淺談快速時(shí)尚品牌only和zara的成長(zhǎng)之路

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1、淺談快速時(shí)尚品牌ＯＮＬＹ和ＺＡＲＡ的成長(zhǎng)之路來(lái)源：中國(guó)論文下載中心[10-01-2813:16:00]作者：馬穎　于佐君編輯：studa20　　[摘要]當(dāng)今,世界經(jīng)濟(jì)的一體化和多元化,信息科技的高速發(fā)展,人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,導(dǎo)致了成衣品牌在其品牌發(fā)展推廣的速度和范圍上發(fā)生了重大的改變,現(xiàn)代服裝品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)成衣品牌主導(dǎo)的融合發(fā)展期。在這一大環(huán)境下,西班牙的Inditex、丹麥的Besterseller、瑞典的H&M等自營(yíng)式大眾成衣品牌集團(tuán)公司逐步在世界市場(chǎng)形成壟斷局面。我們應(yīng)該從它們的發(fā)展-成功之路中尋求到中國(guó)成衣品牌的成長(zhǎng)成功之路的可取經(jīng)驗(yàn)?！　關(guān)鍵詞]快速時(shí)

2、尚發(fā)展之路成功之路　　　　“如果有人能夠概括最近200年里服裝工業(yè)發(fā)展方向,那么他就會(huì)說(shuō),服裝工業(yè)的發(fā)展,經(jīng)歷了從把服裝設(shè)計(jì)成持久耐用的基本用品消費(fèi),變成可以大量購(gòu)買、花費(fèi)不多、隨時(shí)翻新的消費(fèi)?！薄　‘?dāng)今,世界經(jīng)濟(jì)的一體化和多元化,信息科技的高速發(fā)展,影響了人們經(jīng)濟(jì)和文化生活的方方面面,導(dǎo)致了成衣品牌在其品牌發(fā)展推廣的速度和范圍上發(fā)生了重大的改變,現(xiàn)代服裝品牌的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)成衣品牌主導(dǎo)的融合發(fā)展期。在這一大環(huán)境下,西班牙的Inditex和Mango、丹麥的Besterseller、瑞典的H&M、美國(guó)的Gap等自營(yíng)式大眾成衣品牌集團(tuán)公司逐步在世界市場(chǎng)形成壟斷局面。而從世

3、界服裝產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看,也進(jìn)入到高級(jí)成衣品牌主導(dǎo)的多元化發(fā)展期。中國(guó)正在快速地向世界時(shí)裝強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)著?！　∨c此同時(shí),丹麥Besterseller公司的Only、VeroModa(女裝)和西班牙Inditex公司的Zara,這幾大知名的快速時(shí)尚品牌猶如服裝品牌中的“沃爾瑪”、“家樂?！痹谥袊?guó)迅速的發(fā)展,受到廣大時(shí)尚青年的熱衷追捧。它們之所以能取得如此的成功,并在世界逐步形成壟斷的局面,主要是和品牌的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展戰(zhàn)略有著緊密的聯(lián)系。我們應(yīng)該從它們的發(fā)展-成功之路中尋求到中國(guó)成衣品牌的成長(zhǎng)成功之路的可取經(jīng)驗(yàn)?！　　　∫?、丹麥知名成衣品牌Only　　(2)快速的反應(yīng)機(jī)制和新款上市　　創(chuàng)

4、新是一個(gè)品牌生存和發(fā)展的根源,只有創(chuàng)新才能立足于這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng),也只有創(chuàng)新才能贏得顧客的忠實(shí)和喜愛。ONLY的風(fēng)格是與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)?？焖俚男驴钌鲜?更是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。對(duì)于那些鐘愛Only的年輕人們來(lái)說(shuō),Only的快速反應(yīng)機(jī)制就是吸引顧客的熱點(diǎn),在那里每周都會(huì)有新款上市,明快的色彩、新穎的款式、獨(dú)特的陳列都吸引著人們停駐的腳步。特別是對(duì)于現(xiàn)在年輕的個(gè)性時(shí)尚衣族們,Only最新的款式、特別的印花、面料,都滿足了大家對(duì)于個(gè)性的追求,對(duì)雷同的厭倦,當(dāng)然這也是Only對(duì)市場(chǎng)的承諾。Only的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的需求,真正的是隨變化而

5、變化,達(dá)到了每周都有新的設(shè)計(jì)?！　?3)終端渠道的專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)　　在店里,Only的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是經(jīng)過專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的人員,她們青春活力的象,以及她們對(duì)每件服裝有關(guān)款式、面料和搭配的詳盡解釋,都會(huì)讓顧客得到更多的體驗(yàn)。Only在每一次新款上市之前,都會(huì)對(duì)各個(gè)店面的店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn),這樣可以更好的讓終端服務(wù)的人員對(duì)于最新款式的設(shè)計(jì)理念有詳細(xì)的了解,以便更好的引導(dǎo)和服務(wù)顧客。例如:這些款式都適合什么樣的顧客,一些服裝應(yīng)該如何搭配等等。這種優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù),讓消費(fèi)者切身的體會(huì)到Only所帶來(lái)的時(shí)尚體驗(yàn)?！　　　《⑽靼嘌乐梢缕放芞ara　　1.發(fā)展之路　　西班牙的Indite

6、x是全球排第三、西班牙排第一的服裝零售商,目前在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立了2000多家服裝連鎖店。自1975年,在西班牙拉科魯尼亞市開設(shè)第一家零售門店以銷售積壓貨物,使集團(tuán)創(chuàng)始人意識(shí)到生產(chǎn)和市場(chǎng)“聯(lián)姻”的重要性。1976年～1984年期間,在西班牙各大城市開設(shè)ZARA分店,使得ZARA的時(shí)尚概念得到廣泛的肯定。1985年,確立了INDITEX為集團(tuán)的母品牌,為日后集團(tuán)的發(fā)展奠定了基調(diào),樹立了靈魂。于1986年～1987年,整個(gè)集團(tuán)致力于ZARA連鎖店的發(fā)展,為建設(shè)能夠滿足高速成長(zhǎng)的供應(yīng)鏈奠定了基礎(chǔ)。整個(gè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略上采取的是快速、敏捷、多品類、小規(guī)模、大終端的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。通過

7、幾年時(shí)間,Zara沖破時(shí)裝巨頭的壟斷,成為時(shí)尚品牌領(lǐng)導(dǎo)者?！　ara這個(gè)讓全球時(shí)尚青年為之瘋狂的歐洲服裝品牌,可是說(shuō)是服裝行業(yè)的一個(gè)神話,在2005年全球100個(gè)最具價(jià)值的品牌中,Zara位列77名。被認(rèn)為是“時(shí)裝中的戴爾電腦”、“時(shí)裝中的斯沃琪表”。很多熱愛Zara時(shí)尚青年常用一句話來(lái)形象的描述他們心中的Zara,即:一流的形象,二流的產(chǎn)品,三流的價(jià)格?！　?.成功之路　　(1)時(shí)間是時(shí)尚的關(guān)鍵。　　Zara創(chuàng)始人AmancioOrtegaGaona對(duì)”時(shí)尚”概念的理解——”時(shí)尚就是在最短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者對(duì)流