長醫(yī)健身俱樂部營銷策略研究

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1、學(xué)校代碼10530學(xué)號201002120337分類號C93密級公開碩士學(xué)位論文長醫(yī)健身俱樂部營銷策略研究學(xué)位申請人王序九指導(dǎo)教師任天飛教授學(xué)院名稱商學(xué)院學(xué)科專業(yè)工商管理（MBA）研究方向二〇一六年十二月六日AstudyontheMarketingStrategyofChangYiHealthClubCandidate:WangXuJiuSupervisor:RenTianFeiCollege:BusinessSchoolSpecialization:BusinessadministrationDegree:MBAUniversity:XiangtanUniversit

2、yDate:2016-12-6湘潭大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中惦別加，本論文不包含枉?。迾?biāo)注引用的內(nèi)容外何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。対本文的研究做化童要貢。獻術(shù)個人和集體，均已在文中明確方式標(biāo)明本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：Ｗ你＞月／＾宿也／．日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書、本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意．學(xué)校保留并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借飼

3、。本人授權(quán)湘潭大學(xué)可抖將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可臥采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。．涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名：５／脅破日期：如／占年瓜月化日導(dǎo)師簽名日期名年八月日／３摘要21世紀(jì)以來，隨著我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，我國商業(yè)健身俱樂部以及人們對健康健美的需求已經(jīng)從無到有，通過各種多元化的方式遍布到各大中小城市，成為我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，成為我國經(jīng)濟服務(wù)業(yè)的重要組成部分和綠色可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟之一。但是與其他發(fā)達國家相比，我國的商業(yè)健身發(fā)展仍處于摸索階段，在其營銷管理中依然存在著種種不

4、足，比如市場定位模糊、對消費者群體不夠了解、市場競爭態(tài)勢惡劣、行業(yè)水平分布不均、產(chǎn)品形式單調(diào)、配套設(shè)施不完善、大型規(guī)模項目產(chǎn)品缺乏、需求與價格不對稱、服務(wù)水平較低、促銷手段缺乏多樣性和持久性、俱樂部選址不合理等問題。這些都是制約我國商業(yè)健身俱樂部健康、平穩(wěn)、快速、可持續(xù)經(jīng)營的主要因素。目前，消費者行為已漸漸成為決定商品營銷銷售的重要因素，究其原因，第一，商品銷售的根本目的在于滿足消費者的需求；第二，以消費者行為特征為基礎(chǔ)的市場營銷策略更易于在市場競爭中勝出。因此，在競爭日益激烈的健身大市場環(huán)境中，如何從消費者行為和需求出發(fā)，加大營銷現(xiàn)狀的分析，市場的評定、細(xì)分和定位，

5、合理完善的設(shè)計營銷策略，有著特別重要的實際意義和研究價值。本文運用文獻資料法、訪談法、個案研究法、數(shù)據(jù)分析、邏輯分析法，闡述了長醫(yī)健身俱樂部的會員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過消費者的視角對長醫(yī)健身俱樂部的發(fā)展歷程、市場環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、市場定位等進行全面分析，歸納出消費者在消費過程中，不斷變化的行為特點和消費觀念，找到當(dāng)前影響健身市場營銷開展的主要問題，找出影響健身消費者行為的諸多因素。從消費者視角出發(fā)，提出長醫(yī)健身俱樂部需要采取的新對策，在健身產(chǎn)品方面，加強長醫(yī)的品牌建設(shè)和營銷，對健身課程和產(chǎn)品進行創(chuàng)新設(shè)計，推行健身產(chǎn)品差異化的策略，避免同質(zhì)化競爭；在健身產(chǎn)品價格方面，運用市

6、場化的定價策略，結(jié)合消費者心理的特點進行定價；在健身產(chǎn)品的渠道建設(shè)方面，選取以傳統(tǒng)營銷渠道為主，新型營銷渠道為輔的方式，結(jié)合線上線下的雙路徑，建設(shè)直達消費者的營銷渠道；在健身產(chǎn)品的促銷方面，培養(yǎng)專業(yè)化的銷售人士，綜合運用體驗促銷和廣告促銷的策略。以人員、有型展示和服務(wù)過程策略作為補充，保障長醫(yī)健身俱樂部完善的營銷策略能高效、穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)揮引領(lǐng)健身產(chǎn)品營銷活動的功能。關(guān)鍵詞：營銷策略；長醫(yī)健身俱樂部；消費者行為；市場定位IAbstractSincetwenty-firstCentury,withChina'srapideconomicandsocialdevelop

7、ment,commercialfitnessclubsinChinaandthepeopleofthehealthandfitnessneedsfromscratch,spreadtothesmallandmedium-sizedcitythroughavarietyofways,hasbecomeanimportantpillarofthedevelopmentofChina'ssportsindustryhasbecomeoneoftheindustrialeconomy,animportantpartofChina'sserviceindust