《業(yè)務(wù)時(shí)間管理》doc版

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2、你不確定，你可以不用回答：１．以目前我的功力來說，close一件case平均可以有　　　　　營(yíng)業(yè)額。２．以目前我的功力來說，平均送出　　　份的合約書，就能close一件case。３．以目前我的功力來說，要送出一份合約書之前，我平均需要先跟客戶見　　　面。7of7豐文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業(yè)有限公司三維銑削技術(shù)提供&顧問服務(wù)時(shí)間管理的原則──「五要」一、l目標(biāo)要明確l目標(biāo)要具挑戰(zhàn)性l目標(biāo)正前方ⅠⅣⅢ

3、Ⅱ緊急不重要重要不緊急二、三、l第一優(yōu)先：l第二優(yōu)先：l第三優(yōu)先：四、l善用記錄分析對(duì)策l評(píng)固工作成果與目標(biāo)尚有多少差距l(xiāng)檢視時(shí)間是否花在和目標(biāo)相關(guān)的活動(dòng)上五、l自我要求，絕不鬆懈l養(yǎng)成省時(shí)省力的工作習(xí)慣7of7豐文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業(yè)有限公司三維銑削技術(shù)提供&顧問服務(wù)7of7豐文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓w

4、ww.3dmilling.com.tw豐文企業(yè)有限公司三維銑削技術(shù)提供&顧問服務(wù)你的BOXTIME　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業(yè)務(wù)：　　　　星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日早上12：00下午晚上u作息是否按照計(jì)劃進(jìn)行?u時(shí)間的掌握是否恰當(dāng)?u每天，我在什麼時(shí)刻，會(huì)預(yù)先做明天的計(jì)劃?u每天一月，我會(huì)訂那一天，做為我的”自我整理日”?7of7豐文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓www.3dmilling.com.tw豐

5、文企業(yè)有限公司三維銑削技術(shù)提供&顧問服務(wù)省時(shí)省力的小偏方說明：這是一些前輩們所提供的「祖?zhèn)髅胤健?，?qǐng)看看他們是怎麼做的，並勾選出對(duì)自已有幫　助的秘方，做為參考。與客戶晤談時(shí)　　1.儘量安排在客戶空閒的時(shí)間，因?yàn)檫@是最理想的晤談時(shí)間?！　?.寒喧時(shí)間愈短愈好，寒喧後，立即談到主題?！　?.向客戶事先約定洽談的時(shí)限，並儘量在時(shí)間內(nèi)達(dá)成任務(wù)?！　?.多傾聽，注意對(duì)方反應(yīng)?！　?.確信已得到客戶的信賴，最好立即開口要求簽約?！　?.打鐵趁熱，不要給客戶太多的考慮時(shí)間。　　7.當(dāng)客戶簽約意願(yuàn)不高時(shí)，儘早結(jié)束會(huì)談。自我作業(yè)時(shí)　　8.每天晚上檢

6、討工作計(jì)劃，排定明天工作計(jì)劃?！　?.常常檢視今天的工作計(jì)劃，看看是否逐一完成?！　?0.在生理狀況最有工作效率的黃金時(shí)段，處理最重要的事?！　?1.同一地區(qū)或同一路線的客戶，儘量安排在同一天拜訪?！　?2.拜訪客戶前，事先電話通知並確定時(shí)間、地點(diǎn)。　　13.拜訪客戶前，檢查公事包是否帶齊所需的文件、資料、工具等?！　?4.每日整理客戶資料，作追蹤記錄並彙總歸檔?！　?5.不清楚客戶的需要和資料前，不送合約書。　　16.每天按計(jì)劃的人數(shù)用電話連絡(luò)三種客戶：計(jì)劃開拓的潛在客戶正在開發(fā)的準(zhǔn)客戶、售後服務(wù)的老客戶?！　?7.東西、資料放

7、在固定的地方，隨手可得。其他　　18.公私分明、上班時(shí)間不做私事?！　?9.視地點(diǎn)、時(shí)間、交通狀況，使用摩托車、計(jì)程車等不同的交通工具。7of7豐文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓www.3dmilling.com.tw豐文企業(yè)有限公司三維銑削技術(shù)提供&顧問服務(wù)　　20.利用坐車或等車時(shí)間思考推銷技巧或聽訓(xùn)練課程錄音帶?！　?1.坦然面對(duì)情緒低潮，想辦法縮短低潮時(shí)間?！　?2.拒絕不必要的飯局或聚會(huì)?！　?3.電話中儘量縮短與業(yè)務(wù)無關(guān)的談話。7of7豐

8、文企業(yè)有限公司TEL:02-85124699Fax:02-85124709臺(tái)北縣三重市光復(fù)路一段82-1號(hào)1-2樓