資源描述：
《金佰利(中國)公司產(chǎn)品直供渠道與間供渠道的沖突及其化解》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、分類號UDC密級編號十-初大學CENTRALSOUTHUNⅣERSITY碩士學位論文論文題目棚I(中國)公司產(chǎn)品直供渠道?點閘．礁暴燕．煦燕塞．熟慕熊解?．學科、專業(yè)工商管理研究生姓名李紅衛(wèi)導師姓名及專業(yè)技術職務袁樂平教授2012年11月分類號UDC碩士學位論文密級金佰利(中國)公司產(chǎn)品直供渠道與間供渠道的沖突及其化解ProductschannelconflictandmanagementinKimberly·-clark(China)Company作者姓名：李紅衛(wèi)學科專業(yè)：工商管理學院(系、所)：商學院指導老師：袁樂平教授論文答辯日期!!三：!!：0答辯委員會
2、主席中南大學二O一二年十一月原創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除了論文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得中南大學或其他單位的學位或證書而使用過的材料。與我共同工作的同志對本研究所作的貢獻均已在論文中作了明確的說明。作者簽名：紅．學位論文版權使用授權書本人了解中南大學有關保留、使用學位論文的規(guī)定，即：學校有權保留學位論文并根據(jù)國家或湖南省有關部門規(guī)定送交學位論文，允許學位論文被查閱和借閱；學?？梢怨紝W位論文的全部或部分內(nèi)容，可以采用復印、縮印或其
3、它手段保存學位論文。同時授權中國科學技術信息研究所將本學位論文收錄到《中國學位論文全文數(shù)據(jù)庫》，并通過網(wǎng)絡向社會公眾提供信息服務。?名軀聊簽名避嘿竺一4日摘要隨著市場的競爭越來越激烈，越來越多的企業(yè)將營銷渠道的建設也納入市場競爭力的要素中來，尤其是對于快速消費品行業(yè)而言，眾所周知，有效合理的營銷渠道將對快速消費品制造商有著更為重要的意義。在此背景下，本文回顧了金佰利(中國)公司營銷渠道模式的演進歷史，重點分析了公司目前的營銷渠道模式的現(xiàn)狀，研究當前渠道中存在的沖突和矛盾，在獲得對公司進行實際調(diào)研后得到相關數(shù)據(jù)的基礎上，結合現(xiàn)代渠道沖突管理的理論分析，為如何系統(tǒng)構
4、建適合金佰利(中國)公司目前發(fā)展階段的營銷渠道提供具有參考價值的對策和方案，本文最大的特點就是理論與實踐的充分結合，有很強的針對性。在構建的新的渠道系統(tǒng)中，最值得一提的是均衡性管理方案的提出，這一方案將渠道系統(tǒng)視為一個有機的整體，提出內(nèi)部政策和外部政策兩大方案。內(nèi)部政策的探討的重點在于如何維持渠道成員之間的動態(tài)平衡，使得渠道成員之間的利益得到合理的分配，并形成長久的合作伙伴關系，在營銷渠道建設中形成雙贏的局面；外部政策則重在與其他營銷成員之間設立共同的目標——增強自身的品牌實力，擴大市場份額。讓每個渠道成員都能夠享受公司產(chǎn)品銷售增加所帶來的利潤增長的好處，在為公
5、司獲得利益的同時也不忘記和渠道其他成員一同分享，形成相互信任、共同進退的良好渠道關系。關鍵詞金佰利公司直供渠道間供渠道，渠道沖突，沖突管理ABSTRACTWiththecompetitionbecomingcorporationsaretakingmarketingincreasinglyfierce，moreandmorechannelsconstructionasoneofelementsofcompetitiveness．whichiSespeciallyforFMCGcompanies．Asweknow．oneeffectiveandreasonable
6、marketchannelwillplayavitalroleinFMCGsellingstrategy．Inthisbackground，thisPaperreviewstheevolutionhistoryofKimberly—Clark(China)’Smarketingchannelsmodel，andfocusonanalysisofcurrentstatusofKimberly．Clark(China)’Smarketingchannelsmodel．Oneofpurposesofthispaperisthatlocatescompany’Sexis
7、tingproblemsandconflicts，andthen，afterdoingsurvey，gettingsomeresearchingdataandcombiningbasictheoriesofmarketingchannels，thispaperproposessomevalueandvaluableprojectsonhowtomakethemarketingchannelsmoresuitableforcompany’Sdevelopmentstage．OneofadvantagesofthisPaperisthatcombinestheori
8、eswhirpracti
