蒲江項目目標(biāo)客戶群定位

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1、實用文案一、蒲江房地產(chǎn)市場客戶群來源分析根據(jù)目前在售樓盤的客戶來源，我們可以得出以下大致結(jié)論：目前蒲江房地產(chǎn)市場客戶來源主要為蒲江本地客戶和周邊區(qū)域，而在售項目主要是以中檔及以下的住宅為主；但通過調(diào)查得知，蒲江購房者對中高端物業(yè)需求較大。主要客群來源次要客群來源地域來源蒲江及周邊區(qū)域成都、周邊城市甘孜、阿壩、攀枝花比例70-80%20-30%蒲江客戶：年齡在25～45歲為主，有一定儲蓄，能支付購房首付款，購房絕大部分以自住需求為主，其次是投資客戶，有一部分客群是第二次置業(yè)，而年經(jīng)人以第一次購房為主，中年人以改善居住條件為主。成都客戶：年齡在40-50歲，與

2、蒲江有一定的聯(lián)系，以自住為主，含少量投資客戶。他們大多看中項目的投資潛力和升值空間。周邊城市客戶：這部分人期望在成都生活但又無力承擔(dān)成都的高房價，因此選擇離成都較近的蒲江居住。二、消費者問卷調(diào)查分析1、被調(diào)查者愿意購買房屋的面積：標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案7%19%14%44%16%60-80㎡80-95㎡95-110㎡110-120120㎡以上分析：通過調(diào)查得出，大多數(shù)置業(yè)者對住房的面積需求在110-120㎡，其次是對120㎡的需求，對面積在80㎡以下的需求較少，說明當(dāng)?shù)刭彿空邔ψ》康男枨竺娣e偏大。2、被調(diào)查者愿意購買的戶型：分析：從上圖可以看出，絕大多數(shù)被調(diào)查者

3、置業(yè)時偏向于三室兩廳雙衛(wèi)，其次是二室二廳單衛(wèi)，說明置業(yè)者不僅需求滿足居住要求，更看重舒適性與實用性。3、被調(diào)查者能夠接受購買房屋的單價：標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案分析：從上圖可看出，大多數(shù)置業(yè)者能夠接受的房屋單價在2500—2800元/㎡之間，有39%的置業(yè)者能夠接受3000—3200元/㎡，說明置業(yè)者的心理價格接近蒲江目前在售樓盤的價格。4、被調(diào)查者能夠接受購買房屋的總價：分析：從上圖可以看出，購房者能夠支付的房屋總價款在20—25萬的占多數(shù)，其次是25—30萬，與在售樓盤的銷售總價基本吻合，基本能夠反映真實情況。5、被調(diào)查者置業(yè)后的用途：標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案分析：從

4、上圖可以看出，置業(yè)者在購房后多數(shù)以自住為主，想改變現(xiàn)有居住環(huán)境，投資客戶也占有相當(dāng)大一部分，說明投資客戶看好蒲江房地產(chǎn)市場，認(rèn)為還有一定的升值空間。6、被調(diào)查者的置業(yè)次數(shù)：分析：從上圖可以看出，被調(diào)查者中多數(shù)人為第二次置業(yè)，想通過第二次置業(yè)來改變現(xiàn)有居住環(huán)境或投資，但他們已經(jīng)有一次置業(yè)經(jīng)歷，他們在第二次置業(yè)時將會更為理性。標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案7、被調(diào)查者選擇電梯公寓的類型：分析：從上圖可以看出，被調(diào)查者在選擇電梯公寓時，更能接受的是18層以內(nèi)的公寓，對18層以上的公寓抗性較大。8、被調(diào)查者希望的社區(qū)配套：分析：從上圖可以看出，置業(yè)者對社區(qū)配套還是比較看重的，特

5、別是健身場所和乒乓球室等，說明他們在置業(yè)時非?？粗仨椖孔陨淼纳鐓^(qū)配套。標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案9、被調(diào)查者了解新項目的途徑：分析：從上圖可以看出，大多數(shù)被調(diào)查者了解新項目是通過朋友推薦，其次是通過戶外廣告和DM單，報紙也是他們獲取途徑之一，說明他們還是通過傳統(tǒng)的途徑了解新項目，但網(wǎng)絡(luò)及展會也已經(jīng)慢慢成為新的渠道。10、被調(diào)查者的家庭人數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案分析：被調(diào)查者主要以三口人居多，占59%，可以看出置業(yè)家庭多為三口之家，對面積、戶型、功能等有相對較高的要求。11、被調(diào)查者的家庭月收入分析：被調(diào)查者多數(shù)家庭月收入在4000—6000元之間，具備購買商品房的經(jīng)濟(jì)基

6、礎(chǔ)。小結(jié)：項目的區(qū)域位置接受度較低，將對項目的銷售帶來非常大的影響置業(yè)者非常注重社區(qū)的品質(zhì)、價格、社區(qū)配套等因素。在單價、面積、總價的關(guān)系上我們不難發(fā)現(xiàn)，消費者所需求的戶型與他們能夠承受的總價存在差異，這就反映出，他們雖然傾向于選擇大面積的戶型，但自身購買力的限制，購買大戶型只是他們的愿望。從總價倒推我們可以分析出，其實這部分人群他們真正能夠購買的面積集中在80-100㎡。標(biāo)準(zhǔn)文檔實用文案在產(chǎn)品類型上，他們愿意選擇的電梯公寓為小高層，多數(shù)人愿意購買18層以下的電梯公寓，對高層和超高層電梯公寓還有很大的抗性。在了解新項目的途徑上，蒲江當(dāng)?shù)刭彿空吲c成都購房者還

7、是有一定的差異，當(dāng)?shù)刭彿空咧饕峭ㄟ^朋友介紹、戶外廣告、DM單等途徑來知曉新項目，但網(wǎng)絡(luò)和報紙也逐漸成為他們新的知曉途徑。在消費者屬性方面，以已婚人士為主，一般都為3口之家，并且家庭收入就蒲江當(dāng)?shù)貋砜矗瑢儆谥械仁杖肴巳?。?biāo)準(zhǔn)文檔