舟山鳳凰城別墅豪宅項(xiàng)目廣告推廣策

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1、鳳凰城項(xiàng)目推廣策劃全新思考PhoenixCityStrategyAd.Planning聯(lián)合互動(dòng)廣告公司2008年元月1、對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知不夠深刻2、營(yíng)銷推廣主題缺乏高度3、整合推廣思路不夠明晰上輪報(bào)告三點(diǎn)反思本次報(bào)告以解決以下核心問(wèn)題為目標(biāo)如何精準(zhǔn)定位？獨(dú)特營(yíng)銷概念是什么？如何配合該主題進(jìn)行整合推廣？全新思考過(guò)程本項(xiàng)目到底在賣(mài)什么？真正迎合了誰(shuí)？滿足了誰(shuí)？吸引了誰(shuí)？用怎樣的溝通方式促成交易？PART1賣(mài)什么？項(xiàng)目?jī)r(jià)值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！認(rèn)知基礎(chǔ)：奢

2、侈品營(yíng)銷獨(dú)特性本案作為高檔項(xiàng)目，尤其是別墅，作為商品的價(jià)值，絕不止停留在物質(zhì)層面，而應(yīng)是在物質(zhì)基礎(chǔ)上，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點(diǎn)，也就是說(shuō)，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。賣(mài)什么？認(rèn)知基礎(chǔ)：奢侈品營(yíng)銷獨(dú)特性事實(shí)上，雖然大部分別墅項(xiàng)目都宣揚(yáng)與眾不同的生活方式，并把它當(dāng)作其營(yíng)銷推廣的核心主題概念，但市場(chǎng)上真正有內(nèi)涵的、名符其實(shí)的概念寥寥無(wú)幾。那么，本案如何？賣(mài)什么？生活方式地段產(chǎn)品基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞效應(yīng)，所綜合帶來(lái)的將會(huì)是一種什么樣的生活方式？賣(mài)什么？地段到底意味著什么

3、價(jià)值？賣(mài)什么？賣(mài)什么？對(duì)地段存在什么偏見(jiàn)？——郊區(qū)、好像有點(diǎn)兒遠(yuǎn)——生活配套和氛圍不足——不成熟、以后再說(shuō)吧事實(shí)上果真如此嗎？賣(mài)什么？換個(gè)角度看問(wèn)題——大部分別墅、豪宅產(chǎn)品一般都分布于城市邊上或之外，作為郊區(qū)，自然環(huán)境、空氣質(zhì)量、靜謐程度、生態(tài)指數(shù)等突出，從該層面而言，朱家尖環(huán)境優(yōu)越，無(wú)疑是別墅豪宅最好的生長(zhǎng)土壤?！獤|港繁華有目共睹，歐尚、麥當(dāng)勞僅一座橋，何遠(yuǎn)之有？——舟山未來(lái)發(fā)展，朱家尖是重頭戲。未開(kāi)墾的處女地，必然蘊(yùn)藏更多機(jī)會(huì)。先入為主，自然贏得先機(jī)。把看似存在若干不足的地段特點(diǎn)，轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的價(jià)值，并充分自信、大聲告訴市場(chǎng)，關(guān)鍵在于如

4、何推廣引導(dǎo)。賣(mài)什么？本案地段所帶來(lái)的生活價(jià)值應(yīng)該是——賣(mài)什么？一個(gè)與城市保持恰到好處距離的地方一個(gè)風(fēng)景獨(dú)好的地方一個(gè)遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗的地方一個(gè)私密性強(qiáng)的地方一個(gè)可以放松自己、返璞歸真的地方一個(gè)可以思考人生的地方西班牙風(fēng)格到底意味著什么？賣(mài)什么？賣(mài)什么？建筑空間是承載生活方式的核心介質(zhì)。消費(fèi)者真正關(guān)心的，不是建筑有多歐式、多美式、多中式，而是這種風(fēng)格背后，能帶來(lái)什么樣的生活價(jià)值、利益關(guān)系。賣(mài)什么？什么是西班牙風(fēng)格？地中海建筑風(fēng)格的一種，博采其他地中海風(fēng)格之長(zhǎng)、集眾家之華，其醇厚粗樸的建筑風(fēng)格和它所代表的輕松閑適的生活方式，在今天更加備受世界

5、建筑師的推崇和矚目。時(shí)下這種建筑風(fēng)格融入歐洲其他地區(qū)的建筑特點(diǎn)后，逐漸演變成為了一種百年經(jīng)典的符號(hào)。賣(mài)什么？什么是西班牙風(fēng)格？西班牙的建筑以追求人生浪漫和自由為其意境，抒寫(xiě)了人性化居住的新美學(xué)。西班牙風(fēng)格的最大特點(diǎn)是在西班牙歐式建筑中融入了陽(yáng)光和活力，采取更為質(zhì)樸溫暖的色彩，使建筑外立面色彩明快，體現(xiàn)了質(zhì)樸的內(nèi)涵與和奮發(fā)向上的精神面貌。賣(mài)什么？什么是西班牙風(fēng)格？當(dāng)今的現(xiàn)代社會(huì)造成城市環(huán)境越來(lái)越擁擠不堪，人們居住在越造越高的樓房里，居住環(huán)境日益背離原先對(duì)美好的居住要求的時(shí)候，就應(yīng)境產(chǎn)生了「閑適、從容、意趣與浪漫及奔放」的生活意念，而西班牙建筑

6、風(fēng)格的出現(xiàn)就是這一生活方式的最佳載體，這也是西班牙建筑風(fēng)靡中國(guó)大陸的原因所在。賣(mài)什么？什么是西班牙風(fēng)格？“突然看見(jiàn)的是一座好像夢(mèng)境中的地中海風(fēng)格的市鎮(zhèn)，二百年歷史的沉淀，巨大的樹(shù)林好像華蓋一樣遮掩著它。那些用蘆葦鋪的屋頂，和紅瓦屋頂交錯(cuò)，鱗次櫛比，恍若隔世。停下車(chē)，在林蔭下的咖啡館呆坐，就那樣看著熙熙攘攘的路人，沉浸在奇異的夢(mèng)境之中?！薄?jié)選《微風(fēng)吹過(guò)的圣芭芭拉》作者：現(xiàn)代設(shè)計(jì)重要奠基人王受之賣(mài)什么？一種閑適、慵懶、從容、意趣的建筑一種別具品位、優(yōu)雅奢華的建筑一種好似夢(mèng)境、可以讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考的建筑一種追求人生浪漫與自由的意境建筑

7、一種亦不乏奔放與激情的建筑西班牙風(fēng)格與生活方式而當(dāng)如此地段對(duì)話如此建筑？賣(mài)什么？賣(mài)什么？與城市保持恰到好處距離風(fēng)景獨(dú)好遠(yuǎn)離喧囂、遠(yuǎn)離世俗、私密性強(qiáng)可以放松自己、返璞歸真可以思考人生閑適、慵懶、從容、意趣、品位別具品位、優(yōu)雅奢華好似夢(mèng)境、讓人放慢腳步、發(fā)呆、思考追求人生浪漫與自由意境亦不乏奔放與激情地段價(jià)值建筑價(jià)值+？賣(mài)什么？慢活主義賣(mài)什么？慢活主義——現(xiàn)代化、城市化與品質(zhì)生活矛盾的產(chǎn)物慢活，不是不快活，而是一種新生活模式。?這種最早源于意大利北部小城布拉的生活主義，有著必然的原因。城市化越來(lái)越快的今天，城市的密度越來(lái)越大，噪音取代了本

8、來(lái)寧?kù)o的生活環(huán)境，空氣污染破壞了平衡的生態(tài)環(huán)境，城市的發(fā)展使人們的活動(dòng)空間越來(lái)越狹小，人們的生活節(jié)奏也越來(lái)越快，人和人之間正變得越來(lái)越冷漠和缺乏親情。在這樣的生活環(huán)境里，人們留給