打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

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1、●課程背景：你還在因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)的管理而煩惱嗎？你還在因?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力而擔(dān)憂嗎？你還在因?yàn)槿绾胃纳其N售團(tuán)隊(duì)管理、提升銷售業(yè)績(jī)而憂心嗎？你希望全面深入地了解團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)涵與外延、挑戰(zhàn)與困難嗎？你希望更有效地提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力水平嗎？你希望更好地化解團(tuán)隊(duì)矛盾、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、達(dá)成目標(biāo)嗎？本課程通過(guò)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題表象的深層次分析，揭示銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題的本質(zhì)，并從思維模型、激勵(lì)管理、目標(biāo)管理、高效協(xié)作、領(lǐng)導(dǎo)水平和銷售文化六個(gè)方面展開(kāi)詳細(xì)的闡述，每一部分都結(jié)合了實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題進(jìn)行分析并提供相應(yīng)

2、有參考性的解決方案。打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)---有效解決銷售人員自動(dòng)玩命干的激勵(lì)管理寶典【培訓(xùn)時(shí)間】2011年6月18、19日深圳2011年7月2、3日廣州【主辦單位】神州培訓(xùn)通【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】3500元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)），（小班課程，專家一對(duì)一輔導(dǎo)）?！菊n程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及銷售團(tuán)隊(duì)管理者等人士?【報(bào)名電話】020-38353614??【聯(lián)系QQ】389809300?????【聯(lián)系人】肖先生●課程收益：1、提升銷售團(tuán)隊(duì)在區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，實(shí)

3、現(xiàn)銷量的快速提升。2、提升銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。3、學(xué)會(huì)管理銷售活動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成的有效方法。4、學(xué)會(huì)解決協(xié)作中沖突的思路與方法。5、掌握銷售文化的培育技能?！裾n程大綱：第一單元：為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？一、為什么你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？1、什么是團(tuán)隊(duì)？2、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的八個(gè)困惑是什么？3、怎樣才算是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)：《28項(xiàng)體檢指標(biāo)》測(cè)試。二、如何讓部屬死心踏地跟你一起奮斗？1、銷售團(tuán)隊(duì)難管理：表象/本質(zhì)/根本原因①、表象——出勤不出力，出力不出活②、本質(zhì)——沒(méi)有做到一心一體一方向③、根

4、本原因——沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì)銷售文化2、“四跟”模型決定部屬跟你一起奮斗①、跟到你能賺到錢，你能讓你的部屬賺到錢嗎？②、跟到你能學(xué)東西，你能使你的部屬學(xué)到東西嗎？③、跟到你能有奔頭，你能使你的部屬有奔頭嗎？④、跟到你能有安全感，你能使你的部屬有安全感嗎？●案例分析：××設(shè)備公司業(yè)務(wù)部28個(gè)人只完成約4000萬(wàn)年銷量，還有1800萬(wàn)應(yīng)收賬款，欠款理由一簍筐。?第二單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”？一、“五子登科法”激勵(lì)著八千萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人1、銷售人員究竟需要什么？2、搞懂激勵(lì)的含義與“三橋

5、”原理3、想做老板沒(méi)有錯(cuò)——中國(guó)人要用中國(guó)式激勵(lì)哲學(xué)：①、只要把銷售人員變成“老板”就可把他們激勵(lì)成“超人”，如何操作？②、如何建立合理而有挑戰(zhàn)性的業(yè)績(jī)考核體系？③、如何創(chuàng)造“老板式”的收入機(jī)制？二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：1、不同年齡段銷售人員的激勵(lì)法2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷售人員的不同激勵(lì)法3、激勵(lì)低收入者方法，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？?4、不要老開(kāi)會(huì)、罵沒(méi)有執(zhí)行力，而是要及時(shí)調(diào)整激勵(lì)辦法，改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼”。三、整合銷售政策作為激勵(lì)的主要

6、手段，讓銷售人員自己證明自己是有價(jià)值的人。四、在你的團(tuán)隊(duì)里如何形成“狼”文化？●案例分析：××銀行信用卡銷售部銷售總監(jiān)讓客戶代表自動(dòng)自發(fā)100%完成任務(wù)的兩把激勵(lì)“利劍”。?第三單元：為什么你的團(tuán)隊(duì)總不能100%完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)？一、團(tuán)隊(duì)管理的宗旨：團(tuán)隊(duì)存在的價(jià)值就是達(dá)成組織目標(biāo)！二、銷售人員每天填寫(xiě)《工作日志》，有用嗎？1、活動(dòng)管理＝區(qū)域“放羊”？2、不是填了工作日志就有效，三類銷售人員存在不同的工作量與銷量回報(bào)：服務(wù)員工作（1：0.2）、協(xié)調(diào)員工作（1：0.5）、策劃員工作（1：1）三、

7、建立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成最立竿見(jiàn)影的“導(dǎo)航系統(tǒng)”1、目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)竅門和步驟2、如何設(shè)定定性目標(biāo)和定量目標(biāo)？3、達(dá)成目標(biāo)要有導(dǎo)航系統(tǒng)，如何操作？4、團(tuán)隊(duì)建立了自己獨(dú)特的為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)的訓(xùn)練體系嗎？四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的萬(wàn)能方法：PDCA圈——計(jì)劃（Plan）/執(zhí)行（Do）/跟進(jìn)（Check）/調(diào)整（Adjust）●案例分析：××衛(wèi)浴品牌工程業(yè)務(wù)部只用四個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了1．2億年銷量奇跡，超額完成目標(biāo)。?第四單元：如何對(duì)待團(tuán)隊(duì)協(xié)作中內(nèi)在的沖突與影響？一、協(xié)作中出現(xiàn)矛盾的原因與對(duì)策1、四個(gè)原因2、常見(jiàn)的協(xié)作矛盾

8、3、如何做到有效協(xié)作？二、降低團(tuán)隊(duì)損耗－團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通原則三、因人而異，四類典型銷售人員的管理四、解決現(xiàn)場(chǎng)沖突問(wèn)題的PSP程序圖及步驟五、團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀的形成是避免沖突的關(guān)鍵所在●案例分析：××公司銷售部各立山頭、拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗，不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，而是被自己打敗。?第五單元：如何快速提升銷售領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力？一、中國(guó)不缺優(yōu)秀人才，缺少的是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力！1、什么是領(lǐng)導(dǎo)力？2、如何理解“管理是借力，領(lǐng)導(dǎo)是激勵(lì)”這句話？二、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的五大素質(zhì)1、正直誠(chéng)信/2、積極主動(dòng)/3、專業(yè)專注/