資源描述：
《舟山鳳凰城別墅豪宅項目廣告推廣策劃終稿ppt培訓(xùn)課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、鳳凰城項目推廣策劃全新思考PhoenixCityStrategyAd.Planning1、對項目的認(rèn)知不夠深刻2、營銷推廣主題缺乏高度3、整合推廣思路不夠明晰上輪報告三點反思本次報告以解決以下核心問題為目標(biāo)如何精準(zhǔn)定位？獨特營銷概念是什么？如何配合該主題進行整合推廣？全新思考過程本項目到底在賣什么？真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？用怎樣的溝通方式促成交易？PART1賣什么？項目價值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性本案作為高檔項目，尤其是別墅，作為商品的價值，絕不止停留在物質(zhì)層面，而應(yīng)是在
2、物質(zhì)基礎(chǔ)上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點，也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。賣什么？認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚與眾不同的生活方式，并把它當(dāng)作其營銷推廣的核心主題概念，但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實的概念寥寥無幾。那么，本案如何？賣什么？生活方式地段產(chǎn)品基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞效應(yīng)，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？賣什么？地段到底意味著什么價值？賣什么？賣什么？對地段存在什么偏見？——郊區(qū)、好像有
3、點兒遠(yuǎn)——生活配套和氛圍不足——不成熟、以后再說吧事實上果真如此嗎？賣什么？換個角度看問題——大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層面而言，朱家尖環(huán)境優(yōu)越，無疑是別墅豪宅最好的生長土壤?！獤|港繁華有目共睹，歐尚、麥當(dāng)勞僅一座橋，何遠(yuǎn)之有？——舟山未來發(fā)展，朱家尖是重頭戲。未開墾的處女地，必然蘊藏更多機會。先入為主，自然贏得先機。把看似存在若干不足的地段特點，轉(zhuǎn)化為獨特的價值，并充分自信、大聲告訴市場，關(guān)鍵在于如何推廣引導(dǎo)。賣什么？本案地
4、段所帶來的生活價值應(yīng)該是——賣什么？一個與城市保持恰到好處距離的地方一個風(fēng)景獨好的地方一個遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方一個私密性強的地方一個可以放松自己、返璞歸真的地方一個可以思考人生的地方西班牙風(fēng)格到底意味著什么？賣什么？賣什么？建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。消費者真正關(guān)心的，不是建筑有多歐式、多美式、多中式，而是這種風(fēng)格背后，能帶來什么樣的生活價值、利益關(guān)系。賣什么？什么是西班牙風(fēng)格？地中海建筑風(fēng)格的一種，博采其他地中海風(fēng)格之長、集眾家之華，其醇厚粗樸的建筑風(fēng)格和它所代表的輕松閑適的生活方式，在今天更加備
5、受世界建筑師的推崇和矚目。時下這種建筑風(fēng)格融入歐洲其他地區(qū)的建筑特點后，逐漸演變成為了一種百年經(jīng)典的符號。賣什么？什么是西班牙風(fēng)格？西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由為其意境，抒寫了人性化居住的新美學(xué)。西班牙風(fēng)格的最大特點是在西班牙歐式建筑中融入了陽光和活力，采取更為質(zhì)樸溫暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，體現(xiàn)了質(zhì)樸的內(nèi)涵與和奮發(fā)向上的精神面貌。賣什么？什么是西班牙風(fēng)格？當(dāng)今的現(xiàn)代社會造成城市環(huán)境越來越擁擠不堪，人們居住在越造越高的樓房里，居住環(huán)境日益背離原先對美好的居住要求的時候，就應(yīng)境產(chǎn)生了「閑適、從容、意趣
6、與浪漫及奔放」的生活意念，而西班牙建筑風(fēng)格的出現(xiàn)就是這一生活方式的最佳載體，這也是西班牙建筑風(fēng)靡中國大陸的原因所在。賣什么？什么是西班牙風(fēng)格？“突然看見的是一座好像夢境中的地中海風(fēng)格的市鎮(zhèn)，二百年歷史的沉淀，巨大的樹林好像華蓋一樣遮掩著它。那些用蘆葦鋪的屋頂，和紅瓦屋頂交錯，鱗次櫛比，恍若隔世。停下車，在林蔭下的咖啡館呆坐，就那樣看著熙熙攘攘的路人，沉浸在奇異的夢境之中?！薄?jié)選《微風(fēng)吹過的圣芭芭拉》作者：現(xiàn)代設(shè)計重要奠基人王受之賣什么？一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種好似夢
7、境、可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑一種亦不乏奔放與激情的建筑西班牙風(fēng)格與生活方式而當(dāng)如此地段對話如此建筑？賣什么？賣什么？與城市保持恰到好處距離風(fēng)景獨好遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗、私密性強可以放松自己、返璞歸真可以思考人生閑適、慵懶、從容、意趣、品位別具品位、優(yōu)雅奢華好似夢境、讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考追求人生浪漫與自由意境亦不乏奔放與激情地段價值建筑價值+？賣什么？慢活主義賣什么？慢活主義——現(xiàn)代化、城市化與品質(zhì)生活矛盾的產(chǎn)物慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。 ?這種最早源于意
8、大利北部小城布拉的生活主義，有著必然的原因。 城市化越來越快的今天，城市的密度越來越大，噪音取代了本來寧靜的生活環(huán)境，空氣污染破壞了平衡的生態(tài)環(huán)境，城市的發(fā)展使人們的活動空間越來越狹小，人們的生活節(jié)奏也越來越快，人和人之間正變得越來越冷漠和缺乏親情。在這樣的生活環(huán)境里，人們留給自己的休閑時間太少，根本無法盡情享受生活的美好。慢活主義由此應(yīng)運而生。賣什么？慢活主義——改變行為方式的生活價值“慢”是一
