銷售人員激勵(lì)方案對(duì)策

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1、銷售人員激勵(lì)方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實(shí)事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時(shí)，報(bào)銷票據(jù)真實(shí)；2、體現(xiàn)績效的原則。跟蹤客戶到位，銷售信息可靠，貨款回收及時(shí)；3、公平性原則。相互幫助共同進(jìn)步，不惡意競爭，不相互搶客戶；4、公開性原則。填寫工作日志及時(shí)，登記客戶資料及時(shí)；客戶資料信息交公司存檔管理。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、基本工資每月

2、定額發(fā)放,獎(jiǎng)金按公司《銷售人員考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：（1）銷售提成（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)(改目標(biāo)為銷售人員薪酬制度中的工資對(duì)應(yīng)的系數(shù)目標(biāo)值)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在次月或下個(gè)季度發(fā)放。資料（2）銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

3、五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法激勵(lì)方式①情感激勵(lì)：公司歸屬感，公司購買相關(guān)保險(xiǎn)和福利②成就感激勵(lì)：招聘的銷售人員平均年齡在30歲左右，這個(gè)年齡段的人不但有薪酬方面的要求，更有事業(yè)成就感方面的追求。公司給予目前銷售人員區(qū)域經(jīng)理級(jí)別的稱呼，但不享受公司制定薪金制度上的職務(wù)工資。③薪金激勵(lì)：具體激勵(lì)方案見薪酬激勵(lì)1.基本方式：底薪；短期激勵(lì)（季度考核）；中期激勵(lì)（半年考核）；長期激勵(lì)（全年考核）；①底薪由公司確定，根據(jù)人員的薪資確定完成的利潤目標(biāo)來考核發(fā)放。②短期激勵(lì)（季度激勵(lì)）、中期激勵(lì)（半年度激勵(lì)）、長期激勵(lì)（全年度激勵(lì)）：回款額比例提成，相應(yīng)的公司保留20%的預(yù)留款作為風(fēng)

4、險(xiǎn)控制值?？刂浦档陌l(fā)放為年終的次月發(fā)放10%，還有10%以公司作為員工的合同期間的培養(yǎng)金留取，在合同期滿時(shí)，交接完畢后2個(gè)月內(nèi)結(jié)清。銷售人員的月收入：基本工資＋提成＋差旅補(bǔ)助＋手機(jī)補(bǔ)助+公司福利1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)分類（1）事業(yè)部部長的銷售提成及獎(jiǎng)勵(lì)：完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售部長的分配比率為6:4；對(duì)其所管理的事業(yè)部門的銷售經(jīng)理所資料產(chǎn)生的利潤，部長提取銷售經(jīng)理利潤的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)（完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后的利潤的5%）。（2）銷售經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)，完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售經(jīng)理的分配比率為6:42、銷

5、售費(fèi)用的控制（完成個(gè)人薪資中對(duì)應(yīng)的毛利潤后的費(fèi)用控制。）銷售費(fèi)用額度原則：每銷售利潤1萬元可報(bào)銷500元費(fèi)用（招待費(fèi)用），超出部分由銷售人員完成對(duì)應(yīng)薪資的毛利潤后所產(chǎn)生的利潤中相應(yīng)扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金+業(yè)務(wù)提成（本方案適用于公司新進(jìn)得銷售人員）1、銷售人員成功開發(fā)的客戶并和公司有往來并選購了公司產(chǎn)品，即開始計(jì)算銷售人員的業(yè)績，所建立的客戶都同我公司有業(yè)務(wù)往來都計(jì)算為該銷售人員的業(yè)績。所銷售的業(yè)績提成為：當(dāng)月產(chǎn)生的業(yè)績即當(dāng)月由財(cái)務(wù)計(jì)算提成。不累計(jì)全年的業(yè)績提成。如三個(gè)月內(nèi)沒有任何業(yè)績則建議辭退（或延長試用期三個(gè)月，以確定是否能繼續(xù)在我公司做銷售

6、人員）。2、公司發(fā)放銷售人員定額工資，報(bào)銷合理費(fèi)用。3、試用期滿后簽訂正式合同后，公司購買相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)福利。4、本方案提成靈活便利，只要有銷售業(yè)績即有提成沒有壓力，完成輕松，對(duì)新銷售人員前期適應(yīng)市場比較輕松。非正式銷售人員可以選擇該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，選擇此方案即其他方案不再適用。方案二：基本薪金+提成（適用于短期目標(biāo)的月提成方案）1、薪金由基本工資加提成；資料2、業(yè)績由公司制定為：月度銷售目標(biāo)有由公司制定；即銷售經(jīng)理業(yè)績完成20萬元/月；銷售部長業(yè)績?yōu)?0萬元/月。3、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實(shí)施。對(duì)沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)放

7、相應(yīng)的等級(jí)工資。但不按公司的6:4的分成方案實(shí)施。方案三：基本薪金+業(yè)務(wù)提成（適用于短期目標(biāo)的季度方案）1、季度銷售目標(biāo)有由公司和銷售人員共同制定；即銷售經(jīng)理業(yè)績完成60萬元/季度；銷售部長業(yè)績完成90萬元/季度2、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4分成方案實(shí)施。對(duì)沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)放相應(yīng)的等級(jí)工資。但不按公司的6:4的分成方案實(shí)施。方案四：基本薪金+半年目標(biāo)任務(wù)提成1、全年目標(biāo)任務(wù)由公司和銷售人員共同制定；銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)為120萬，銷售部長目標(biāo)為180萬元/半年。如不能完成半年目標(biāo)，即按季度提成方案結(jié)算。2、全額完成公司制定的