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1、市場營銷分析法-SWOT,PEST,FiveForces介紹市場營銷壞境Themacro-envlronmeritEconomicThemicro-envlronmenlFactorsPolltcalFactorsTheInternalEnvironmEnlMenMoneyMachineryMaterialsMinutesConsumersSuppliersStakeholdersFechnologkralSociculturalFactorsfactorsTheMarketingEnvironment什么是市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境包圍公司并
2、影響公司。關(guān)于市場營銷環(huán)境存在三個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn)：宏觀環(huán)境(macro-environment)、彳散觀環(huán)境(micro-environment)、挪礪(internalenvironment)o微觀環(huán)境微觀環(huán)境對公司產(chǎn)生直接影響。它包括產(chǎn)生直接或間接交易的供應(yīng)商，消費(fèi)者與顧客,以及其他少數(shù)股東。微觀意為少數(shù)，但是少數(shù)并不表示不重耍。本文中微觀的意思是公司之間的關(guān)系以及控制這種關(guān)系的動(dòng)力。這是一種局部關(guān)系，公司可以行使一定程度的影響力。宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境指的是能夠間接影響公司的所有因素。一般來說，一家公司并不能對法律產(chǎn)生任何影響(雖然通常意義上公司
3、可以對立法機(jī)關(guān)進(jìn)行游說，也可以成立相關(guān)的貿(mào)易組織)。市場在不斷的變化，公司也需要隨Z而改變，同時(shí)也必須注意激烈的市場競爭。全球化意味著替代產(chǎn)品與新興公司的不斷涌現(xiàn)從而產(chǎn)生威脅。更廣義的環(huán)境也在不停地發(fā)生變化，從事市場營銷的人員必須適應(yīng)文化、政治、經(jīng)濟(jì)與科技帶來的各種變化c內(nèi)部環(huán)境所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境可以歸納為“五個(gè)M'員工資金、設(shè)備、原料、市場。對于應(yīng)對市場變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要。作為市場營銷人員，我們把應(yīng)對市場變化的過程稱為“內(nèi)部市場營銷S基本上我們通過使用市場營銷的方法來促進(jìn)溝通與改善管理。外
4、部環(huán)境通過是一能夠其他方法來監(jiān)測，例如SWOTAnalysis,MichaelFbrter4sFveForcesAnalysis或者PESTAnalysiSoSWOT分析法優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)>機(jī)會(huì)(Opportunities)>威脅(Threats)SWOT分析法是一種用于檢測公司運(yùn)營與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟,它能夠幫助市場營銷人員將精力集中在關(guān)鍵問題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在SWOT分析法中，優(yōu)勢和劣勢指的是內(nèi)部
5、要素，具體如下：優(yōu)勢：市場營銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。營業(yè)場所。質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。其他能對產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢：缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營業(yè)場所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：機(jī)會(huì)：日益新興的市場，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場獲取更多盈利。新興的國際市場。竟?fàn)帉κ滞顺龅氖袌?。威脅：競爭對手進(jìn)入本地市場。價(jià)格戰(zhàn)。競爭對手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競爭對手擁有更好的分銷渠道。政府對你的產(chǎn)品或服務(wù)開始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀
6、性，因此不要過多的依賴它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。成功應(yīng)用SWOT分析法的簡單規(guī)則進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須対公司的優(yōu)勢與劣勢有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手。i保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析。SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵
7、問題，也就確定是市場營銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PESTanalysis和Fbrter^sFive?ft）rcesanalysis等工具一起使用。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例,你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？在運(yùn)用SWOT分析法的過程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱龊峡梢赃\(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)
8、象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問題可以由更高級(jí)的POWERSWOT分析法得到解決。SWOT分析法案例分析下面是SWOT分析法的案例簡述：案例1：沃爾瑪（Wa
