《打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》

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1、打造高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)【上課日期】2012年10月18日（周四）【簽到時(shí)間】上午8：40-8：55【上課時(shí)間】上午9：00-11：45/下午13：15-16：30【聯(lián)系電話】0755-3695627813710845278徐小姐羅小姐【上課講師】裴勇老師學(xué)員約定（重要）：◆如需要請(qǐng)假的學(xué)員請(qǐng)?jiān)陂_課前兩天以書面方式通知企業(yè)人力資源部，得到企業(yè)人力資源部批準(zhǔn)后，方可取消當(dāng)次課程，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)課或調(diào)課；◆上課是一件很莊重的事情，請(qǐng)您做到不遲到、不早退、不曠課，并在上課過(guò)程中保持良好的儀態(tài)；◆凡未能9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課堂視為遲到，并待第一節(jié)課下課后方可進(jìn)入課堂聽(tīng)課；◆為了保持一個(gè)安靜的課堂環(huán)境

2、，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)；◆如果您有重要來(lái)電，請(qǐng)移步到課室外或在下課時(shí)段接聽(tīng)；◆我們將全程記錄您的課堂表現(xiàn)，請(qǐng)不要隨意更換您的位置；◆如在下課前離開課堂視為早退，班主任將客觀記錄并反映在《TFO季度報(bào)告》中；◆根據(jù)學(xué)習(xí)收獲，客觀地填寫和提交《課程意見(jiàn)反饋表》后方可下課。企業(yè)面臨問(wèn)題如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對(duì)困難，勇于接受挑

3、戰(zhàn)，全力以赴，履創(chuàng)銷售佳績(jī)；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休。學(xué)員適合對(duì)象適合于銷售經(jīng)理、主管傳授觀念知識(shí)l學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)l了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)l掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧l掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)與評(píng)估的技巧/l學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃，掌握確定目標(biāo)的方法課程內(nèi)容大綱第一部分新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理1、銷售經(jīng)理的職責(zé)2、銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別3、必備的三種能力4、銷售經(jīng)理常見(jiàn)的錯(cuò)誤與糾正方法5、我們的營(yíng)銷策略能力第二部分招聘與培訓(xùn)1、招聘的要點(diǎn)2、銷售員的甄選3、銷售培訓(xùn)的主題第三部分確定銷售目標(biāo)1、目標(biāo)管理中要避免

4、的誤區(qū)2、制定目標(biāo)的要點(diǎn):SMART3、制定與商討區(qū)域銷售目標(biāo)4、年度目標(biāo)控制第四部分領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)1、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：權(quán)威來(lái)自何處？2、凝聚力的來(lái)源3、領(lǐng)導(dǎo)方式的權(quán)變理論4、激勵(lì)的核心意義5、激勵(lì)理論的幾種模型第五部分管理與評(píng)估1、銷售管理的對(duì)象2、正確評(píng)估工作結(jié)果和態(tài)度-業(yè)務(wù)的量化分析-A.S.K.法則-工作情況-隨訪第六部分指導(dǎo)與改進(jìn)1、學(xué)會(huì)部門管理的幾個(gè)重要方法2、有效的談話:您PAT了嗎？3、隨訪4、會(huì)議5、總結(jié)：做好教練/講師個(gè)人簡(jiǎn)介裴勇老師：主要背景資歷：曾任職于可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司、廣州生力啤酒有限公司、安利（中國(guó)）日用品公司等多個(gè)大型跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任重要職位。憑借

5、20年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷實(shí)務(wù)、人員管理、客戶服務(wù)以及與之相關(guān)的方面，有著個(gè)人成功的例證及獨(dú)到的見(jiàn)解。作為早期從事培訓(xùn)行業(yè)的國(guó)內(nèi)資深顧問(wèn)講師，對(duì)中國(guó)企業(yè)的人才現(xiàn)狀的洞察極其清晰，并且在國(guó)內(nèi)多種類型企業(yè)人才的培育和訓(xùn)練方面，有著許多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際管理問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展方向，提供針對(duì)性的客戶解決方案。透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維，以開放的心胸增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力與技巧運(yùn)用的效果，融合西方科學(xué)方法與東方的哲理，創(chuàng)造綜效，以強(qiáng)化面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。授課風(fēng)格：觀念新穎，方式靈活，深入淺出；幽默、參與，互動(dòng)性強(qiáng)。曾服務(wù)過(guò)客戶：美國(guó)大使館、美國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館、上海西門子移動(dòng)通

6、信有限公司、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、廣西移動(dòng)通信有限責(zé)任公司、廣州市好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司、廣東天貿(mào)南方大廈百貨有限公司、深圳當(dāng)納利旭日印刷有限公司、深圳市萬(wàn)企（經(jīng)典故事服裝）實(shí)業(yè)有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司等。上課路線及車輛停放指引u上課路線指引：廣州市新港西路135號(hào)中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座309室，從客村往中大方向，經(jīng)過(guò)中大東門、南門，經(jīng)地鐵中大站B出口，中大西門外左側(cè)處為中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座。l地鐵：乘地鐵8號(hào)線至中山大學(xué)站，由B出口出站后右轉(zhuǎn)，地鐵上蓋即是中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座。l公交：中山大學(xué)西門外國(guó)家大學(xué)科技園前公車站--榮校站。（往中

7、大西門方向，經(jīng)過(guò)加油站，中大西門外左側(cè)大型綜合樓即海珠科技園）可搭乘如下公交：14、18、25、45、53、69、76、80、88、178、184、188、190、197、203、206、208、211、226、250、263、264、270、565、823u車輛停放說(shuō)明：由于我公司上課地點(diǎn)的物業(yè)管理部門（科技園）所管核的本大廈不提供臨時(shí)車位，請(qǐng)盡量乘坐其它交通工具前來(lái)！如有不便之處，敬請(qǐng)諒解！/2012年10月份TFO課程安排時(shí)間星期課程類別適合對(duì)象課程