市場營銷分析法-swot,pest,five forces 介紹

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1、b市場營銷分析法-SWOT，PEST，F(xiàn)iveForces介紹市場營銷環(huán)境什么是市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境包圍公司并影響公司。關(guān)于市場營銷環(huán)境存在三個關(guān)鍵的觀點(diǎn)：宏觀環(huán)境（macro-environment）、微觀環(huán)境（micro-environment）、內(nèi)部環(huán)境（internalenvironment）。微觀環(huán)境bb微觀環(huán)境對公司產(chǎn)生直接影響。它包括產(chǎn)生直接或間接交易的供應(yīng)商，消費(fèi)者與顧客，以及其他少數(shù)股東。微觀意為少數(shù)，但是少數(shù)并不表示不重要。本文中微觀的意思是公司之間的關(guān)系以及控制這種關(guān)系的動力。這是一種局部關(guān)系，公司可以行使一定程度的影響力。宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境指的是能夠間接影響公

2、司的所有因素。一般來說，一家公司并不能對法律產(chǎn)生任何影響（雖然通常意義上公司可以對立法機(jī)關(guān)進(jìn)行游說，也可以成立相關(guān)的貿(mào)易組織）。市場在不斷的變化，公司也需要隨之而改變，同時也必須注意激烈的市場競爭。全球化意味著替代產(chǎn)品與新興公司的不斷涌現(xiàn)從而產(chǎn)生威脅。更廣義的環(huán)境也在不停地發(fā)生變化，從事市場營銷的人員必須適應(yīng)文化、政治、經(jīng)濟(jì)與科技帶來的各種變化。bb內(nèi)部環(huán)境所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”。內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個M”：員工、資金、設(shè)備、原料、市場。對于應(yīng)對市場變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員，我們把應(yīng)對市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷”?；旧衔覀兺?/p>

3、過使用市場營銷的方法來促進(jìn)溝通與改善管理。bb外部環(huán)境通過是一能夠其他方法來監(jiān)測，例如SWOTAnalysis,MichaelPorter‘s?FiveForcesAnalysis或者PESTAnalysis。SWOT分析法優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機(jī)會（Qpportunities）、威脅（Threats）SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。這是編制計劃的首要步驟，它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會與威脅則是外在要素。在頁面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于S

4、WOT的案例。bb在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部要素，具體如下：優(yōu)勢：·市場營銷的資深閱歷?！ひ环N創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)?！I業(yè)場所?！べ|(zhì)量工序與品質(zhì)程序?！て渌軐Ξa(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢：·缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)?！ぎa(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化?！I業(yè)場所?！ち淤|(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)?！げ涣嫉穆曌u(yù)在SWOT分析法中，機(jī)會和威脅指的是外部要素，具體如下：機(jī)會：·日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)?！ぜ娌?、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。·進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。bb·新興的國際市場?！じ偁帉κ滞顺龅氖袌?。威脅：·競爭對手進(jìn)入本地市場。·價格戰(zhàn)。·競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)?！じ偁帉κ謸碛懈玫姆咒N渠道?！ふ畬δ愕漠a(chǎn)

5、品或服務(wù)開始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過多的依賴它。不同的人會得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則·進(jìn)行SWOT分析的時候必須對公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識?！みM(jìn)行SWOT分析的時候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景?！みM(jìn)行SWOT分析的時候必須考慮全面。.·進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。ibb·保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。·SWOT分析法因人而異。一

6、旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問題，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Porter‘sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。你需要一種更高級的SWOT分析法嗎？在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會導(dǎo)致反常現(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎(chǔ)S

7、WOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級的POWERSWOT分析法得到解決。SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡述：案例1：沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：bb優(yōu)勢－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價廉、貨物繁多和一占式購物而聞名。劣勢－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。機(jī)會－采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。