物流招投標報價之困(實例)物流招投標報價之困(實例)

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1、物流招投標報價之困（實例）日期：2010-08-06來源：互聯(lián)網(wǎng)作者：標簽：招標投標物流招投標報價實例萬聯(lián)聚焦物流招標資料大匯編物流招標一般是指大型的生產(chǎn)企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品在儲運配送過程中得到更優(yōu)質(zhì)的服務，在一定范圍內(nèi)面向物流企業(yè)招商的一種手段。物流招標也可稱之為物流外包，即制造企業(yè)或銷售等企業(yè)為集中資源、節(jié)省管理費用，增強核心競爭能力，將其物流業(yè)務以合同的方式委托給……詳細?摘要：一場招投標活動，招方投方各有算盤。招的人擔心報價有假，服務難以保證，投方還可能會借機漲價；投的人擔心合作難以持久，成本不好換算，資金壓力太大。他們該如何作出最有利于自己的

2、決定呢？一場招投標活動，招方投方各有算盤。招的人擔心報價有假，服務難以保證，投方還可能會借機漲價；投的人擔心合作難以持久，成本不好換算，資金壓力太大。他們該如何作出最有利于自己的決定呢？辦公室里煙霧繚繞，張鵬左手夾著一支煙，正坐在辦公桌前沉思。沒有人知道他究竟抽了多少煙，煙缸已被秘書拿出去倒了幾次，現(xiàn)在仍然塞滿了煙頭。張鵬，愛斯食品公司的全國供應鏈總監(jiān)，獨坐在辦公桌前，桌上厚厚一沓報告。一個月前，在他的倡導并策劃下，公司的儲運部門開展了一次倉儲業(yè)務招標。本周招標已接近尾聲，現(xiàn)在，儲運經(jīng)理的分析報告就在眼前，張鵬只須根據(jù)分析報告的內(nèi)容，最終確定一家第三方

3、物流公司，這次招標活動就算圓滿結束了。至少在往后的一年時間里，愛斯公司不用再為換物流服務商的事情操心。張鵬非常清楚自己所作決定的關鍵意義。選出這個物流合作伙伴的同時，也決定了公司未來一年的物流運作水平，直接影響到他所負責的供應鏈運作是否高效，甚至可能是公司未來一年的收入水平。而在這個城市的另一個角落，還有另一個人也同樣憂心忡忡。他叫瘳遠程，參加這次招標活動的某物流公司的老板，剛剛交上了投標的報價單。瘳遠程不是為價格擔心，他知道自己的價格肯定比別的對手具有競爭力，但他現(xiàn)在總是忍不住考慮另外一個問題：這宗大單如果真落到他們頭上，不僅意味著巨大的業(yè)務量，同時

4、也意味著他們得承擔這家大公司的物流風險。因為，與過去投標的報價單不同的是，這張單子明明白白列出了他的成本底線，細分到每個細節(jié)，成本如此透明且沒有任何彈性空間。一旦遭遇淡季或是其它原因引起的銷量變化，他們就有虧本的危險……張鵬從下午儲運經(jīng)理把分析報告放在張鵬面前，他已記不清看了那報告多少遍了。從沉思中回過神來，墻上的掛鐘已指向十點半，外面的霓虹燈已經(jīng)熄滅了大半，現(xiàn)在張鵬的腦子里只有三個字——勵飛行，一家民營第三方物流公司的名字，各項指標均排名第一。對于勵飛行的勝出，張鵬事先也曾想到過，但各項指標均能領先，特別是在愛斯公司當前所關心的價格方面，勵飛行表現(xiàn)得

5、很出色，這讓張鵬稍感詫異——他們的報價是最低的，而且僅僅比第二名低幾分錢。他禁不住想起了一個月前的招標大會……一個月前，北京，愛斯公司招標大會的CoffeeBreak。張鵬遠遠看見廖遠程站在大堂一角，正和愛斯公司的一個儲運經(jīng)理聊得火熱，因為認識的緣故，便走過去打了個招呼。廖遠程是勵飛行物流公司的總經(jīng)理，是個古龍迷，連自己的公司名也取得很有“古龍”味，兩人在以往幾次業(yè)內(nèi)交流會上打過交道?！澳銇砹?？”“是，我來了。”“我原以為你不會來？”“我來了?！薄澳阒烙卸嗌傥锪鞴緛硗稑藛幔俊薄爸?。”“你不怕是陪標？”“呵呵，你不怕我們沖低價？”……張鵬在現(xiàn)在職位

6、上已工作了一年半。之前，他先是在英國著名的Cranfield學院攻讀物流碩士學位，隨后又在劍橋大學拿下了MBA。更早之前，先后供職于樂洋奶制品司和環(huán)景物流公司，分別任物流經(jīng)理和運作部總監(jiān)之職。樂洋奶制品公司是一家外商獨資企業(yè)，在中國經(jīng)營了多年以后，把奶制品業(yè)務全部托管給一家國內(nèi)的制造商，張鵬的用武之地因此變得很小且不那么讓人滿意，所以他選擇了離開。而環(huán)景物流公司是一家由新加坡投資銀行投資組建的第三方物流公司，管理層與投資人之間一直矛盾不斷，最后他不得不再次離開。2年多的留洋學習后，張鵬再次回到國內(nèi)，這時正逢愛斯公司進行供應鏈重組，他們需要一個有經(jīng)驗有實

7、力的供應鏈總監(jiān)。獵頭公司找到了張鵬，他對這家公司近年來的迅速發(fā)展和取得的成績早有耳聞，于是很快就定下了回國后的第一份工作。張鵬覺得，愛斯公司看中的是自己多年的實際操作經(jīng)驗和學到的理論，特別是戰(zhàn)略、組織、協(xié)調(diào)和關注作業(yè)流程方面。上任的第一天，張鵬就去拜訪了愛斯公司的中國區(qū)總裁——他的直接老板。他接到的任務是，未來幾年降低供應鏈成本占銷售額的比重，并構建完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)來支持公司不斷擴張的業(yè)務。愛斯公司招標愛斯公司是一家外商獨資企業(yè)，經(jīng)過近10年的經(jīng)營，終于在2003年坐上了全國零食（SnackFood）制造商的第一把交椅。公司在北京，上海、廣州和成都設有

8、生產(chǎn)廠，生產(chǎn)各種糖果和膨化小食品，擁有90多個規(guī)格品種（SKU）的產(chǎn)品，年營業(yè)額達9億人民幣。