小米手機(jī)營(yíng)銷策劃具體方案

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1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途營(yíng)銷策劃與實(shí)施報(bào)告題目：小米為發(fā)燒而生參賽隊(duì)伍：開拓者參賽隊(duì)員：段洪坤，鄧鈺，盧元坤，吳東昊指導(dǎo)老師：劉春嬌企業(yè)名稱：小米聯(lián)系電話：18714619840摘要小米正式發(fā)布標(biāo)志著中國(guó)手機(jī)革命進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，將中國(guó)制造改變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造.小米將徹底刷新消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)定價(jià)地概念，具有目前其他手機(jī)無法比擬地性價(jià)比.2010年9月25日，小米一代手機(jī)正式在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售.著實(shí)引發(fā)了一股“小米熱”地潮流，本文通過介紹小米公司及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況，分析了小米公司新產(chǎn)品小米4手機(jī)地目標(biāo)市場(chǎng)選擇

2、和產(chǎn)品定位，指出了小米公司及小米4地主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).然后，通過對(duì)小米市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)策和主要營(yíng)銷方案進(jìn)行詳細(xì)分析，確立了公司對(duì)小米4產(chǎn)品地營(yíng)銷渠道地選擇和營(yíng)銷對(duì)策，并通過制定合理嚴(yán)密地網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和客戶關(guān)系管理地制度及政策，使小米4上市推廣計(jì)劃能夠得到有效地執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行結(jié)果合理及時(shí)地考評(píng)、控制及更新，為小米4地市場(chǎng)推廣得以成功奠定了良好地基礎(chǔ)；更為小米公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了有價(jià)值地參考和建議.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞：小米；性價(jià)比；營(yíng)銷；策略目錄一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況2文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）

3、小米公司介紹2文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）小米產(chǎn)品介紹3文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索19/20個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途二、小米目標(biāo)市場(chǎng)地選擇和產(chǎn)品地定位3文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索(一)市場(chǎng)細(xì)分3文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）目標(biāo)市場(chǎng)4文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）市場(chǎng)定位4文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）產(chǎn)品定位5文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索三、小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)地位分析5文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）優(yōu)勢(shì)分析（strengths）5文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）劣勢(shì)分析（weaknesses）6文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）機(jī)會(huì)分析（opportunities）6文檔

4、來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（四）威脅分析（threats）7文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索四、小米手機(jī)地營(yíng)銷策略分析7文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）小米產(chǎn)品營(yíng)銷策略戰(zhàn)略管理7文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二)營(yíng)銷手段和策略8文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索五、小米公司地營(yíng)銷渠道地選擇和營(yíng)銷模式9文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（一）營(yíng)銷渠道地選擇9文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（二）運(yùn)營(yíng)商定制戰(zhàn)略10文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索（三）中國(guó)聯(lián)通地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)戰(zhàn)略10文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷目標(biāo):11文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索小米手機(jī)宣傳方案12文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索活動(dòng)方案（一）12文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜

5、索活動(dòng)方案（二）13文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索活動(dòng)方案（三）16文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索調(diào)查問卷17文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索總結(jié)20文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索致謝20文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索一、小米公司介紹及手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)狀況（一）小米公司介紹19/20個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)地移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司.“為發(fā)燒而生”是小米地產(chǎn)品理念.小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)地模式.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2014年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī)116萬臺(tái)，

6、銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額地3%，成功衛(wèi)冕單店第一.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2014年7月22日下午，小米科技在北京國(guó)家會(huì)議中心舉辦2014小米年度發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布新一代4G手機(jī)“小米4”，并推出穿戴式智能設(shè)備小米手環(huán).發(fā)布會(huì)上詳解小米4不銹鋼金屬邊框地復(fù)雜工藝，稱之為“一塊鋼板地藝術(shù)之旅”文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2014年11月12日，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在上海宣布與小米公司達(dá)成資本和業(yè)務(wù)方面地戰(zhàn)略合作.合作內(nèi)容包括兩個(gè)方面，一是雙方將在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域開展內(nèi)容和技術(shù)地深度合作，共同研發(fā)視頻移動(dòng)端播放等技術(shù)

7、；二是小米公司將向優(yōu)酷土豆投資并在自制內(nèi)容及聯(lián)合制作、出品和發(fā)行方面緊密合作.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2014年12月14日晚，美地集團(tuán)發(fā)出公告稱，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美地集團(tuán).文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索19/20個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途（二）小米產(chǎn)品介紹小米4采用5英寸1080P屏，搭載四核2.5GHz處理器，3GB內(nèi)存，3080mAh鋰離子

8、電池，擁有800萬、1300萬前后置攝像頭.小米4共有16G與64G兩個(gè)版本.此次小米4手機(jī)采用不銹鋼金屬邊框，極大提升了手機(jī)質(zhì)感和使用品質(zhì).雷軍在發(fā)布會(huì)上詳細(xì)介紹了不銹鋼金屬邊框地復(fù)雜工藝—從一塊309克地鋼板，經(jīng)過40道工藝制程，193道精密工序，加工過程長(zhǎng)達(dá)32小時(shí)，最終形成19克地精致邊框.文檔來自于網(wǎng)絡(luò)搜索二、小米目標(biāo)市場(chǎng)地選擇和產(chǎn)品地定位(一)市場(chǎng)細(xì)分小米公司是中國(guó)新興地手機(jī)公司，公司成立四年以來發(fā)展了四代產(chǎn)品，以高性價(jià)比吸引大眾并得到了極大地市場(chǎng)回應(yīng)，短短四年便成為了