成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

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1、成都體育學(xué)院碩±研究生學(xué)位論文題目：成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究培養(yǎng)單位：巧究生部姓免＼張莉消２０１３１００００８：學(xué)號一級學(xué)教育學(xué)：科人文社會學(xué)專業(yè)：體育研究方向：體育產(chǎn)業(yè)與管理導(dǎo)師妓違：楊強二〇—六年六月成都體育學(xué)院學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本人完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校對本人遞交的學(xué)位論文《成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》保留并向國家有關(guān)部口或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許在校內(nèi)和與學(xué)校有協(xié)議的部

2、口公布論文并被查閱和借閱。本人授權(quán)成都體育學(xué)院可將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可Ｗ采用影印、縮印或掃■描等復(fù)制手段保巧和匯編本學(xué)位論文。學(xué)位論文作者簽名：敗約拜成都體育學(xué)院學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：本人所呈交《成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何巧他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研巧做化重要貢獻的個人和集體，均已在文中明確方式標。明

3、并致謝。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔學(xué)位論文作者簽名》《年／月（＾曰成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究專業(yè)：體育產(chǎn)業(yè)與管理研究生：張莉涓指導(dǎo)教師：楊強摘要：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，為人們提供了更為方便快捷的生活方式，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)已成為人們生活中新的必需品。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對體育、健康、娛樂的消費需求日益旺盛，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日漸成為國民經(jīng)濟新的增長點，體育產(chǎn)業(yè)的本體產(chǎn)業(yè)是體育競賽表演業(yè)、體育健身休閑業(yè)以及體育場館服務(wù)業(yè)，體育健身俱樂部是體育健身休閑業(yè)的重要組成部分。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，多渠道

4、的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)將為體育健身俱樂部競爭與發(fā)展創(chuàng)造了機會，對于促進體育健身俱樂部的發(fā)展，品牌宣傳推廣有著重要的意義。健身俱樂部運用網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是提升其競爭力的有效手段，目前尚處于初步發(fā)展階段。本文主要采用文獻資料法、案例分析法及訪談法等研究方法，在網(wǎng)絡(luò)營銷理論基礎(chǔ)上，對成都健身俱樂部的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)進行了分析,分別從健身俱樂部營銷發(fā)展現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢，及網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略及促銷策略等角度進行了詳細探討。通過對成都市健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究認為：（1）成都健身俱樂部發(fā)展存在著網(wǎng)站設(shè)計較為單一，網(wǎng)絡(luò)

5、營銷過程中不注重消費者忠誠度的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷方法單一等問題；（2）成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要注重實物產(chǎn)品的展示，同時也要根據(jù)健身會員的消費需求，設(shè)計不同類型的健身卡及健身套餐，提升會員產(chǎn)品服務(wù)。（3）成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷的作用不在于吸引新客戶，更重要的是通過網(wǎng)絡(luò)營銷提升健身俱樂部的服務(wù)品質(zhì)，提升老會員粘性及服務(wù)，從而提升健身俱樂部的品牌形象。（4）團購平臺是成都健身俱樂部進行產(chǎn)品促銷的常用平臺,也是最佳的平臺，低價策略是健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷的主要的價格策略，低價策略可以有效的增強對健身俱樂部的宣傳推廣，提升消費者對健身俱

6、樂部體驗度，從而增強消費者對健身俱樂部的信任度；（5）成都健身俱樂部在進行網(wǎng)絡(luò)營銷時,應(yīng)采取整合營銷策略，即充分整合官網(wǎng)、微博、博客、qq群、微I信等網(wǎng)絡(luò)媒介，從而擴大俱樂部產(chǎn)品的宣傳影響力度。（6）成都健身俱樂部應(yīng)該建立自己的數(shù)據(jù)庫,通過對后臺數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)挖掘,充分了解消費者的消費需求，從而能夠有效為消費者提供個性化的健身套餐；（7）小熊快跑模式針對不同層次需求的健身俱樂部提供不同的措施，通過移動互聯(lián)網(wǎng)APP平臺的搭建，不僅為健身俱樂部引入了一定的流量，同時使場館獲得免費展示、宣傳與推廣，錯開健身俱樂部人流高峰期，從而提

7、高健身俱樂部的器械場館的利用率，促進了健身俱樂部的發(fā)展。（8）成都健身俱樂部自主研發(fā)APP的健身俱樂部大都是大型連鎖型健身俱樂部，這些健身俱樂部APP應(yīng)該主要聚焦于成都健身俱樂部老會員，為老會員提供貼心的服務(wù)，從而提升健身俱樂部會員的粘性，提升健身俱樂部的續(xù)卡率。（9）成都健身俱樂部在采取網(wǎng)絡(luò)營銷的同時也要注重線下宣傳推廣活動，使線下與線上營銷同時推廣，從而促進健身俱樂部的發(fā)展；（10）成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺為會員提供更加貼心、細心、便捷的服務(wù)，從而達到營銷宣傳推廣的目的。關(guān)鍵詞：健身俱樂部；發(fā)展現(xiàn)狀；

8、網(wǎng)絡(luò)營銷策略Abstract:TherapiddevelopmentoftheInternet,toprovidepeoplewithmoreconvenientandfastwayoflife,especiallythemobileInternethasbecomeanewnecessityinpeo