)油性，體現(xiàn)品牌的綠色環(huán)保理念，提高品牌意義。2.客戶現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選（趣味性和公正性）熱門車型試駕后，客戶通過現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，可評(píng)出節(jié)油車型，操控性最佳車型，最滿意車型等獎(jiǎng)項(xiàng)，體現(xiàn)出活動(dòng)的公正性。升華活動(dòng)意義。熱力試駕會(huì)亮點(diǎn) 熱力試駕會(huì)亮點(diǎn)3.特技表演（樂趣和活力）在試駕現(xiàn)場(chǎng)篩選個(gè)別車型由專人表演特技，令客戶現(xiàn)場(chǎng)感受車型極限操控性，增加現(xiàn)場(chǎng)試駕樂趣和炒熱氣氛。趣味采取不同多種試駕施設(shè)，特技表演娛樂客戶，使活動(dòng)充滿新奇和樂趣。豐富獎(jiǎng)品根據(jù)評(píng)選結(jié)果，頒發(fā)活動(dòng)獎(jiǎng)品。 活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃前期中期后期前期宣傳（亞訊）活動(dòng)集客（亞訊）場(chǎng)地選擇（亞訊）試駕規(guī)劃（亞訊）物料準(zhǔn)備（汽車用品）現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)（亞訊）現(xiàn)場(chǎng)營銷（汽車品牌）陪駕（陪駕公司）后期宣傳（亞訊）為了使試乘試駕會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果，活動(dòng)宣傳、集客、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等環(huán)節(jié)至關(guān)重要，汽車品牌和亞訊車網(wǎng)分工合作，達(dá)到最佳效果。活動(dòng)執(zhí)行流程規(guī)劃 亞訊車網(wǎng)前期宣傳專題首頁頂部巨幅廣告和首頁頂部通欄首頁文字鏈和焦點(diǎn)圖片宣傳團(tuán)購報(bào)名后臺(tái)召集品牌全系客戶參加此次活動(dòng)通過短信，百度，GOOGLE等搜索引擎和社區(qū)等渠道多方面宣傳活動(dòng)宣傳 活動(dòng)宣傳亞訊車網(wǎng)后期宣傳專題持續(xù)宣傳此次活動(dòng)和經(jīng)銷商試駕現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)道在試駕系列賽中品牌和主打車型持續(xù)地增加曝光率和知名度。意義：亞訊車網(wǎng)廣告期間達(dá)到上萬客戶關(guān)注度，亞訊車網(wǎng)團(tuán)購資源。 首頁巨幅廣告，重點(diǎn)宣傳活動(dòng)和召集客戶1 活動(dòng)宣傳2首頁頂部通欄重點(diǎn)宣傳活動(dòng)和召集客戶2 4343大標(biāo)題新聞進(jìn)行重點(diǎn)活動(dòng)集客和后期傳播圖片新聞進(jìn)行活動(dòng)的宣傳集客55套紅焦點(diǎn)發(fā)布經(jīng)銷商活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳（亞訊）在活動(dòng)開始前，在網(wǎng)站大標(biāo)題新聞以及圖片新聞的等位置對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱宣傳以及集客宣傳。活動(dòng)結(jié)束后，在圖片新聞以及套紅文字鏈等位置對(duì)此活動(dòng)的效果進(jìn)行深度報(bào)道?；顒?dòng)宣傳 活動(dòng)集客（亞訊）20%5%50%25%客戶邀約：客戶邀約是試乘試駕成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，邀約面要廣以烘托人氣，同時(shí)要有重點(diǎn)以確保客戶轉(zhuǎn)化及成交的效果。邀約人數(shù)：活動(dòng)邀約人數(shù)達(dá)到500人以上。網(wǎng)絡(luò)及平媒集客渠道邀約展廳邀約亞訊汽車超市客戶邀約短信宣傳廣告召集專題軟文論壇炒作到店意向客戶電話咨詢客戶成交意向客戶本品牌報(bào)名客戶競(jìng)爭品牌報(bào)名客戶活動(dòng)集客（亞訊）活動(dòng)集客（亞訊）活動(dòng)集客 香蜜湖試駕場(chǎng)場(chǎng)地鳥瞰圖 入口（簽到臺(tái)）洽談區(qū)文化展示區(qū)背景板熱力試駕會(huì)ＶＩＰ場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃 高速環(huán)形彎道，快速S彎道，模擬賽道發(fā)夾彎，模擬賽道直角彎，小環(huán)島，寬10米的雙向車道，緊急變線測(cè)試熱力試駕會(huì)跑道線路設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)劃 試乘體驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃試乘路線馬自達(dá)優(yōu)越性感受及講解表現(xiàn)效果1、百米加速感受起步加速性能100米內(nèi)達(dá)到60公里的時(shí)速2、“S”彎道駕駛感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地力、轉(zhuǎn)向性能和“人車合一”的駕駛快感有節(jié)奏的轉(zhuǎn)彎動(dòng)作一氣呵成3、減速制動(dòng)感受制動(dòng)性能50米內(nèi)80時(shí)速降到40時(shí)速4、等半徑轉(zhuǎn)彎感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及4.7米的轉(zhuǎn)彎半徑流暢完成轉(zhuǎn)彎動(dòng)作5、舒適性駕駛感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度20時(shí)速的情況下幾乎聽不到發(fā)動(dòng)機(jī)聲音和路噪音6、側(cè)方位停車感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間一把方向完成停車入庫，干凈利落7、中段加速感受超車加速性能50米內(nèi)60時(shí)速到80時(shí)速超車8、緊急制動(dòng)感受緊急制動(dòng)下的ABS功能時(shí)速60公里在濕滑路面完成25米緊急制動(dòng)距離試駕規(guī)劃（亞訊）試駕規(guī)劃 試駕規(guī)劃（亞訊）試駕體驗(yàn)者駕駛評(píng)估試駕路線講解及實(shí)操體驗(yàn)重點(diǎn)試駕評(píng)估1、試駕路線及駕駛要點(diǎn)講解清楚了解駕駛路線的操作要領(lǐng)，知道這些操作與日常生活中的駕駛關(guān)聯(lián)之處2、百米加速感受起步加速性能□出色□熟練□掌握□待提高3、“S”彎道駕駛感受操控性、懸掛系統(tǒng)、輪胎抓地力、轉(zhuǎn)向性能和“人車合一”的駕駛快感□出色□熟練□掌握□待提高4、減速制動(dòng)感受制動(dòng)性能□出色□熟練□掌握□待提高5、等半徑轉(zhuǎn)彎感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性及4.7米的轉(zhuǎn)彎半徑□出色□熟練□掌握□待提高6、舒適性駕駛感受車內(nèi)噪音、懸掛舒適度□出色□熟練□掌握□待提高7、側(cè)方位停車感受轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)性和泊位空間□出色□熟練□掌握□待提高8、中段加速感受超車持續(xù)加速性能□出色□熟練□掌握□待提高9、緊急制動(dòng)感受緊急制動(dòng)下的ABS功能□出色□熟練□掌握□待提高試駕規(guī)劃 客戶購車意向反饋（客觀公正性）根據(jù)客戶駕駛感受反饋表，了解客戶購車意向，同時(shí)通過試駕過程及引導(dǎo)提升客戶對(duì)車型的滿意度，同時(shí)通過客戶評(píng)分評(píng)選出：最舒適車型，最大氣車型，最省油車型，操控性最佳車型等，之后用專題等宣傳形式進(jìn)行網(wǎng)上口碑傳播。客戶評(píng)分對(duì)比客戶試駕前憑感性或口碑印象對(duì)車型進(jìn)行一個(gè)分項(xiàng)評(píng)分，試駕后再進(jìn)行一個(gè)重新評(píng)分，對(duì)于客戶一些對(duì)車型不了解而產(chǎn)生的誤解和偏差可以通過銷售溝通專業(yè)引導(dǎo)來消除。如果試駕后評(píng)分提升說明客戶通過試駕提高了對(duì)品牌的口碑印象和購買意向。經(jīng)典客戶試駕點(diǎn)評(píng)再讓客戶用一句話說出試駕后對(duì)此車的評(píng)語，選出經(jīng)典評(píng)語，并給予客戶獎(jiǎng)勵(lì)。之后可以用經(jīng)典客戶評(píng)語來進(jìn)行推廣?；顒?dòng)特色項(xiàng)目 熱力試駕會(huì)（專業(yè)＋樂趣）活動(dòng)形式：17日在香蜜湖現(xiàn)場(chǎng)由資深講師現(xiàn)場(chǎng)講解安全駕駛培訓(xùn)和試駕，18日八款熱門車型全方位試駕，在兩個(gè)試駕區(qū)進(jìn)行百米加速，起伏路試駕，曲線行駛等試駕活動(dòng)，期間個(gè)別車型可由專業(yè)賽車手表演特技?；顒?dòng)亮點(diǎn)：經(jīng)銷商可在此活動(dòng)為自己品牌需重點(diǎn)宣傳車型增加曝光率和知名度，大范圍獲取潛在客戶和鎖定意向客戶，增加銷量又有效宣傳主打車型和品牌的雙重功效。特技表演炒熱現(xiàn)場(chǎng)氣氛，場(chǎng)面火爆?；顒?dòng)特色項(xiàng)目 試駕規(guī)劃（亞訊）專業(yè)陪駕教練知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)陪駕教練，一起分享駕駛的樂趣,同時(shí)培訓(xùn)客戶安全正確駕駛的常識(shí)技巧。活動(dòng)特色項(xiàng)目 活動(dòng)其他規(guī)劃（長馬）活動(dòng)中，汽車品牌需要準(zhǔn)備的東西：1、物料：現(xiàn)場(chǎng)所有物料的準(zhǔn)備，背景板、橫幅、展架等等。2、現(xiàn)場(chǎng)營銷：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排專業(yè)營銷人員收集客戶意向，現(xiàn)場(chǎng)為客戶解答問題，有針對(duì)性的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷?；顒?dòng)其他規(guī)劃 活動(dòng)效果試乘試駕活動(dòng)，通過活動(dòng)前、中、后期的宣傳，重點(diǎn)的將汽車企業(yè)品牌以及各車型進(jìn)行全面推廣，通過試駕、互動(dòng)等各種方式的結(jié)合，達(dá)到良好的宣傳效果?；顒?dòng)效果 參與品牌資源回報(bào)參與品牌可獲得的資源回報(bào)：1亞訊車網(wǎng)活動(dòng)專題宣傳深圳香蜜湖現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)副、背景板、宣傳單，X展架等試駕區(qū)域、形象展位此次活動(dòng)報(bào)名后臺(tái)客戶資源、現(xiàn)場(chǎng)客戶資源多品牌試駕費(fèi)用：５萬/品牌品牌試駕專場(chǎng)費(fèi)用：根據(jù)客戶要求而定 活動(dòng)效應(yīng)回報(bào)◎亞訊車網(wǎng)前期宣傳的潛在客戶在10000人以上，現(xiàn)場(chǎng)意向客戶和潛在客戶可在800人以上（含亞訊車網(wǎng)團(tuán)購報(bào)名客戶）◎后期專題和品牌廣告宣傳可強(qiáng)勢(shì)吸引潛在客戶和意向客戶的關(guān)注度。 銷量：通過客戶體驗(yàn)口碑營銷活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)汽車產(chǎn)品的銷售起到推波助瀾的作用，也能通過主打車型的展示提升意向客戶的收集。口碑：通過亞訊車網(wǎng)宣傳下，提高了知名度，從而提升客戶購買意向和口碑傳播品牌：通過客戶體驗(yàn)口碑營銷活動(dòng)，讓客戶對(duì)品牌產(chǎn)生了解和信任。也對(duì)品牌之間的差異有客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí)。活動(dòng)效果活動(dòng)效應(yīng)分析 Thanks!亞訊車網(wǎng)2010-6-21亞訊車網(wǎng)