廣汽三菱汽車有限公司營銷策略研究

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1、學(xué)校代號１０５３２學(xué)號Ｓ１３１４Ｗ３１０７分類號密級戀絲為乂蓉ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ工商管理碩±學(xué)位論文廣汽Ｈ菱汽車有限公司營銷策略硏究學(xué)位申請人姓名廖玉昌培養(yǎng)單位工商管理學(xué)院導(dǎo)師姓名及職稱李平副教授學(xué)科專業(yè)工商管理碩±（ＭＢＡ）研究方向市場營銷論文提交日期２０１５年１０月１５日學(xué)校代號：１０５３２學(xué)號：Ｓ１３１４Ｗ３１０７密級：淵南大學(xué)工商管理碩±學(xué)位論文廣汽蘭菱汽車有限公司營銷策略研究學(xué)位由請人姓

2、名；廖玉昌導(dǎo)師姓名及職稱；李平副教授控養(yǎng)單位：工商管理學(xué)院專業(yè)名稱：工商管理碩±（ＭＢＡ）論文提交日期＝２０１５年１０月１５曰論文答辯日期：２０１５年１２月３０日答銳委員會主席＝雷輝教巧ＡＳｔｕｄｙｏｎ化ｅＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｉｅｓｏｆＧＭＭＣｃｏｍｐａｎｙｂｙＬＩＡＯＹｕＣｈａｎｇＢ．Ａ．（ＨｕｎａｎＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ）２００２Ａｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎｐａｒｔｉａｌｓａｔｉｓ

3、ｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆａｓｔｅｒｏｆＢｕｎ辟ｓｍｎｉｓｔｒａｔｏｎＢＡＭｓｉＡｄｉｉ（Ｍ）ＩｎｔｈｅＧｒａｄｕａｔｅｓｃｈｏｏｌＯｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒＡｓｓｏｃｉａｔｅＰｒｏｆｅｓｓｏｒＬＩＰｉｎｇＯｃｔｏｂｅｒ，２０１５潮南大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加Ｗ標(biāo)注引用的內(nèi)容外

4、，本論文不包含任何其他個人或集體己經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中Ｗ明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。５２本作者簽名；日期：年口月（Ｔ日＾／學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保。留并向國家有關(guān)部口或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱本人授權(quán)湖南大學(xué)可Ｗ將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本

5、學(xué)位論文屬于１、保密□，在年解密后適用本授權(quán)書。２、不保密口。＂＂（請在Ｗ上相應(yīng)方框內(nèi)打Ｖ）巧＾月／作者簽名：日期；叫Ｊ導(dǎo)師簽名日期：心｜尸年八月ＬＴ日Ｉ廣汽Ｈ菱汽車有限公司營銷策略研究摘要近年來中國汽車銷量保持著毎年１０％Ｗ上的增長速度，ＳＵＶ產(chǎn)品作為汽車界一的匹黑馬漲勢喜人。但隨著汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能的提高和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的大肆擴(kuò)張，中國的汽車市場競爭異常白熱化。乘用車銷量自２０１５年７月Ｗ來首次下降，上升、空間有限，經(jīng)銷商退網(wǎng)倒閉，庫存超標(biāo)困擾著汽車行業(yè)及生產(chǎn)產(chǎn)家，汽

6、車生產(chǎn)企業(yè)希望借助ＳＵＶ產(chǎn)品提升公司整體銷量和排名，競爭也很激烈。因此，研究廣汽蘭菱的營銷策略，不僅有利于其利用優(yōu)勢立足湖南本±，也有助于其品牌迅速占領(lǐng)并領(lǐng)跑國內(nèi)ＳＵＶ市場。論文運(yùn)用ＰＥＳＴ分析、波特五力分析、ＳＷＯＴ分析等經(jīng)營環(huán)境分析工具，對廣汽Ｈ菱的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了進(jìn)一步分析，研究了廣汽Ｓ菱內(nèi)外部的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅。通過ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略設(shè)計模型，對汽車市場進(jìn)行了定量定性的分析，選擇了廣汽Ｈ菱的目標(biāo)市場；通過比較分析，確立了廣汽Ｈ菱的市場定位。根據(jù)４ＰＳ營銷組合理論從差異化產(chǎn)品策略、滲透

7、式定價、網(wǎng)絡(luò)電商布局渠道、事件促銷等四個方面提出了建議和策略。為了確保策略的有效實(shí)施，論文制定了包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)員工培養(yǎng)、完善激勵制度、打造企業(yè)特色文化建設(shè)等在內(nèi)的營銷策略保障措施。本文提出的廣汽三菱在細(xì)分市場上的營銷策略，不僅為廣汽Ｈ菱營銷策略的一完善提供參考，同時也對國內(nèi)其他汽車企業(yè)的發(fā)展有定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：廣汽Ｈ萎；顧客滿意；ＳＴＰ戰(zhàn)略；營銷策巧ＩＩ工商管理碩：ｉ：學(xué)位論文Ａｂｓｔｒａｃｔ艮’ｅｃｅ紅ｔｌｙ，Ｃｈｉｎａｓａｕｔｏｓａｌｅｓｒｅｍａｉｎｍｏｒ

8、ｅｔｈａｎ１０％ｏｆｔｈｅａｎｎｕａｌｒａｔｅｏｆｇｒｏｗｔｈＳＵＶｒｏｄｕｃｔｓａｓａｄａｒｋｈｏｒｓｅａｉｎｅｄｍｏｍｅｎｔｕｍｏｆｔｈｅｃａｒ．Ｂｕｔｗｉｔｈｔｈｅｉｎｃｒｅａｓｅｏｆｐｇ＇ａｉｒｔｏｍｏｂｉｌｅｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｅ