宜家（SWOT分析法與PEST分析法）

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1、宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典,“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。在提供種類(lèi)繁多，美觀實(shí)用，老百姓買(mǎi)得起的家居用品的同時(shí),宜家努力創(chuàng)造以客戶(hù)和社會(huì)利益為中心的經(jīng)營(yíng)方式,致力于環(huán)保及社會(huì)責(zé)任問(wèn)題。SWOT分析法微觀環(huán)境分析S、宜家中國(guó)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)宜家產(chǎn)品與品牌規(guī)模1.低價(jià)格戰(zhàn)略2.標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的平衡3.宜家產(chǎn)品瑞典的家居風(fēng)格完美再現(xiàn)大自然簡(jiǎn)約自然清新設(shè)計(jì)精良持久耐用樸實(shí)無(wú)華1.宜家品

2、牌歷史悠久，資金雄厚，知名度高宜家在各個(gè)國(guó)家都具有超強(qiáng)的吸金能力，是一個(gè)管理有序、實(shí)力雄厚的跨國(guó)公司，它的每一步都走的很扎實(shí)。2.擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)宜家產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性美觀、品種多樣，這與它背后龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密不可分。3.采購(gòu)點(diǎn)多，供貨充足，產(chǎn)品線多元。目前宜家家居在全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有240個(gè)商場(chǎng),其中有8家在中國(guó)大陸,分別在北京、上海、廣州、成都、深圳、南京、沈陽(yáng)和大連。宜家的采購(gòu)模式是全球化的采購(gòu)模式。4.營(yíng)銷(xiāo)手段成熟深諳品牌經(jīng)營(yíng)之道，管理與經(jīng)營(yíng)都有豐厚經(jīng)驗(yàn)。其從設(shè)計(jì)到賣(mài)場(chǎng)一體化的經(jīng)營(yíng)方式增強(qiáng)了宜家的競(jìng)爭(zhēng)力品牌規(guī)模低價(jià)格戰(zhàn)略低價(jià)格是宜家理想、商業(yè)

3、理念和概念的基石。宜家商業(yè)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。所有的宜家產(chǎn)品背后基本的思想就是低價(jià)格會(huì)使種類(lèi)繁多、美觀實(shí)用的家居用品為人人所有。3、標(biāo)準(zhǔn)化與本土化的平衡購(gòu)物體驗(yàn)直營(yíng)店傳統(tǒng)產(chǎn)品、價(jià)格全球一體化加入中國(guó)元素（溫馨的氛圍，以及卡片的措辭用語(yǔ)）平衡W、宜家中國(guó)發(fā)展的劣勢(shì)定位偏差2.渠道覆蓋3.4.文化落差其他問(wèn)題6.定價(jià)偏差1.質(zhì)量問(wèn)題5.1、定價(jià)偏差傳統(tǒng)定位——低價(jià)的平民式定位關(guān)稅以及物流運(yùn)輸成本高國(guó)內(nèi)人力成本的低廉相似的模仿性進(jìn)口產(chǎn)品高價(jià)本土產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)商受益偏差口碑雖好但是銷(xiāo)售額以及利潤(rùn)率卻不高2、定位偏差老百姓能買(mǎi)的起

4、的平民化路線標(biāo)準(zhǔn)化的定位國(guó)外是平民朋友的宜家在中國(guó)變成了小資身份的象征偏高于普通消費(fèi)者的消費(fèi)能力實(shí)際中偏差宜家進(jìn)入中國(guó)相對(duì)于其他國(guó)外品牌并沒(méi)有搶占到先機(jī)，目前中國(guó)宜家的覆蓋率仍然有限3.渠道覆蓋4、文化落差中方文化高雅莊重的審美觀家具銷(xiāo)售商送貨上門(mén)中國(guó)式的裝修風(fēng)格西方文化簡(jiǎn)潔藝術(shù)的審美觀平板式包裝的自助式DIY服務(wù)濃郁的北歐購(gòu)物氛圍差異導(dǎo)致誤解有些商品質(zhì)量的確很糟糕。不過(guò)IKEA的沙發(fā)和床墊還是不錯(cuò)的。因?yàn)橹饕牟考莵?lái)自德國(guó)。IKEA在采購(gòu)的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品的質(zhì)量也有相對(duì)的控制。因?yàn)椴少?gòu)價(jià)格比較低的緣故，所以在產(chǎn)品的材質(zhì)上要求的不是很?chē)?yán)格。5、質(zhì)量問(wèn)題宜家

5、是一個(gè)“被騙者”。面對(duì)中國(guó)成千上萬(wàn)的家具制造商，加之中國(guó)不太健全的法律環(huán)境，宜家經(jīng)常遭受一些企業(yè)的仿造與欺騙。它們到宜家店里量尺寸，看樣式，之后以更低的價(jià)格仿造出售。結(jié)果宜家風(fēng)靡全球的″價(jià)格優(yōu)勢(shì)″在中國(guó)失靈了6、其他問(wèn)題O、宜家在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)1.高檔家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但仍有很大發(fā)展?jié)摿?。例如整體家居這一塊市場(chǎng)，尚在起步階段。2.高檔家居市場(chǎng)雖然品牌眾多，但是因?yàn)榇蠖嗍峭鈬?guó)牌子，他們的本土化不夠，品牌傳播范圍并不廣。3.高檔家居產(chǎn)品特色不夠，定位不夠鮮明，競(jìng)爭(zhēng)方式有限。這個(gè)時(shí)候如果推出有著鮮明個(gè)性的品牌更容易站穩(wěn)腳跟。4.房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展拉動(dòng)

6、家居消費(fèi)5.中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，為高檔家居提供了良好的市場(chǎng)前景6.人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)理念以及品位逐漸增長(zhǎng)T、宜家面臨的威脅1.各國(guó)知名品牌大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈2.中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌逐漸向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，對(duì)于宜家而言是一大威脅PEST分析法宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析（PEST模型）1、政治法律環(huán)境——中國(guó)政府的政策和穩(wěn)定性自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)一直堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，政治基本穩(wěn)定，注重對(duì)外交流，積極引進(jìn)外資，不僅有經(jīng)濟(jì)特區(qū)，而且在許多地方對(duì)外資企業(yè)都有優(yōu)惠政策，吸引者世界各地的企業(yè)。中國(guó)穩(wěn)定的政局、優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策必定吸引著宜家，也是其實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略的必然選

7、擇。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境——中國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)（1）中國(guó)已成為世界經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)?？焖僭鲩L(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)，龐大的消費(fèi)人群，巨大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)市場(chǎng)的誘人前景使得宜家更加注重中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大宜家的目標(biāo)群體，滿(mǎn)足更多中國(guó)消費(fèi)者的需要。（2）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,人均收入和消費(fèi)水平不斷提高，購(gòu)買(mǎi)力不斷增強(qiáng)。3、社會(huì)文化環(huán)境——生活方式不斷轉(zhuǎn)變（1）消費(fèi)觀念的變化。越來(lái)越多的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的品質(zhì)，追求高品質(zhì)的生活。同時(shí)，中國(guó)人固有的“面子”消費(fèi)，使得具有相當(dāng)品牌知名度的宜家成為眾多潛在顧客的首選。（2）生活方式改變。生活節(jié)奏加快，使得城市居民的購(gòu)物時(shí)間減少，他們更多的是有明確目的地

8、在家居商場(chǎng)挑選。品牌知名度對(duì)于這樣的消費(fèi)者具有很大的影響。4、技術(shù)環(huán)境——越來(lái)越重視新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)