銷售人員激勵(lì)方案

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銷售人員激勵(lì)方案（試行）一、目的為激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售人員主觀能動(dòng)性，并本著“獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的原則，公司特制定銷售業(yè)績排行先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、激勵(lì)內(nèi)容（一）季度考核對(duì)象、資格、獎(jiǎng)項(xiàng)、范圍、周期考核對(duì)象參評(píng)資格考核獎(jiǎng)項(xiàng)考核部門考核周期營業(yè)員1、單季度在營業(yè)員崗位1個(gè)月以上者；2、單季度完成率在85%以上者。1、最佳新秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的新進(jìn)人員。2、最佳銷售獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)銷售指標(biāo)完成最好的。3、最佳成長獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績3個(gè)月連續(xù)增長最好的員工。營運(yùn)部/人事部季度區(qū)域組長1、單季度在組長崗位兩個(gè)月以上者；2、單季度完成率在85%以上者。優(yōu)秀區(qū)域組長區(qū)域主管1、單季度在崗任職兩個(gè)月以上者；2、季度完成率90%以上者；3、季度同比增長率不低于30%者。優(yōu)秀區(qū)域主管營運(yùn)部/人事部區(qū)域團(tuán)隊(duì)單季度區(qū)域銷售指標(biāo)完成率85%以上者最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部（二）、季度獎(jiǎng)勵(lì)名額與獎(jiǎng)金額職位獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額（元/人）獎(jiǎng)勵(lì)名額營業(yè)員最佳新秀獎(jiǎng)1001最佳業(yè)績成長獎(jiǎng)2001最佳業(yè)績銷售獎(jiǎng)3001區(qū)域組長優(yōu)秀區(qū)域組長2001區(qū)域主管優(yōu)秀區(qū)域主管3001區(qū)域團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)冠軍：500亞軍：2002 （三）、月度考核對(duì)象、資格、獎(jiǎng)項(xiàng)、范圍、周期考核對(duì)象參評(píng)資格考核獎(jiǎng)項(xiàng)考核部門考核周期營業(yè)員1、單月在營業(yè)員崗位1個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。月度最佳銷售獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部月度區(qū)域組長1、單月在組長崗位2個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。區(qū)域主管1、單月在主管崗位2個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。營運(yùn)部/人事部區(qū)域團(tuán)隊(duì)月度區(qū)域銷售指標(biāo)完成率85%以上者最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部（四）、月度獎(jiǎng)勵(lì)名額與獎(jiǎng)金額職位獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額（元/人）獎(jiǎng)勵(lì)名額營業(yè)員/區(qū)域組長/區(qū)域主管月度最佳銷售獎(jiǎng)冠軍：200元季軍：100亞軍：503區(qū)域團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)冠軍：300亞軍：2002注：以上考核對(duì)象均為轉(zhuǎn)正后的正式員工，于考核次月10日前為考評(píng)時(shí)間，由人事行政部負(fù)責(zé)上墻公示及備案。三、負(fù)激勵(lì)月度、季度區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成率在65%以下者，主管負(fù)激勵(lì)100元，組員負(fù)激勵(lì)各50元/人。四、獎(jiǎng)金發(fā)放形式及評(píng)比功效1、每季度結(jié)束后的第一個(gè)月，公布上季度獲獎(jiǎng)名單，獎(jiǎng)金以紅包形式發(fā)放。 2、各項(xiàng)評(píng)比中，獲獎(jiǎng)?wù)咝枳龀晒?jīng)驗(yàn)分享。五、保證措施1、各相關(guān)責(zé)任人應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的工作。2、各區(qū)域主管應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確地將公司激勵(lì)方案宣導(dǎo)到位，及時(shí)公布各項(xiàng)指標(biāo)完成情況及排名情況，否則將取消區(qū)域主管當(dāng)季度的參評(píng)資格。3、此次評(píng)獎(jiǎng)工作應(yīng)本著實(shí)事求是，公平，公正，公開的原則，并接受全體員工的監(jiān)督，如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象可及時(shí)向人事部投訴。六、本方案實(shí)施細(xì)則可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整、補(bǔ)充。此方案自2017年第一季度起執(zhí)行。