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《東莞翰林雅苑項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答資料》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、【東莞·翰林雅苑】翰林雅苑項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)問(wèn)答資料編輯：李影輝2008年7月16日第12頁(yè)【東莞·翰林雅苑】目錄一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)………………………………………………1）房地產(chǎn)名詞…………………………………………………2）房地產(chǎn)建筑形態(tài)……………………………………………3）房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)材質(zhì)……………………………………………4）房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)及政策……………………………………二、翰林雅苑住宅基礎(chǔ)配置………………………………………三、（晶苑地產(chǎn)）翰林雅苑項(xiàng)目狀況……………………………四、銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)…………………………………………………五、物業(yè)管理知識(shí)……………………………………
2、……………六、舉例……………………………………………………………第12頁(yè)【東莞·翰林雅苑】一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)1、什么是房地產(chǎn)？它分為哪幾類(lèi)？答：a、房地產(chǎn)又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是指土地及定著在土地上的建筑物、構(gòu)筑物和其它附屬物的總稱(chēng)。（主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移動(dòng),因而又稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。）b、從房地產(chǎn)存在的自然形態(tài)上來(lái)看，主要分為兩大類(lèi)，即土地和建成后的物業(yè)。2、什么是房地產(chǎn)權(quán)？答：指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán)，以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán)，如抵押權(quán)等。3、房地產(chǎn)業(yè)的含義是什么？房地產(chǎn)市場(chǎng)的含義是什么？答：房地產(chǎn)是為人類(lèi)的社會(huì)生產(chǎn)
3、治動(dòng)提供入住空間或物質(zhì)載體的產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是令土地和各種類(lèi)型物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)雙方走到一起，并就某一特定屬地產(chǎn)的交易價(jià)格達(dá)到一致的任何安排，我們還可以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際上是房地產(chǎn)的買(mǎi)家的某個(gè)特定的地理區(qū)域內(nèi)，于某個(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)達(dá)到所有交易的總和。4、房地產(chǎn)的特性表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？答：房地產(chǎn)的特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、位置的固定性或不可移動(dòng)性；2、經(jīng)濟(jì)壽命的可延續(xù)性；3、適應(yīng)性；4、不一致性；5、需要管理；6、能從周?chē)鐓^(qū)環(huán)境（公益設(shè)施）的改善中獲得利益。5、房地產(chǎn)投資的形式有哪幾種？答：房地產(chǎn)投資的形式可以分為從購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)開(kāi)始的開(kāi)發(fā)投資和物業(yè)建成后的置業(yè)投資兩類(lèi)。6、影
4、響房地產(chǎn)需求和價(jià)格的因素有哪些？答：1、收入的變化；2、銀行存貸款利率的變化；3、對(duì)未來(lái)的預(yù)期；第12頁(yè)【東莞·翰林雅苑】4、政府政策的變化。7、房地產(chǎn)市場(chǎng)是如何分類(lèi)？答：1、按區(qū)域范圍分，這是根據(jù)房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性受制于地區(qū)性的需要，決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，實(shí)際也就是將房地產(chǎn)市場(chǎng)按其所覆蓋的區(qū)域范圍分類(lèi)，如上海房地產(chǎn)市場(chǎng)、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)。2、按照房地產(chǎn)的類(lèi)型，我們還可以把房地產(chǎn)市場(chǎng)分解成許多副市場(chǎng)，如居住物業(yè)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓市場(chǎng)、零售商業(yè)（商場(chǎng)、店鋪）物業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等。3、按物業(yè)檔次和等級(jí)分為：高檔住宅（豪宅）別墅、寫(xiě)字樓市場(chǎng)、普通住宅、寫(xiě)字樓市場(chǎng)等。4、
5、按照樓宇高度分為：高層、小高層、多層。5、按購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)的目的的不同分為：房地產(chǎn)投資市場(chǎng)、房地產(chǎn)使用市場(chǎng)。6、按房地產(chǎn)交易的順序和類(lèi)型分為：一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)。7、按交易方式不同分為：房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)、租貨市場(chǎng)、抵押市場(chǎng)、拍賣(mài)市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)。8、房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳的形式和手段有哪些？答：房地產(chǎn)市場(chǎng)宣傳的形式主要有兩種：即借助各種傳播媒介的宣傳和市場(chǎng)人員與消費(fèi)者或顧客面對(duì)面的交流。借助各種傳播媒介的宣傳實(shí)際上就是廣告。廣告的目的是從供應(yīng)者方面來(lái)影響需求者的購(gòu)買(mǎi)決策。市場(chǎng)人員與消費(fèi)中顧客面對(duì)面的交流是市場(chǎng)工作的另一種形式，這種形式通常以廣告宣傳為基礎(chǔ)，看到廣告后顧客
6、找上門(mén)來(lái)，由銷(xiāo)售人員向顧客具體介紹物業(yè)的座落位置、周邊、戶(hù)型面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售價(jià)格、入住前的手續(xù)和費(fèi)用等情況，還要帶顧客去看樣板房和現(xiàn)房，最后達(dá)到成效的目的。（1）媒體廣告、含報(bào)刊雜志上的印刷廣告、廣播電視廣告和招貼廣告；（2）郵寄宣傳材料、郵政專(zhuān)遞廣告；（3）發(fā)送售樓書(shū)，有的還附送含有整個(gè)樓盤(pán)資料及展示的光盤(pán)；（4）制作現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、大幅橫幅標(biāo)語(yǔ)；（5）樣板房和小區(qū)配套（含綠化、會(huì)所及其它配套）展示。第12頁(yè)【東莞·翰林雅苑】房地產(chǎn)名詞土地使用權(quán)：使用國(guó)有土地所使用的權(quán)利，主要指建筑內(nèi)容，使用年限。產(chǎn)證：是房屋竣工驗(yàn)收后，由房管部門(mén)合法擁有房產(chǎn)的最主要證明材料。七通一平：
7、指道路、供熱、供電、供水、供煤氣（天然氣）、給排水、排污、場(chǎng)地平整。配套設(shè)施：主要是為方便提供各種設(shè)施。容積率：建筑面積與土地總面積之比。占地面積：小區(qū)所占的所有土地面積，包括走廊,花園，基地線(xiàn)以?xún)?nèi)。地基：建筑物下面支承基礎(chǔ)的地層（天然地基、人工地基）。基地面積：建筑物整體在地面的正投影面積?；A(chǔ)：建筑物地面以下的承重部分（柔性基礎(chǔ)、剛性基礎(chǔ)）建筑面積：整個(gè)建筑每一層加起來(lái)的面積總和。容積率：建筑面積與占地面積的一個(gè)比值(限制小區(qū)人口密度比)。綠化率：綠化面積在占地面積中所占的百分比。得房率(公攤)：套內(nèi)使用面積與
